第70章 用人識人

「來來來，大娘，我們這裡是高底薪，高提成的銷售工作。我們獨家代理銷售對面白河灣的房子，不僅買，我們還出租。不過呢，你們一定要告訴客戶，白河灣的房子有質量問題，建的時候使用了劣質水泥。」

孫二妮鄭重其事的給在場的人講起工作安排。

我一把拉過孫二妮，「你這是幹什麼？告訴客戶有質量問題，我們還怎麼賣房子？」

「那我們也不能昧著良心掙錢啊？」孫二妮一臉的不解。

「還有哇，我讓你招十個人回來，你怎麼帶這麼多人回來？」我說話的時候，還瞥了一眼遮天蔽日的人群。

那可足足是五十人啊，快要將公司的大門擠爆了。

「我……我沒想那麼多，就是覺得你給我十個人的任務，我要多多的完成，然後就出去喊，招工，招工了！高底薪，高提成，不加班，老闆人超和藹，有沒有人願意來……」孫二妮繪聲繪色的描述著。

「那你是不是把所有去找你問的人都帶回來了啊？」我問道。

「當然了，人家願意給我們賣命，我們為什麼不要呢？」孫二妮反問道。

「那你至少要初選一下啊，不能什麼人都要啊。你看看這個齙牙的阿姨，她的孩子應該跟你差不多大吧？這也就算了，你看看那個人，拎著一個破袋子，身上沒有一件完整的衣服，那不就是一個流浪漢么？還那幾個，你看看，明顯未成年啊！」我捂著臉不忍直視。

「老闆，我覺得你這樣是不對的！當初我也就是一個乞丐，趙鐵石也不過是一個討薪不成的農民工，但是你都願意幫助我們。現在你怎麼歧視別人了呢？難道是因為當了老闆，膨脹了？」孫二妮皺眉說道。

「要知道，人不可貌相，你不在實踐中檢驗他們的能力，只平一面之緣就斷定一個人，行或者不行，你覺得你這樣跟那些衣冠禽獸也沒有什麼區別么？」孫二妮傷心的說道，看起來都要哭了。

我撓了撓頭，對於她的話，我竟然無力反駁。

「但是，這個樣子的人，不用實踐來檢驗，也是不可能完成銷售任務的啊！我們公司還處於起步階段，只有一個財務和一個人力兼內勤就夠了，其他人都是銷售，你看看這些人怎麼能給客戶高大上的感覺？不能給客戶高大上的感覺，誰買咱們的房子？」

雖然詞窮，但是我還是硬著頭皮進行反擊。

「誰說一定高大上才能賣房子！你沒有人，你的公司怎麼經營？說白了，公司掙的就是員工的剩餘價值，人越多剩餘價值才越多！」孫二妮爭辯道。

我心中暗道，這個小妮子居然還懂剩餘價值。

「可是你看看這些人，他們像是有剩餘價值的樣子么？」我搖頭說道。

「這位老闆，你不要狗眼看人低好不好？我們怎麼沒有剩餘價值了？我們怎麼就不行了？」站在隊伍前面的大媽，終於忍不住了，拉開架勢，儼然要展開一場市井舌辯大賽。

「得得得，我不跟你爭，你們走吧，我這裡是正經公司，不能養閑人的。」我搖頭說道。

「老闆，我覺得你這樣非常不好！」孫二妮已經有些生氣了。

「那你想怎樣？」我無奈的問道。

「給我一個月的時間，我一定能銷售出去，給你一個滿意的答覆！」孫二妮說道。

「那好吧，但是我底薪一共只出三萬塊，我是按照十個人計劃的。」我說道。

「可以！」孫二妮爽快的答應了。

「還有，就是你的銷售計劃，在實施之前要給我審一下，我要保證公司的名譽不受到損害。」我提出第二條要求。

「沒問題！」孫二妮依然爽快的答應。

「還有最後一條，一個月到期，沒有業績的人必須馬上走。」我說道。

「好！」孫二妮回答這個時候猶豫了一下，畢竟五十人就算團隊協作，只要也要保證五十單，對於一個尾盤來說，這個難度不小，更何況還是一個存在質量問題的尾盤。

目送孫二妮自信滿滿的帶著五十人離開，我露出一個滿意的微笑。

其實當老闆與當員工最大的區別就是，員工即使做到部門老總依然想著的是如何做好一件事，二老板則不是，當好老闆最大的要求是用對人。

老闆不是神，不可能事必躬親，如果那樣不累死才怪。

當我決定接手劉仝這個公司的時候，我就已經有了籌劃，孫二妮這種性格的人是銷售的不二人選，這也是我讓她去招人的原因。

讓她組建自己的銷售團隊，至於她招來什麼人其實我一開始並不想干涉，雖然結果卻是超出我的常識，但是我依然選擇相信她。

所謂的拒絕和驚訝，其實都是給她壓力的一個過程，讓她更好的發揮自身的潛力。

趙鐵石自然是後勤的不二人選，人狠話少，行動力強。

至於剩下的，規劃、人力、財務等等，我自然會自己來抓，而且會計這個崗位我心裡也有了人選，只是不知道以公司目前的情況不知道能不能挖過來。

晚上七點多，我決定下班，可是看見會議室里，那五十多人依然圍著孫二妮，不知在討論著什麼。

我暗暗欣慰，看來剛才被我一頓搶白，這些人心裡的心氣都被提了上來，都想要用行動來打我的臉。

不過雖然看到如此的結果，但是我的心裡對於這些人能不能幹出成績，還是沒有底氣，畢竟基礎素質真是太差了。

「走吧，鐵石，今晚出去小酌一杯。」我招呼一聲趙鐵石準備出去下館子。

「大飛，二妮怎麼辦？」趙鐵石望了望會議室。

「別管她了，她大概今天會住在這裡吧。」

我想著，她大概明天一早就會把銷售計劃給我，不知道會是怎樣一份計劃，畢竟她的出身也不過是一個流浪者。

「看來，想要公司真正的發展，還是需要人才！劉備在賣草鞋的時候，就能找到關羽和張飛，我怎麼就不能找到人才呢！」一邊與趙鐵石一起走出公司，一邊我在心裡也給自己打了打氣。

第二天一早，孫二妮黑著眼圈，但是異常興奮的將一份銷售計劃放在了我的桌子上。

我拿起那份不算太厚的計劃書，慢慢翻開，隨著一頁一頁的看下去，我的眼睛也越瞪越大。

「你……你這，就是銷售計劃！」