第332章 都想熬死對手。

白雲峰話音剛落，現場就傳來一陣歡呼，即便是那些還沒有畢業的大學生家教也很高興，因為對於他們來說這就相當於多了一條退路。

一個記者突然提問：「方總，您剛剛說到一個詞：合作，我可以理解為，家教在線的模式有別於其他在線教育機構的雇傭制嗎？」

方黎點點頭：「沒錯，就好比家教網，我一再強調，大學生家教不是家教網的僱員，我們只是提供了一個平台而已，家教在線也是一樣，我們提供平台抽取一定比例的傭金，其他的收入都歸講師所有，當然由於家教在線對伺服器寬頻的要求較高，抽取的傭金比例肯定會比家教網要高一些。」

有記者質疑道：「也就是說家教在線不會給家教在線的講師發放薪資？是否有空手套白狼的嫌疑？」

方黎沒好氣道：「如果這是你的真實想法，我只能說你還活在上個世紀，拜託，現在是互聯網時代，在線教育真正的運營成本大頭在伺服器跟獲客支出，所有在線教育機構給講師發放的都是基本薪資，在整體運營成本里根本微不足道。」

記者被懟得啞口無言，不過這並沒有嚇倒記者們，他們依舊孜孜不倦的舉手提問。

「方總，據我所知家教網創辦這麼多年一直沒有盈利，這次您創辦的家教在線是否有盈利計劃呢？」

方黎搖頭：「我始終認為教育不應該跟盈利划等號，能夠盈利固然是好事，但是如果賠錢我依舊願意繼續做下去。」

有記者提出質疑：「一個盈利前景渺茫的項目，是否缺乏吸引投資人的能力？」

方黎攤開手：「所以我並沒有打算引入其他投資人，除了白總跟我，家教在線暫時不會有其他股東。」

一個記者舉手提問道：「方總您已經創辦了家教網，為什麼突然想到要再創辦一個家教在線呢？僅僅只是因為在線教育處在風口上嗎？」

不得不承認，這些記者肚子里都是有貨的，當初方黎在互聯網大會上還諷刺麻花藤：不要什麼熱門就做什麼，現在又被記者還回來了。

白雲峰剛準備把話題岔開，方黎卻開口了：「我並不認為在線教育會是下一個風口，市場上這麼多在線教育機構，有哪個是盈利了的？說白了，都在死撐，都想把對手耗死，然後通過壟斷來賺錢，在這裡我也鄭重的勸告那些追逐風口的資本，只要家教在線存在一天，就不要妄圖利用壟斷在線教育來賺錢！」

現場記者興奮得差點跳起來，方黎隔空喊話資本滾出在線教育領域，這樣的標題足夠吸引眾多吃瓜群眾了吧？升職加薪彷彿近在眼前啊！

當然，記者們並不滿足於此。

「方總，家教在線的存在是否會對家教網的業務造成衝擊？」一個記者迫不及待的提問。

方黎毫不避諱的道：「影響肯定會有一些，不過問題不大，家教網走的是一對一教學路線，家教可以根據孩子的具體情況靈活的調整教學方式，教學質量自然要比一個老師教幾十個人要高，當然，這種模式的收費較高，不是所有家庭都能夠負擔得起的。」

「而家教在線走的則是大教室模式，我們請最優秀的講師把他們的講課內容，建立專門的線上教室，平均每位學生只需要花一節課十幾塊錢，或者辦一張月卡就可以進入這些線上教室。」

「家教在線的宗旨是讓那些家境條件不是那麼好的學生，也可以看到最優質的教學內容，從而達到一定程度的教育資源平衡。」

發布會結束后，各大媒體還沒有開始報道，在大學生圈子裡，關於家教在線發布會上的信息也被傳得沸沸揚揚。

對於廣大的大學生家教來說，他們最關心的自然還是自身的利益，家教在線對他們的收入會有多大影響？

而更多大學生討論的則是方黎所說的平衡教育資源的問題。

有的大學生認為想要靠在線教育平衡教育資源，太過理想化，而且即便是十幾塊錢一節的網課依舊有家庭負擔不起。

不過大部分大學生還是認為方黎所做的是有意義的，只要能夠平衡一部分教育資源，已經是功德無量的事情，就好像希望小學雖然沒有解決山村教育資源匱乏的問題，但是起碼讓山裡的孩子可以有學上。

沒過多久，各大媒體也開始爭相報道家教在線的發布會，很快也在互聯網上引起了許多爭論。

有的網友認為方黎完全就是唱高調，本質上還是資本家，不能相信，教育平衡還是要靠政府。

而有的網友則是對家教在線的成立表示歡迎，哪怕它只是一條鯰魚，只要能夠讓一潭死水的教育行業動起來，就已經算是成功了。

比較有意思的一點是，自從方黎宣布入局在線教育領域之後，幾乎所有在線教育平台都出現了融資困難的情況，許多原本談好的投資說撤就撤了，一些有意向的投資也都紛紛沒了消息。

資本的嗅覺還是很靈敏的，他們並不害怕跟對手競爭，對於互聯網行業來說，有的時候市場就是這麼燒錢燒出來的，最終大家的目的就是讓自己活下去，把對手熬死，然後就可以通過壟斷來操控價格，提升利潤。

在資本看來，不管最終剩下幾家，反正大家都是要賺錢的，實在燒不動了，那就事先溝通好，大家一起提價，誰會跟錢過不去？

但是，很顯然，方黎是個例外，這麼多年家教網對大學生家教的抽成比例始終保持在5%，這個抽成擺明了是要賠錢的。

碰到這麼一個不打算賺錢的主，這買賣就沒法做了，除非大家一起聯手把家教在線乾死，然而以方黎手裡的資源，要做到這點實在是太難了。

與其如此，不如避其鋒芒，反正市場上又不是只有這麼一個項目可以投，大把的賺錢機會，何必跟這麼一個瘋子死磕呢？

不過，那些還沒有入坑的資本可以逃走，之前已經下了血本的金融機構怎麼辦？沒人接盤他們想溜都溜不掉！

另外一邊，家教在線在發布會之後也沒有閑著，開始招募講師，講師的招募範圍遍布全國，這也是考慮到各個地區教材不一樣，有時候很無奈的是，不管是什麼樣的教育方式，最終看的還是考試成績。

「唉，聽說了嗎？家教在線在招募講師，有三年以上教師或者家教經驗都可以報名。」

這件事情不僅僅是在學生當中，在教師行業里也引起了許多在職教師的關注。

當初家教網剛剛創辦的時候就有不少高校老師眼紅做家教的收入了，只不過後來教育部門頒布了新法規，算是絕了他們的念想。

但是最近在線教育搞得紅紅火火，又讓他們不安的心再度躁動起來，老師也是人啊，誰不想賺更多的錢，過上更好的生活不是？

其實已經有一些在職教師嘗試利用課餘時間通過在線教育平台授課了，不過這種事情都是偷偷摸摸的在干，畢竟這事現在看雖然不違規，但也很難界定，算是打擦邊球，真要是較真起來，弄不好教師編製就沒了。

「還是算了吧，萬一被發現弄不好飯碗都丟了。」

「切，就這每個月三瓜倆棗的工作，大不了我就不幹了。」

大多數老教師還是求穩，畢竟拖家帶口的還指望著這份工資養家糊口呢，但是對於許多年輕教師來說，這點工資壓根就不夠他們花的，特別是最新一批的90后教師，當下是他們最有衝勁的時候，冒這點風險對於他們來說還真不算什麼。

「還是先觀望一陣子吧，這個家教在線到底是個什麼樣的章程都不知道，而且我還聽說那邊不給基本工資，純靠付費買課的收入，誰知道到時候有沒有人付費？萬一都是白嫖的呢？」

「嗨，要是沖著基本工資又何必冒險去干這個，付費買課多好啊，扣除平台傭金其他全是自己的，我之前大學就在家教網做過家教兼職，一個月一萬多輕輕鬆鬆，這個應該也差不了。」

「真能賺那麼多？」

很快符合要求的學生也好教師也好，都開始撥打家教網的諮詢電話詢問具體的合作模式。

「您好，我們家教網是有這麼兩種模式，一種是大課堂模式，這種模式比較適合兼職，您可以抽空到我們的模擬教室錄製45分鐘的教學視頻，我們平台會把這個視頻進行後期處理，放到您的個人主頁上，我們建議您第一期視頻設置為免費，後續再開啟收費，這樣能夠最大程度的打消學生跟家長們的顧慮，吸引他們付費。」

「有道理，那第二種模式呢？」

「第二種模式，我們稱之為小課堂，我們採取的是視頻直播模式，這個比較適合全職，小課堂主除了正常的上課之外，在上課期間，如果學生有不懂的問題，可以隨時提出來，老師會對此進行詳細講解，不過這種小課堂模式由於無法容納太多學生，所以收費也相對比較貴。」

「那如果我可以兩種模式都參與嗎？比如平時利用晚上來錄製視頻，周末直播上課？」

「當然沒問題。」

很快，家教在線就有了第一批來錄製視頻的講師，一開始面對鏡頭他們也都很緊張，頻繁出錯，不過錄上幾次之後，基本也就掌握了出境技巧，很多年輕講師甚至表示，跟拍電影一樣賊刺激。

當然，也並不是所有講師的水平都很高，有些講師一看就是平時沒怎麼備課，面對鏡頭連一場45分鐘的課都講不下來，這種自慚形穢之下也就自己走了，有些講師明顯是有備而來，不僅不慌不忙，講課的時候即便是面對空蕩蕩的教室也是把一些知識點講得妙趣橫生。

這些視頻通過簡單的後期剪輯之後，就會出現在他們的個人首頁上，同時他們的個人首頁也是一個讓學生跟家長了解他們的窗口，比如他們的教學經歷、曾經獲得那些職稱、曾經獲得過哪些獎項，基本把當初家教網那套都搬了過來。

當然，還有最重要的評分系統，用戶可以給講師的視頻進行「點贊」或者是「踩一腳」的操作，點贊數越高這位老師的視頻就更有機會出現在首頁，同時還有訂閱功能，當用戶訂閱一名講師之後，這位講師的視頻已經直播動態都會被推送給該用戶，可以大大節約用戶尋找課程的時間。

而「踩一腳」的次數到達一定數量時，該老師的視頻推薦指數將會大幅度下降，基本就不太可能出現在用戶首頁了。

而這套演算法則是由位元組跳動專門為家教在線開發的，推送的準確性毋庸置疑。

終於萬事俱備只欠東風，10月1日當天，家教在線正式上線，而易聊、易支付都專門發布了推送消息。

於是，無數學生的黃金周泡湯了，家長們是不會放過任何一個能夠提高孩子學習成績的機會的，立即點開了推送鏈接。

下載APP，註冊賬號這種平時不太願意進行的操作也都很愉快的完成。

家教在線的APP界面很簡潔，最上方有兩個標題一個是「大課堂」一個則是「小課堂」，「大課堂」都是一些錄製好的視頻，基本上都是免費觀看的，而「小課堂」則是直播課堂，一個直播間只能進十個人，用戶進去之後只能試看十分鐘，如果覺得不行就退出來，有人出來，才能有人進去，當然這些直播過程也會被錄製下來，製作成視頻。

家長們開始為自家孩子挑選課程，自然是那門課最差就選擇哪一門，幾乎每過幾分鐘就會問一句：「這老師講得怎麼樣？」或者是：「聽懂沒？什麼？這還聽不懂？我都聽懂了！」

不過當家長終於找到孩子比較喜歡的講師時，卻發現下一節課要收費了，一節課十塊錢倒是不貴，大部分家長都毫不猶豫的選擇了充值。

當然，那些實在不願意充值的家長也沒關係，在用戶取消充值後會跳出一個界面「邀請兩名新註冊用戶可以免費觀看此視頻」

「還有這好事兒？那要是邀請的人足夠多，豈不是可以永遠白嫖了？」

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