第174章 做生意的基礎原則

其實孟凡塵自知，他這個老闆當得並不舒服，甚至可以說很有壓力，看似擁有決定下屬生存發展的空間，可實際上店裡的壓力，最終都在他身上扛著。

若是店裡生意好，他自然沒什麼壓力。

可一旦店裡生意不好，入不敷出，這個壓力最終就落在他身上了。

這是內心的壓力。

高瞻遠矚的壓力。

既然保證現在，又要規劃未來，讓店裡始終保持盈利，又或者朝著盈利的方向前進。

小梅、許淑麗只能負責談單，流量這塊，她們並不負責，這就需要孟凡塵自己去想辦法解決了。

有時候，不是光靠找一個市場專員，就可以把市場流量給做起來了，最終還是要靠老闆自己去想辦法。

不知不覺到了吃午飯的時間，肚子發出飢腸轆轆的聲音，孟凡塵才恍然大悟，從忙碌的狀態中回過神來，他把目光從電腦上移開，揉了揉干涉的眼睛，過了片刻身體往後仰，靠在椅子上眺望天花板的燈光。

有時候，飢餓會讓人反思。

餓了，餓久了，吃什麼都感覺很香。

人在飢餓狀態下的覺悟，往往是警示的，能讓人深刻的體會到。

「不能太累了。」孟凡塵收回看向天花板的目光，用手撫摸了一下飢餓的肚子，嘴角微揚浮現出淡淡喜悅笑容：「工作永遠是干不完了，先吃飯吧，吃完午飯去看看大家。」

保存電腦里的文件，孟凡塵把校區大門鎖好，才下樓離開商場朝著夜市街走去。

到現在，他都沒有在群里看彙報，不知道上午的預售做的怎麼樣。但是步行街跟夜市街條件艱苦，這一點孟凡塵心底里是有數的，所以他從保利樂匯商場出來，要去現場巡視情況，下意識的先從夜市街、步行街開始。

夜市街是夜晚開始人最多，可其實，夜市街上午就開始有人了，夜市街的餐飲商戶，並不全都是只做晚上的生意，早上的早餐跟午餐，他們也是一樣做的。

畢竟能多掙點，誰不願意。

所以有些餐飲，從上午就開始營業了。

孟凡塵來到夜市街入口后，並沒有直接的去現場看，而是找了個炒粉店，點了一份炒粉吃飽后，才去預售現場。

由於有了樂高作品展示的原因，雖然天氣寒冷，早上家長沒帶孩子來夜市街逛，但是，一些路過的家長，還是被現場做預售的許淑麗他們給吆喝吸引住了目光。

不禁的停下腳步，駐足觀望，從而被推銷了。

許淑麗看到孟凡塵悄無聲息出現時，並沒有感到意外甚至緊張，而是笑呵呵道：「孟校，你怎麼來了。」

「過來看看你們。」孟凡塵關心的笑道：「怎麼樣，很冷吧！」

「確實很冷，我們現在都穿上了棉衣，戴上圍巾，手上還帶著保暖手套呢！」許淑麗笑道。

昨天第一天，有些東西準備不足，所以昨天被凍得非常難受。

回到家裡后，她把自己壓在衣櫃里的保暖裝備給搬出來了，今天就直接戴上。

「其他人都戴上了嗎？千萬不要感冒啊，感冒就不好了。」孟凡塵看到許淑麗戴著圍巾，穿著棉衣，嬌柔的玉手還帶著毛茸茸的手套，不禁把目光移向其他人。

乍一看，發現所有人都跟她一樣的裝備著。

這支隊伍，只有兩個人是未來機器人店裡的員工，其他都是外地同行機構的組員。

其中有一個還是老闆。

圍巾、手套都不是很貴重的東西，加起來也就是幾十塊錢罷了，自然都能買得起。

「都有，我讓他們都去買了，這裡距離步行街並不遠，步行街服裝店比較多，早上步行街商鋪開門的時候，我就讓大家趁著人不多，過去買了。」許淑麗點頭道。

「那就好。」孟凡塵笑著點頭。

「午飯吃了吧？」他接著問，來巡視，自然就是關心體諒員工的。

「吃了。」彷彿例行詢問一樣，許淑麗笑著回應：「伙食非常好，大家都非常喜歡，也都吃飽了。」

直至問候完，孟凡塵說要去步行街看看，自始至終，他都沒有開口詢問，今天預售做的怎麼樣。

他好似一點也不著急一樣。臉上始終保持著讓人放鬆心情的微笑。

可不知為何，孟凡塵越是不問，越是這樣，許淑麗心裡越是沒底。

總覺得心裡感到怪怪的。

難道是她瞎想了？還是說，孟凡塵今天真的不打算過問，只是過來看看現場的情況而已？

來到步行街，小梅的穿著打扮幾乎跟許淑麗一樣，保暖為主，看到他來了，笑呵呵迎上去。

主動的想要彙報今天的預售情況，可卻被孟凡塵直接伸手打住了，「先別告訴我，我也不想看群里的消息，我等晚上結束，大家回到校區里再告訴我實際情況。」

「啊！」小梅有些愕然，不懂孟凡塵葫蘆里賣的什麼葯，今天的作風一貫反常。

「為什麼？」她擰眉不解的問道。

「沒有為什麼，我想讓你們告訴我驚喜，當然，到時候千萬別要是驚嚇啊，我可承受不住驚嚇的。」孟凡塵嘿嘿笑道。

「哦！好吧。」小梅聽到孟凡塵這樣說，心裡也能理解，「其實孟校你可以放一百個心，我們絕對不會讓你失望的，今天的情況只會比昨天更好，絕對不會比昨天差勁的。」

「有你這話，我心裡就放鬆了。」孟凡塵點頭道。

緊接著，他去了其他四個商場。

商場的情況，絕對比步行街、夜市街要好，這點無毋庸置疑，許晉這支隊伍在商場里，雖然他不是做銷售出身的，但是經過前幾天跟小梅、許淑麗他們一起做預售，也學到了很多技巧，加上自己這些年做教師的經驗。

遇到家中詢問，一天下來，奮力推銷，賣出去兩三個小課包還是能做到的。

「商場的環境就是好，有空調。」踏入商場那一刻，孟凡塵就忍不住感慨，保利樂匯商場由於還沒對外營業，整個商場並沒有開啟空調暖氣，只是各自商戶內自己開了空調。

但是若大個商場，還是寒冷的。

而現在他們做預售的這四個商場，是正常對外運營的商場，冬天暖氣開的十足，在裡面壓根不需要穿棉衣，戴圍巾手套之類的，脫下外套都不會覺得寒冷。

如此優渥的條件下，如果預售還做得一塌糊塗，真的說不過去了。

「小梅、許淑麗他們這兩支隊伍就苦逼了。」許晉有些心疼她們。

戶外冷啊，今天才五度，還吹著冷風。

南方的冷風跟北風的呼嘯冷風是不一樣的。

這是濕冷，能直接吹進衣服里，滲透到肌膚上，凍徹心骨。

不穿暖一些，十天下來，天天吹冷風，指不定就真的會生病，要躺在床上修養。

「嗯，他們確實辛苦一些。」孟凡塵看了看許晉帶的這支隊伍，低沉道：「沒辦法，艱苦的地方，總要有人去做，我不能把最艱苦的地方，安排給外地同行來參與的朋友們，他們能在百忙之中抽出時間過來，我已經很感激了。」

這個道理，其實許晉何嘗不懂。

這也是人之常情。

如果孟凡塵不怎麼做，他們反而覺得孟凡塵不夠仁義，內心過於冷漠。

眼裡只有利益，而沒有人情世故。

「其他三個商場怎麼樣了？」許晉問道。

「不知道，我還沒去看看。」孟凡塵咧嘴一笑：「其他怎麼樣，你就不用去操心了，你這邊用心做好自己就可以了，爭取今天破紀錄，你也不用現在告訴我，晚上結束回校區集合的時候，你在給我驚喜好了。」

「驚喜是必須的，孟校你放心吧。」許晉點了點頭道。

「嗯，下午累了，就給大家點杯熱飲喝一喝，到時候憑單據報銷。」孟凡塵說道。

於是，他去了其他三個商場，跟其他三支隊伍的組長聊了聊，問問有沒有什麼難處，然後才離開。

不過他沒有返回校區里待著，而是進車庫開車去了一趟鴻天中心商場。

保利校區這邊在做預售，搞了一個「10天特招計劃」，並不是說孟凡塵就暫時不管鴻天校區的運營管理，鴻天校區的人流量，還是一樣要做起來的。

前段時間，鴻天中心商場運營部老大華郴答應給他的推廣位，他已經爭取下來了，而且，鴻天校區的市場專員也招到了，兼職也容易找，他現在過來看看，鴻天中心商場的推廣宣傳，是不是步入正軌做起來了。

從鴻天中心商場的地下車庫出來，孟凡塵先來到推廣位，頓時看到攤位上市場專員，正在賣力的跟家長們推銷體驗課。

市場專員看到孟凡塵時，也很吃驚，露出了驚訝之色。

他雖然是剛被招過來的，可從蘇必波、小夢老師、盼盼、壯壯他們口中也得知，孟校最近一直在保利校區忙碌著新校區開業做預售的事情。

應該沒時間來老校區才對。

可現在，孟凡塵突然出現在眼前，他心裡自然感到一絲震撼。

甚至莫名其妙的緊張。

「小劉，這幾天效果怎麼樣？」孟凡塵說道。

劉靖宇咧嘴一笑，露出自信而驕傲的笑容：「其實效果真的不錯，一天下來四五個小課包，加微信也有七八個這樣。」

「哦，這個成績很不錯。」聽到這個回答，孟凡塵也由衷感到振奮，想不到效果那麼好。

不過想想也可以理解，鴻天中心商場畢竟是個大型商場，而且開業好幾年了，各方面的條件都非常成熟。

人流量大。

商場配套齊全。

在這種條件下，擁有人流量最大的地段做宣傳，若是推銷做的不好，孟凡塵就真的要懷疑市場專員的推銷能力了。

「是啊！按照這個情況來看，一個月絕對能有一百多個以上。」劉靖宇激動道。

小課包越多，店裡的業績越好。

業績好，他自己自然也有提成，有了提成，收入自然就高了。

所以劉靖宇才會激動而高興。

推銷做得好，錢包就鼓起。

這種事，出來打工的誰不懂啊。

「嗯，加油。」孟凡塵拍了拍劉靖宇的肩膀，厚重的力量，讓劉靖宇從中感受到了一種信任感，「兼職這邊做的怎麼樣？」

他不僅招了市場專員，也找了幾個大學生兼職，在商場里推銷。

這幾個兼職，讓劉靖宇帶。

「還可以，她們在其他一個地方，由於經驗不足，所以小課包推銷的不是特別好，不過兩個人一天下來，也能有個七八個吧！什麼都好，其實就是兼職費貴了點。」劉靖宇沉聲道。

配了兩個漂亮女大學生當兼職，讓他帶。

說句心裡話，他心裡是怒開花的。

因為他還是單身狗。

正覺得，這是個機會，說不準正好可以解決單身問題。

可聊下來發現，人家壓根沒瞧上他，這讓他這顆單身狗的心很是受傷。

不僅如此，他發現這兩個大學生的兼職費，還不低呢。

「不貴，人家能給你拚命幹活？」孟凡塵瞥了一眼劉靖宇，淡定道：「出來工作后，能力的強大與否，很多時候，都是被錢砸出來的，只要錢到位，能力不行也會想辦法行，我給了她們開了那麼高的兼職費，她們真要想繼續干，還想來第二天，不得拚命干，把事情做好，做的讓我滿意，讓自己也覺得很不錯。」

「大家都不是傻子，我花錢雇她們來做兼職，不把事情做好，又想白拿錢，第一次還可以，第二次誰會上當，你說是不是。」

這個說辭，劉靖宇也接受，但是還是覺得孟凡塵太大方了。

在花錢上，絲毫不吝嗇。

「孟校你豪氣啊！」劉靖宇感慨道：「換做是我，我就做不到你這樣霸氣。」

「其實讓我自己掏腰包，我也做不到。」孟凡塵哈哈一笑：「我花的是公司的錢。這也是沒辦法的事情，我要是不花錢，錢就不會無緣無故進到賬戶里來，做生意就是錢生錢，不花錢還想錢不斷緊張，這世上沒那麼好的事情。」

「哦！說的也是，錢生錢，是做生意的基礎原則。」劉靖宇點了點頭道。

「不錯，這是做生意的基礎原則，要花錢，還要錢生錢。」孟凡塵呵呵一笑。。