第181章 預售後的轉化壓力

一晃過去了八天。

未來機器人未來跆拳道的「10天特招計劃」如茶如火般進行著，孟凡塵每天忙的早出晚歸，一回到家躺在床上就能夠呼呼大睡。

不過忙碌中帶來的回報，也是驚人的，短短八天而已，1000個目標已經完成了。

提前兩天完成了1000個目標，孟凡塵心裡是很激動的，甚至內心深處湧出了一種說不出的莫名亢奮。

接下來兩天，由於已經完成了目標，大家便沒有之前那麼拚命，不過這些時日做推廣宣傳，擁有了豐富的成功經驗后，就算這兩天不怎麼努力，可依然每天將近兩百個。

「10天特招計劃」的第十一天，這一天，特招計劃結束了，早上九點這樣，孟凡塵讓大家到校區里集合，把此次特招計劃活動的方案跟大家分享，並且感激大家此次不留餘力的鼎力相助。

跟各自老闆一起來參與培訓的員工，聽了這個特招計劃活動的經驗分享后，倒不是很激動，只是在內心深深記住罷了。

而像邏老闆、賈森他們這些機構老闆們，卻很詳細的把孟凡塵所言全部牢記心中，還把自己這十天來的所見所聞，心中感悟全部記載在隨身攜帶的記事本中。

他們甚至打算，今天返程后，立刻就策劃一個類似的特招活動，趁此機會進行一次特招，在春節前再招一波學生。

分享會開完，該道謝的，也逐一道謝了。

眾人散去，只留下十來個同行老闆沒急著走，留下來圍著孟凡塵。

「這次特招，讓我重新認真的了解了一次，傳統推廣預售的恐怖之處。」邏老闆沉聲道。

這些時日，他負責的一支隊伍，每天戰績驚人。

他甚至心想，返回老家后，他不完全複製孟凡塵這樣的特招計劃，自己稍微修改一下，而且也不求那麼高的目標，只要完成200個就可以了。

沒做，他打算策劃一個3天的特招計劃，售賣200個小課包。

而投入成本，大概在一萬塊左右就可以了。

畢竟，他沒有孟凡塵那麼大方，除此之外，主要還是沒有孟凡塵有魄力，敢奮力一搏，拿那麼多錢出來做預售。

從從業多年到創業至今，十幾年了，邏老闆還真沒見過，像他們這種創業的小公司，能痛下決心策劃那麼大的一場的預售，還花費了將近二十萬左右的成本。

這實在是太狠了，狠得讓他無話可說。

「其實吧，我覺得，有時候不要總要求去探索新的運營模式，新的招生方法。」對於這一點，孟凡塵最近有了新的體會與看法：「老的招生運營模式，自身都沒有完全掌握，就去渴望新的招生模式，這簡直就是瞎耽誤工夫，浪費運營成本不說，還耽誤了時間。」

「不錯。」賈森點了點頭認可，「我們做老闆的，總想著利用一些新穎的招生模式，藉此花最少的錢，在最短的時間內，把學員招到，完成校區每個月的業績目標。可實際上，我們一旦總苛求新的運營模式，就意味著我們走偏路了。」

其他老闆紛紛開口，說出十天下來后，心中的各自看法。

也表達了，今天返程后，將會根據孟凡塵分享的「10天特招計劃」，進行修改符合自己校區的情況后，開始一場特招活動。

既然孟凡塵這邊能出色的完成計劃目標，就意味著，他們回去如法炮製，也能夠借鑒成功，哪怕不可能超越孟凡塵，可至少通過這次特招活動，向他們證明了一件事。

這種特招活動，是成功的，能夠成功。

完全沒有太多高難度的要求。

只需要租個地方，擁有很多人，一併出去做預售就足夠了。

「各位，如果後期有什麼不懂的，盡可以發信息給我。」孟凡塵知道他們也趕時間，畢竟離開了自己的公司十幾天了，雖然每天都會跟校區保持聯繫。

但是怎麼說呢，自己不在，跟用手機了解，完全就是兩碼事。

他們建立了一個老闆群，此次來參與特招活動的機構老闆們，都在這個群里。

這些人，也是孟凡塵人脈資源。

弄不好，以後在策劃一次特招活動，還需要他們來幫忙。

「好了，就不多言了，趕時間回去了。」邏老闆點了點頭道：「離開了校區十幾天，心裡著實放不下來，還是要親自回家看看才安心。」

其他人也是如此，心裡的著急都寫在了臉龐上。

「那我就不多廢話了。」孟凡塵低沉道：「我送你們下樓，你們就抓緊時間回去吧，如果酒店那邊還落下了什麼東西，可以先回去拿東西，我中午十二點左右去統一辦理退房手續。」

送所有人下了樓，站在保利樂匯商場大門口馬路邊上，孟凡塵看著大家一個一個上了的士，開往高鐵站。

半個小時后，所有人消失在眼底里，全都坐的士去了高鐵站，孟凡塵才深深吁了口氣，嘴角微微上揚，浮現出一抹高興的笑容。

結束了。

沒錯，預售結束了。

通過這次特招活動，把預售做到了最好，最終統計數據，1468個。

差幾十個，就達到了1500個。

也就意味著，他購買的1500份小顆粒大套裝積木，就差幾十盒就全部沒了。

這次預售，賣出去的錢，他一份沒要，全讓參與這次預售的人拿走了。

若是他不把這筆錢，主動讓下面的員工，還有外地同行拿走，預售結束，還沒開始上課轉化，他自己就賺回了九萬六左右。

完全就能夠把送出去的積木禮物錢給賺回來。

可他並沒有這樣做，而是寧願自己損失大一點。

這也是，為何這次預售能做的那麼好的原因，錢讓大家給拿了，多勞多得，賣出去的小課包錢就是自己的。

讓他們覺得，自己所做的事情，是有回報的，內心深處自然高興。

這也是能夠超額完成目標的原因，他捨棄了一大部分利益。

正所謂，有所失有所得。

捨棄了預售的費用，讓大家拿走了，而他獲得的是，1468個潛在的客戶。

他只要把1468個客戶吃透，完全轉化掉，所有的成本都只是微不足道。

這1468個潛在客戶，只要轉化三成變成自己的正式學員，孟凡塵想想都忍不住發笑。

做夢都能笑醒。

轉身，孟凡塵來到地下車庫，他並沒有立刻上樓回到校區里，而是開車去了一趟酒店，把這十天住店的費用給結算。

完后，他才回到小區里。

此時，眾人都沒閑著，各司其職，老師們在打掃衛生備課，擦拭清洗消毒樂高玩具，小梅、許淑麗還有新招來的四個課程顧問，都在整理這1468個小課包的資料，開始準備給他們安排體驗課。

預售正式結束了，接下來的工作重心，就是想盡辦法，在最短的時間內，最好是兩個月內，把1468個小課包給上完，雖然聽起來有些誇張，排課會非常困難。

可這就是他們應該做的。

必須儘快吃透，而且還是在兩個月內，最好敢在春節前，否則……

拖得太久，成交率就會變低了，因為過了個春節后，家長們萬一該注意了……

更重要的是，春節要花一大筆錢走親戚，過了個春節就相當於少了個一兩個月的工資，經濟壓力也會變大，年後想給孩子報課學興趣班，手頭上拮据也會有所遲疑。

這都是小梅、許淑麗他們要考慮的。

必須要快，不能拖，拖得時間越長，就算最後把1468個小課包都上完了，也跟家長一一溝通了，可效果絕對不如所願。

許淑麗安排跆拳道的課。

小梅安排樂高、編程的課。

售賣出去的1468個小課包中，並不全都是樂高、編程的，也有不到三分之一是跆拳道的。

許淑麗不用管樂高、編程這塊，她只要負責好跆拳道的轉化就可以了，幸好跆拳道每次上課，特別是基礎課，都是大班制。

跟樂高、編程不一樣，小班制授課，每次最多六個人。

所以排課會相當緊張一些，而她不需要，加上道館的訓練場地夠大，一次可以容納二十多個人，別說四百多個跆拳道的小課包了，就算來五百個，甚至一千個，她都有辦法在兩個月內完全消耗掉。

一天不求多，就三節課，一天就可以搞定六十個以上的小課包了。

一個月下來，只要這四百多個小課包的家長，都願意帶小朋友來上課，他一個月內就可以把他們的體驗課全部給上完，可以說毫無壓力。

眼下，唯一麻煩的就是，打電話給家長確認上課時間，一旦商場開業，校區也就跟著開業，可以對外營業，讓小朋友來上課後，她就可以帶著自己下面的兩個下屬，開始進行談單了。

跆拳道非常簡單，沒基礎的，都是從白帶開始學起。

理論上不分年齡。

如果有段位，學過跆拳道的，這種小朋友則看段位，擊中安排到周六日來。

沒基礎的小朋友，許淑麗集中安排年齡相近的在一個班上，以免年紀相差太大，就意味著身高有很大察覺，放在一起上課，家長也會有意見，雖然只分有沒有基礎，可在家長心中。

大年齡的小朋友跟年齡小的小朋友在一起上課，會給小朋友很大的壓力的。

就算沒基礎，最好還是根據年齡來劃分班級比較好些。

小梅比許淑麗要愁多了。

樂高跟編程的教室就那麼多間。

而且，每個年齡段的教具，頂多八套。

推行的還是六個人小班制。

也就意味著，排課相當困難，給家長可選擇的時間，不會太多。

「慢慢來，不要著急。」孟凡塵知道小梅的難處比較大，走到她身邊，輕輕拍著她的肩膀說道：「只要不亂，一個一個打電話確認，確認了時間后，在聯繫下一個，不要同時打電話，以免造成紕漏。」

「我知道。」小梅露出為難的苦笑：「我們就四個樂高教室、三個編程教室，拋開周六日，周一到周四，一天一個教室頂多只能上兩節課，周五還可以上三節課。」

「我現在首先要把這些小課包根據年齡段，進行給他們篩選排課，等我把這些整理好后，下午就可以打電話給家長們約課了。」

四個樂高教室。

分別對應三歲、四歲、五歲、六歲。

三個編程教室，就是WEDO2.0編程、EV3編程，然後就是Scratch編程跟Python編程……

而WEDO2.0編程，要6+歲以上可以學習。

EV3編程要二年級以上。

至於Scratch跟Python編程就要更大一些年紀了。

小梅要給一千多個試聽學員排課，首先就要把收集到的小課包資料整理清楚，把三歲、四歲、五歲、六歲、七歲、八歲的小朋友統一劃分清楚，然後才可以打電話給他們約課。

安排他們什麼時候過來試聽。

除了這個之外，小梅跟許淑麗都有個煩惱。

那就是，這些都是小課包來上體驗課的，不論是小班制還是大班制，同一時間段來上課，幾十個人，就他們區區幾個課程顧問，根本沒辦法在同一時間內，同時接待那麼多家長，並且與之溝通交流。

給小朋友安排上課時間后，他們必須抓緊時間，在上課期間先跟小朋友的爸媽溝通，不然，人太多了，吃不消。

到時候，課上完了，沒時間跟家長談單，就相當於白白流失了。

忙到了下午四點這樣，小梅跟自己部門的兩個課程顧問，才把一千多個小朋友的年齡全部整理清楚，然後她安排兩個下屬去打電話跟家長確認上課時間，自己則找到孟凡塵。

「孟校，就現在來看，我們可能人手還是不夠。」小梅找到孟凡塵開門見山就說道：「我這邊只有三個人，就算我們到時候一個人負責一個教室，六個家長的談單，從上課就開始，每個家長花十分鐘進行溝通洽談，可也非常緊迫。而且同一時間，我們開七個班……我們三個人，頂多只能負責三個班而已，剩餘的四個班，怎麼辦？」

「這確實是個問題。」孟凡塵點了點頭承認：「我來處理，實在不行，只能先從鴻天校區抽調人過來幫忙了。」。