第27章 生意經
兩人回到教室之後,宋傑就和丁小雅說了於康想做總代理的意思。
丁小雅探出身子,看了看另一邊的於康,沉吟了片刻之後說道:「可以!不過只能給他5%……」
「哎……你這一上來就殺半價?太黒了吧?」
於康有些不服氣的說道:「你們也知道這事情不能被學校和老師知道,得保密……我這也擔著風險呢!」
「你擔什麼風險,這曲子是宋傑的,軟體是我做的,你就是個推銷的……不行!就只能5%!」
「商量商量,要不8%怎麼樣?傑少,你說呢?」
聽到於康和丁小雅討價還價,宋傑的頭腦倒是變得清醒了許多。
於康的老爸是邗江最早一批的個體戶,跑華俄邊貿發的家……這小子遺傳了老子的精明,從小學開始就在學校里做生意!
曾經學校里小賣部里的泡麵,就曾經被這傢伙壟斷過,還搞出有獎銷售、積分兌換等等的促銷手段。
他肯定是看到了這生意背後的利益,才想要加盟進來的。
剛剛宋傑是被友情蒙蔽了,看起來還是丁小雅的頭腦比較清醒!
「於總,你別說這些有的沒的……我就一句話,5%!行就行,不行拉到!大不了我找9班的猴子去!他肯定願意做這個總代理的……」
聽到宋傑的話,於康也只得無奈地接受了這個條件!
「成交!」
雖然丁小雅不太會做生意,但她對軟體銷售倒是挺熟悉的,提前準備了月費、年費和永久三個版本,還做了個一小時試用版。
之前宋傑就問過她為什麼要學編程,這丫頭的回答竟然是零花錢不夠。
據說她學了編程在網上接編程的兼職,賺了三萬多的小金庫……妥妥的小富婆一枚!
「依我看,月費可以定為100元,年費1000,永久版暫時不賣!」
於康加盟之後立刻對他們之前的定價做出了調整建議。
聽到他的話,宋傑嚇了一跳……
他之前覺得這玩意兒估計很難賣的出去,月費定的是20塊錢,年費才200塊,永久版500……現在聽到於康的報價,他都不敢提這茬了!
丁小雅也同樣有些意外,她瞥了一眼宋傑,有些納悶地對於康問道:「永久版為什麼不賣呢?」
「嘿嘿!做生意當然是希望能夠細水長流,有月費和年費就夠了……將來要是有大客戶付得起錢的,可以考慮賣永久版!不過報價至少得五位數!」
於康深知這種能夠有效提升學習成績的產品,真正的巿場價值那是無可限量的。
他老子給他和陸小艾買的那些補腦營養品,少說一個月都要花好幾千。
為瞭望子成龍,如今的家長可捨得花錢呢!
商量好了定價之後,趁著晚自習開始前的十幾分鐘,於康在教室里賺了一圈,竟然一下子賣出了十幾份拷貝,而且還都是年費版本。
一萬多就進賬了!
「現在我們還只能在學校里悄悄地推銷,要是等這個生意做起來,註冊一個專利……嘿嘿!傑少,小鴨子,咱們就等著成為億萬富翁吧!還上什麼學啊?」
看著他一副奸商的嘴臉,想想這麼短時間裡就有這麼豐厚的盈利,宋傑都有些後悔和他合作了。
宋傑這一愣神的時候,丁小雅聽到他對自己的稱呼,柳眉倒豎著瞪了於康一眼,怒道:「你亂叫什麼呢?誰是小鴨子……」
「額……這不是我……是傑少……哎喲!」
宋傑剛剛也沒注意到這傢伙當著丁小雅的面說出「小鴨子」三個字。
聽到丁小雅的怒喝頓時有些心虛,見於康要出賣自己,立刻一腳踢在他小腿骨上。
可是,宋傑的動作已經晚了……
丁小雅伸手在他腰眼裡掐了一把,冷哼了一聲說道:「你竟敢給我起外號!」
啊——
宋傑一聲怪叫,捂著腰眼跳了起來,嘩啦啦倒了一排桌子。
正巧這時候陪著袁凡一起進門的舒潔看到教室後排鬧出這麼大動靜,差點把袁凡肚子里的小寶寶給嚇出來!
「宋傑!你這毛病怎麼就改不了呢?」
舒潔把宋傑和丁小雅帶出了教室,了解了事情原委之後,當著全班同學的面把宋傑狠狠地「教訓」了一通……
「以後不許再給同學老師起外號了!你別忘了你是怎麼答應我的……」
可舒潔對宋傑的」批評教育」,最後卻僅僅只是要求他當眾給丁小雅道了個歉就算完事了。
「好了!今天的晚自習上英語課!宋傑先給大家吹支曲子!」
原本,對於舒潔如此「高舉輕放」的処理,丁小雅是很有意見的!
可當她聽到舒潔要求宋傑在英語課之前給全班吹奏樂曲,朝著宋傑意味深長的看了一眼之後就回到了座位。
這節晚自習是舒潔讓給袁凡做實驗的,被宋傑的樂曲催眠之後,袁凡把許多難點和重點講了一遍,最後做了一次小測驗。
結果和之前舒潔說的一模一樣。
看著手上來的測試卷,袁凡的眼睛瞪得好大,臉上的欣喜之色溢於言表……
看著舒潔和袁凡兩人一邊批改一邊小聲聊天的樣子,坐在後排的三個人也在「開小會」。
「怎麼辦?看樣子舒老師這是打算和我們搶生意啊?」於康有些憂心忡忡地說道。
如果英語課也增加「宋傑吹簫」的環節,那麼勢必對他們的生意會有影響。
「什麼搶生意啊?她們根本就不為錢的……這是純做公益!拿我當免費工具人!」
宋傑也很不爽,之前每節數學課之前要吹簫已經讓他很厭煩了,現在又增加了英語課……這是要人命的節奏啊!
「看來最好的辦法就是弄死宋傑……於康,你說呢?」
聽到丁小雅的話宋傑嚇了一跳!
黃蜂尾后針,最毒婦人心!
轉頭一著,於康瞅著他的眼神也有些不對勁……
人為財死,鳥為食亡,友誼的小船說翻就翻?
「哎!於總,咱們可是多年的兄弟……你可別聽她的啊!弄死我,你就要償命,賺的錢就都歸她了……」。