第168章 特招計劃預售開始

這一刻宋妮覺得孟凡塵很豪氣，局面很大。

他不鳴則已一鳴驚人。

小局面的預售，他不是瞧不上，而是不屑於做。寧可花將近二十萬的運營成本，也要在開業期間把預售與宣傳做起來，這種手腕，絕不是一般的老闆可以媲美的。

宋妮在教育培訓這一行做了很多，從沒見到過，有這樣一家機構如此豪氣。

開業前，策劃一個特招計劃，銜接開業而舉辦活動，前後一共花費二十萬做預售運營。

這成本，太驚人了。

還沒開業，就砸二十萬。

手段驚人，讓她張口咂舌。

「這不叫豪氣。」孟凡塵目光深邃，意味深長道：「很多人開公司，走的是兩條線路：一步步來，慢慢運營，不做宣傳，靠口碑；一種就是開始就做宣傳，一直做。」

「其實這兩種運營，不論哪一種，理論上都能成功。但是，我發現很多公司，都會中途而棄，步步為營的企業，最到一半，發現靠口碑實在太慢了，見效不大，最後就放棄。而一直做宣傳的企業，效果不錯，但是運營成本很高，投入很大，一直做的話，不論是人力物力財力方面，都是巨大的投入。如果管理層扛不住壓力，最終都會放棄。」

「創業不是這樣做的。別的行業我探究不深，可樂高這個行業，我還是認真思考過的，很多機構的老闆，如果一開始就不想做宣傳，堅持走步步為營口碑為贏路線，成功就算了，萬事大吉。可沒成功呢？扛了一兩年，發現口碑各方面都沒做起來，這時候在想做運營，不是為時已晚，而是過了那麼長的時間，機構在行業里已經有了口碑了，同行知道你不懂運營，就會說你口碑不好，久而久之，想改變這個形象觀念是很難的。」

「因為你半死不活的狀態，很難給人一種你成功了的概念。扛了一兩年，老闆的老本還有多少？所剩無幾了吧？」

「我之所以為什麼不想走步步為贏的路線，是因為，時間可以消磨意志與鬥志。開業時都不搏一搏，只想靠時間來積累，太難成功了。這畢竟不是傳統行業，傳統行業靠時間是正確的，教培行業競爭激烈，遍地開花，不做運營不做推廣，甭管老闆底蘊多麽雄厚，最終都會因為機構效益不行而放棄。」

此刻，宋妮已經被孟凡塵這番話給刺激的天翻地覆了。

她腦海中，掀起了滔天波瀾。

是啊！

這些年，她為什麼一直沒辦法在成長，始終徘徊在校長這個職位，而無法更上一層樓。

原來，她不是一直待在舒適圈那麼簡單。

而是思想上，對運營跟市場這個概念接觸不深。

「或許，是我從來沒思考過更深層次的東西，所以才一直沒有轉變思維，始終徘徊在現在這個層次中無法成長。」宋妮輕聲低語。

她被孟凡塵的這番話給震懾到了。

真的。

之前她主動找孟凡塵，是因為未來機器人開在她負責這家英語校區的隔壁。

既然是鄰居，自然要認識，畢竟遲早要打交道。

本著這個想法，她才主動認識孟凡塵，可現在她才發現，自己的眼界居然不及一個剛涉足教培行業半年的孟凡塵。

這一刻，她由衷的佩服孟凡塵。

這是一個值得她佩服的人，境界很高，不是她現在可以相提並論的。

她只能追趕。

「如果我們老闆有你這個想法，早就發家致富了。」宋妮低沉道。

「現在不也發家致富了嗎？」孟凡塵反問道。

聞言，宋妮嘴角微微裂開，露出了恍然大悟的神情，「也是，老闆早就賺到錢。不過，我覺得老闆沒你厲害，老闆之所以賺到錢，是新來英語是學科類，如果不是學科類，他開益智類或者藝術類，就老闆的運營思維，早就虧的一塌糊糊了。」

「你這說的是什麼話。」孟凡塵搖頭反駁：「你老闆能成功，有今日這般成就，絕對不是說英語是學科類就容易做起來，雖然學科類容易做，可不代表你老闆的能力很差勁，一個人的成功，甭管是時機還是運氣使然，總之成功就是成功了，沒有說因為好運才成功就覺得人家不行，這世上那麼多人，怎麼不見自己走了好運就成功？」

「說的貌似有道理。」宋妮陷入了沉思中。

「好了，我還有事，就先不聊了。」孟凡塵苦笑道。

他真的很忙碌。

團隊的人全部出去做預售了，今天所有來參與特招計劃的同行，都將到位，他今天要接待他們。

除此之外，還要考慮接下來的工作安排。

如何故鼓動參與者的積極性。

還有策劃15開業后的事情。

總之，他手頭上很多事情就是了，必須儘快推進落實。

一旦耽擱，就會影響到整個開業計劃的順利進行。

「加油！」宋妮轉身離去。

回到校區自己的辦公室里，她坐在電腦桌前，目光凝視著電腦顯示器，心中的震撼直到現在還沒有徹底熄滅。

內心深處欣起的波瀾，不是一時半會就能平息的。

孟凡塵的話，給了她很大的啟發。

她覺得有必要向孟凡塵學習，哪怕，自己會吃點苦，她覺得自己有必要，參與孟凡塵正在策劃的這個特招活動。

孟凡塵要是籍此成功了，她參與進來，怎麼說也能掌握其中一些經驗跟方式。

雖然她一分錢拿不到，可這對她而言，卻是一個成長的機會。

這種機會可不多，必須得把握住。

但是，她怎麼跟孟凡塵開這個口呢？這是一個大問題。

而且，她該如何協調時間，畢竟她本身就在工作，每天都要上班的，

想要參與，只能非工作時間。

下班后？宋妮心中想道。

她不能用工作的時間，去做這種事，雖然她可以這樣做，但是這樣不厚道，萬一被老闆知道，還會因此丟掉工作，

得不償失。

唯一的辦法，就是下班後跟休息日的時間去做，她一周休息兩天，加上每天下班的時間，她覺得足夠學到很多東西了。

想通了之後，她心裡就有數了，打算下班之前再去找孟凡塵聊一聊，表明自己的請求，希望能參與到他這個「10天特招計劃」中來。

孟凡塵回到前台電腦前，在特招群里發信息詢問，誰最先下高鐵到嶺南市。

由於他找的都是嶺南市周邊的城市的同行，坐高鐵來嶺南市的旅途並不差，最快不過一個小時就下車了，不過從車站趕到保利樂匯商場，還是需要大半個小時的。

大概在下午四點半這樣，來參與特招活動的同行機構，有些人直接打車來到了保利樂匯商場的未來機器人校區，有些人先去了酒店，辦理了入住手續，把行李都放在酒店后，才走路來到保利樂匯商場。

考慮到特招活動就在保利樂匯商場周邊舉行，孟凡塵找的酒店，自然就在這周邊，距離保利樂匯商場不過十分鐘的步行距離。

把這些同行老闆跟他們的員工都安排妥當后，已經是晚上七八點這樣了，在保利樂匯商場未來機器人校區接待了他們，簡單開了個集合會議，告知明天八點半在小區里集合，今晚大家可以早點酒店休息。

小梅、許晉等員工做預售回來，看到校區里幾十號人時，他們心中都被震懾到了。

心想，孟校這也太牛逼了吧！

搞個特招活動了，居然弄來了幾十號人。

雖然沒細數，不過他們粗略看了一眼，還是知道有多少人的。

將近四十個人。

這太誇張了！

搞個活動而已，弄來了四十多個人參與，算上他們自己，這個特招活動足足有五十多人。

我個天啊。

太可怖了。

而且，到了休息日，未來機器人鴻天校區的十幾號同事，還要過來幫忙做預售。

天啊。

到時候，這樣一支六十多號人的隊伍，放在保利樂匯商場周邊做預售，那宏達的陣勢想想就令人震撼莫名，絕對能在這周邊掀起波瀾，讓很多人記憶尤深。

這一刻，他們才發現，孟凡塵這幾天出差，果然不是出去晃一圈而已，真的是去辦事的

「孟校，來了那麼多人，你還要管吃管住，這次特招活動，我們得花費多少成本啊？」小梅臉色有些沉重。

買了1500份大盒套裝積木，就這些物資，就花了七八萬。

這還不算其他的物資。

現在，四十多號人入住酒店跟飯錢，十天下來，得花費多少，她心中不敢去猜測。

怕自己被嚇到。

這手腕太大了，讓她此刻無法清醒過來。

「我算了一下，這次特招活動加上開業，我們得花費二十萬左右的成本。」對於這些，孟凡塵沒必要隱瞞員工，該讓他們知道的，自然不該藏著掖著，這畢竟不是什麼機密：「錢不是問題，問題是搞完這個特招活動后，你這邊是否能順利轉化到三成以上，如果達不到，我可能就真的要虧損二十萬了。」

他這話說得有些重。

不過，眾人都聽出了他放手一搏的勇氣。

「轉化率的問題，你盡可放心。」對於這一點，小梅還是非常有信心的，拍著胸脯信誓旦旦道：「我每天加加班，就能把試聽排課表跟時間協調下來。」

「我這邊問題不大。」許淑麗沉聲道。

她是有信心並且有能力完成這件事的。

「那就好，今晚大家就抓緊時間回去休息吧，明天開始，就要認真干一場了，辛苦兩個月。」孟凡塵看著大家，誠懇的感謝道：「有你們在，我相信，這個特招計劃活動絕對能順利而圓滿出色完成。」

「那是必須的。」許晉握拳鼓氣道。

「對，必須的。」小池也喊出了氣勢。

「加油，未來機器人未來跆拳道必勝。」孟凡塵大喝，喊出了口號，喊出了心聲。

眾人紛紛喊了一句加油后，就各自回家了，孟凡塵看著他們回家，自己才把校區的燈光幹掉，然後把門鎖上下地下車庫坐車回家。

回到家裡，已經很晚了，孟凡塵沒時間跟傅韻芊閑聊，打了聲招呼就上樓洗澡睡覺了。

看到他如此忙碌，傅韻芊也沒說什麼，繼續坐在一樓大廳沙發前看電視，她還不困，想看看電視再去睡覺。

翌日，孟凡塵在七點這樣就起來了，洗漱后直奔保利樂匯商場而去，去到第一件事，就是打電話給餐飲公司，讓他們趕緊把早點送過來。

管吃管住，自然不只是管午晚飯那麼簡單，連早餐也要解決。

早餐八點這樣，早餐剛送到沒多久，員工跟來參與特招活動的同行隊伍，也陸續進入商場來到未來機器人校區里。

一大波人，黑壓壓的人頭，足足有五十多個人。

整個大廳全部被坐滿，孟凡塵讓小梅給他們沒人發放一份早餐，還有一瓶牛奶。

這十天，將會非常艱辛，必須要吃好喝好睡好，只有這樣才有足夠的精力奮戰「10天特招計劃」，並且保證十天內，預售做到1000個人。

這個目標，可不小呢。

均攤下來，每天必須一百個。

孟凡塵細數過，算上自己的團隊，此次來參與特招活動的外地同行，足足有五十五人。

算下來，每個人一天只要賣出兩個就足夠了。

這個要求，並不高，甚至可以說，非常低。

畢竟，孟凡塵提供了做預售的攤位駐點，還有足夠吸引人的大盒套裝積木。

賣出一個人，送一份這樣一個禮物。

還有三節體驗課。

售賣的價格，一點都不貴，孟凡塵最終定價在66元。

而不是29.9元或者39.9元。

是66元。

因為，他買的這些大盒套裝積木，本身就價值就五十多。購買66元的體驗課三節，還贈送一盒那麼大的積木，絕對是賺的。

這種情況下，做預售並不難。

不僅如此，66元三節體驗課，只是樂高跟編程課而已，還額外贈送五節跆拳道課。

家長花了66元，不僅僅得到了一盒價值五十多元的套裝積木，還得到了三節樂高或者編程課，外加五節跆拳道課。

這絕對是超值的買賣，不會有人覺得嫌貴。

這幾日，小梅他們出去做的預售，並不是這個價格，雖然也一樣贈送禮物，但是，價格不一樣，額外贈送的跆拳道的課次自然也沒有五節那麼多。。