第171章 不能多多益善

一來，就被孟凡塵的團隊員工來個下馬威，宋妮臉色並不好看，若不是她自信十足，來之前就有了心理準備，換做其他人來，真的很可能會勃然大怒。

可她並沒有，而是如沐春風般的嫣然一笑。

許淑麗之所以懟她，她能理解。

畢竟，許淑麗擔著壓力，她作為這支隊伍的組長，若是不能展現出領袖的能力，帶領團隊達到目標，完成任務，她在六支隊伍中就顯得非常落後，縱然孟凡塵不說什麼，可她心裡也會覺得有非常大的壓力。

作為老闆，孟凡塵自然希望自己的員工，能展現出很強大的能力，帶領團隊完成任務。

「我確實沒在這種天寒地凍的天氣下做過預售，但是並不意味著，我以前沒做過現在就不能做，你們能吃得苦，我也能吃。你們不能吃得苦，我依然能吃。」宋妮平靜道。

別看她此刻很平靜，可這番話一說出來，就讓許淑麗啞口無言。

其實一聽宋妮說要加入團隊，參與這個特招計劃時，她就知道想要勸走宋妮並不容易。

她知道宋妮這號人，只不過不認識，更不了解。

可既然能作為一家英語培訓機構的校長，在某方面上肯定有過人之處，或許她的推銷預售能力，真的非常不錯。

其實許淑麗也只是想嚇唬嚇唬宋妮，看看她是否做好了心理準備罷了。

如果沒做好準備，她就直接拒絕孟凡塵。

哪怕孟凡塵是她老闆，她也能理直氣壯的對孟凡塵說，她不想讓宋妮加入團隊。

看到宋妮如此胸有成竹的樣子，許淑麗笑了，很開心的笑了。

嘴角浮現出淡淡的笑意，伸出手對宋妮笑道：「歡迎你加入我們。」

宋妮也吃了一驚，用怪異的眼神凝視著許淑麗，她心裡還以為要繼續許淑麗「舌戰」一番才行，可讓她想破腦袋也想不出，許淑麗的腦迴路如此清奇，話鋒一轉就變成了邀請。

要不是她反應快，這一刻還處在楞逼狀態中。

「謝謝，很榮慶加入。」宋妮嫣然一笑道。

站在一旁的孟凡塵，咋一開始也以為許淑麗要拒絕宋妮。

直到這一刻，他才知道自己小覷許淑麗了。這個女孩子不簡單，該強勢的地方絕不示弱。

孟凡塵心想，許淑麗稍加培養，或許可以成為獨當一面的顧問主管。

一開始，孟凡塵是想讓小梅擔任顧問主管，直接掌管未來機器人未來跆拳道兩邊的課程顧問。可孟凡塵用心去了解跆拳道后發現，小梅確實夠資格成為顧問主管了，但是只局限未來機器人這一邊，而未來跆拳道這邊還是需要單獨在招一個顧問主管。

小梅對跆拳道的業務不夠精湛嫻熟，反之，許淑麗對樂高編程也是如此。

讓她們其中一個擔任顧問主管並負責樂高、編程、跆拳道的顧問銷售，都是一種不負責任的行為，也很容易產生矛盾。

「好了，你們自己安排，我還有事先回去了。」

孟凡塵開口，他真的還有事，不能一直待在這裡。

而且他在的話，還會耽誤他們做預售。

他一走，許淑麗就帶著宋妮投入工作狀態中，教她如何儘快「上道」，不論是跆拳道還是樂高，宋妮都是一張白紙，完全不懂，只是偶爾聽說過，但是卻不知道樂高、跆拳道具體是什麼。

聽完許淑麗大致的講解后，宋妮才知道自己懂得東西還是膚淺的，想要做一場預售，她得從頭學起。

這些情況，孟凡塵自然不知道，也不會去過問。

宋妮做得好不好，他都不會主動去關注，畢竟是宋妮自身要求參與進來的，好與不好，對孟凡塵對整個特招計劃而言，其實起不到什麼作用。

對她不抱有期待，也是理所當然的。

本身宋妮就沒有太多的時間，只是下班後跟休息日的時間，才有空參與進來。

這種情況下，想要把預售做好，並不容易，宋妮想用業餘的時間做這件事，本身就是重在參與，從中學到一些東西罷了。

孟凡塵並沒有回家，而是先回到校區，這十天對他們而言，是相當艱苦的，每天晚上八點才能下班。

團隊都要晚上八點才結束做預售，他作為老闆，自然不能下班回家。畢竟，這是他自己的公司，自己都偷懶，策劃了這樣一個特招活動，走得比團隊要早，這成何體統。

團隊里的組員知道，還不得罵娘。

回到校區，孟凡塵繼續坐在電腦前看著微信，靜等六支隊伍不斷在群里彙報戰果。

到了晚上八點那一刻，頭天特招活動正式結束，孟凡塵讓他們先回一趟保利樂匯商場，在校區里集合。

校區里，孟凡塵準備好了夜宵點心。

他知道，大家都很累了，都想著儘快回家或者酒店休息。

每人一份點心，有水果跟小蛋糕。

這些東西，是孟凡塵讓老婆傅韻芊去準備的，剛送過來沒多久，每人一份。

校區里，開著暖氣，看著眾人疲倦的面龐，孟凡塵心底里是五味雜陳的，他一方面既感動又覺得他們很辛苦。

可這沒辦法，工作不就是如此嗎？

任何的舒適生活，都需要通過艱苦來奮鬥，前期的艱辛換來了後期的舒適。

沒有辛苦，何來的輕鬆。

眾人坐在小椅子上，看著站在正前方的孟凡塵，大家此刻都在默不出聲的吃著點心，臉上寫滿了疲倦，孟凡塵不想耽誤大家太多的時間，開門見山道：「大家不用講話，聽我來彙報下今天的戰果，就可以了，我嘮叨幾句，然後大家就可以先回家休息，或者回酒店了。」

此刻，沒人出聲，都累的夠嗆了。

就連宋妮也覺得雙腿有些酸疼。

在夜市街走來走去逢人便推銷。

最原始的辦法。

但是效果卻出奇的好。

才短短几個小時，她自己都賣出了兩個小課包。

「首先，我要感謝你們，感謝你們今天的付出。」站在眾人正前方的孟凡塵，突然面色嚴肅的對眾人鞠了一躬，讓眾人當場有些猝不及防，被孟凡塵突然鞠躬行禮給嚇到了。

這是什麼情況？

他們心底里還是有些接受不了這種傳統的感激表達方式的。

但是，孟凡塵能做到這一步，相當不容易。

「現在，我彙報下今天的戰果，戰果出奇的超標完成，今天完成了124單，比原定目標100單還要多出24單，也就是說，均下來，每一組都完成了20單。」

「所以今天的戰果，是值得鼓掌的。」

孟凡塵帶頭鼓掌喝彩，眾人也紛紛鼓起掌來，露出了高興的笑容。

確實，今天很辛苦，但是，均下來他們完成了任務。

這一點，還是相當值得高興的。

畢竟這活動，他們是第一次參與，沒什麼經驗，又遇到了冬天，能有這樣的戰果真的非常不容易了。

「好了，廢話我就不多說了，除了每一組的組長留下來聊幾分鐘，其他人都可以先回家了。」孟凡塵說道。

話一落，眾人紛紛站起來，除了六個組長留下來，所有人都離開了。

返回酒店休息。

許晉、小梅、許淑麗各自擔任了本次特招活動的組長職位。

「孟老闆，你這邊還有什麼要安排的？」邏老闆看著孟凡塵，其實他很久沒做過這種苦逼的體力推銷活了。

沒點體力跟意志力的人，是絕對干不動這份工作的。

不是太累了，而是吃不消，體力不行的人，很容易累倒下。

「頭一天做預售，技巧與溝通方面，肯定有需要改進的地方，留你們下來聊幾句，也是想知道哪裡需要修改的，這樣更加容易幫助大家完成任務指標。」孟凡塵開口。

修改的地方？這自多得是了，邏老闆當場說道：「我發現男孩子做預售，優勢不夠，我建議最好一男一女組合，這樣一來容易一些。一方面是兩個人一小組，遇到帶著孩子的家長，一個組員可以跟家長溝通，另外一個組員可以跟孩子閑聊，並且把玩具拿出來吸引小朋友。」

甭管怎麼說，邏老闆也是邏恩樂高的老闆。

作為老闆，他做預售推銷的能力或許不是很強，但是觀察能力還是非常厲害的，知道該創造怎樣的條件，才更容易事半功倍完成任務。

「這個不錯。」孟凡塵稍微思考就覺得邏老闆說的很有道理，兩個人一起上，效果絕對比一人要好。

而且也如此邏老闆所言，兩人一組上，遇到帶著小朋友的家長，完全可以用禮物吸引小朋友喊著慢慢要買。

畢竟，孟凡塵採購的1500份套裝小顆粒積木，可不是簡簡單單便宜貨，這都是花了血本的。

家長花66元購買體驗課，還有一份禮物贈送，絕對是佔了大便宜。

「大家還有其他想法嗎？比藏著掖著，暢所欲言。」孟凡塵說道，邏老闆說完后，大家就開始沉默不語了。

這讓孟凡塵心裡有些吃不消。

「其實嘛，今天效果還是不錯了，先不說完成了任務指標，我們的能力也得到了鍛煉提升。」許晉說道。

這不是孟凡塵想聽的。

他留下大家下來，只是想聽聽大家的意見，如何把今天沒做到位的工作細節，說出來大家分析分析，明天做得更好，每天發現一點點問題，然後做到無死角，把事情做的越來越暢通無阻，越來越好。

正確早日實現1000個小課包目標。

如果能提前完成，孟凡塵不介意，就直接結束了特招計劃，不用等到十天結束后才可以走。

孟凡塵心裡知曉，他們真要收太多的體驗課，特別是花錢這種，碰上寒假跟春節期間，小課包太多並不是一件好事，沒辦法在兩個月內轉化掉，太多的數量反而會適得其反。

做人要量力而行。

更要知足。

不能多多益善。

真要多多了，吃不消，就益不了善，反而會把校區的名聲給敗壞，說過了那麼長的時間，怎麼一直沒約上試聽課。

到時候吵著鬧著要推掉小課包，把錢退回去，孟凡塵去把錢退回去？

這些售賣出去的小課包費用，其實孟凡塵是一分不拿的，誰賣出去了，歸誰所有。

一點發生大規模，或者極個別要退費，孟凡塵到時候學員正式報名的沒幾個，找他退費卻一大堆，關鍵是這些錢他自始至終，他都沒拿到還要倒貼，這就不是尷尬那麼簡單了。

而是丟臉丟到姥姥家了，這輩子都抬不起頭來了。

「其實我還有個發現。」小梅開口道：「步行街這邊很多小朋友，我想弄掉小氣球，最好能印有我們LOGO標誌的，只要是小朋友喜歡，我們都送給他們，這樣一來就多了一些環節跟時間跟家長溝通做預售。這樣做，還能夠儘快把我們校區的知名度打出去，你看呢，孟校。」

「LOGO氣球嗎！」孟凡塵眉頭微微一皺，臉上露出激動之色，「不錯，這個想法可以，這樣，我今晚就找淘寶客服下訂單，你看，大概需要定製多少，我讓淘寶加急送過來，不過我想最快，也要兩三天的，畢竟還要印刷呢。」

「棉花糖機，也要整一個。」許淑麗沉聲道：「我們在夜市街，發現很多小朋友都很喜歡棉花糖，如果我們能夠弄到棉花糖機子，在現場直接派送棉花糖，那場景絕對火爆。」

「買，事不宜遲，我今晚就下訂單。」

孟凡塵目光落在其他人身上：「商場這邊呢，需要氣球跟棉花糖機嗎？」

「氣球可以，棉花糖機就不用了，我們在商場駐點的位置，沒電不說了，棉花糖機用不了。在商場裡面免費送棉花糖，雖然能吸引很多人來駐足觀望，但是晚上商場來找麻煩，我們很麻煩。」賈森低沉道：「不過我建議，可以在商場的駐點，擺放一個桌子，然後拿一些正規的樂高積木過去，讓小朋友現場體驗搭建的樂趣，當然，最主要還是搭建一些作品，還有編程的作品，這樣能夠吸引很多大年齡段的小學生跟家長注意力。」

「這個想法妙計了。」孟凡塵眼露精光。

「這樣，這件事我來安排，你們先回去休息。」孟凡塵咧嘴笑道：「我立刻安排鴻天校區的蘇必波他們去做這件事，讓他們明天一大早先來保利樂匯商場這邊，就把這件事給我弄好，到時候大家直接帶去現場做預售。」。