第10章 漫天要價就地還錢。

「哥幾個第一次見面，要不咱們找個館子喝兩杯？」郭浩提議。

眾人相互看了看，程軍有些欲言又止，江海洋跟劉慶武都是一副無所謂的樣子，方黎卻搖頭：「反正待會還要去辦一卡通，順便就在食堂隨便吃點算了，而且大中午的喝得也不盡興，下次吧。」

「也是，咱們人也沒到齊。」

眾人一致通過，一行人浩浩蕩蕩的去辦理剩下的入學手續，開通一卡通，又是忙活了一個多小時。

出乎意料之外，師大的食堂味道還不錯，價格也便宜，當然，再好的飯菜連續吃上幾年那也是豬食，郭浩已經開始在手機上搜索師大附近的美食了。

「對了，你們待會兒幹嘛去？」郭浩問道。

江海洋跟劉慶武相互看了一眼：「還能幹嘛，這麼熱的天，當然是回宿舍吹空調啊。」

程軍低聲道：「我準備四處逛逛，熟悉一下環境。」

郭浩一拍程軍的肩膀，露出一個「還是你懂我」的表情：「各位，今天可是新生入學的日子，咱們得行動起來，先下手為強，不然那些優質的新生妹紙可全都被學生會那幫學長拿下了。」

「言之有理！」江海洋跟劉慶武一副「你要說這個我們可就不困了」的模樣。

「老方，你呢？」

方黎聳聳肩：「你們去吧，我還有點事情要辦。」

網店的事情從昨天晚上就停滯了，得趕緊讓網店重新運作起來，來錢這麼快的買賣，他可捨不得就這樣丟掉。

「那好吧，我們晚上給你彙報戰果。」

「嗯。」

從師大出來，方黎打了個的士來到廣埠屯，這裡也是整個華東地區的電腦硬體集散中心，當然這裡面的水也很深，華東所有的二手硬體都會迴流到這裡，二手硬體翻新當成新的賣，那是常有的事情，沒點眼力壓根就分辨不出來。

市場里人來人往，每年的開學季都是電腦組裝的大行情，有的店一年就靠這兩撥生意，比過年還熱鬧。

「2G內存拿一百條，什麼價？」

「我手裡有50個320G的硬碟，怎麼收？」

看似不起眼的櫃檯，一筆交易往往都是幾萬幾十萬的成交額，人群中一些不起眼的身影，保不齊哪個就是身價幾千萬甚至是上億的大老闆。

方黎隨便逛了逛，又問了一下價格，就徑直往裡面走。

相較於外面喧鬧的二手硬體市場，裡面做硬體品牌代理的生意就相對比較冷清了。

跟電腦城不一樣，沒人搭理一副學生模樣的方黎，這裡做的是硬體批發，一個年輕學生怎麼看都不像是做這門生意的。

「汪老闆在嗎？我是黃市李老闆介紹來的。」方黎並沒有理會周圍輕視的目光。

正在吃著盒飯的老闆突然抬頭看了方黎一眼，喝了口水：「哦，有事？」

顯然李老闆在他這裡其實也沒什麼分量，不過讓他沒想到的是，面前這個「學生」反映出奇的鎮定，甚至主動打開了櫃檯擋板走了進來。

「汪老闆，我是開網店的，一個月八百台的裝機量，方便聊聊嗎？」方黎直接把底牌拋了出來，在這些老狐狸面前任何花言巧語都是多餘的，實力才是一切，而實力來源於銷量，對於硬體代理商來說，能幫他們多賣貨的才是合作夥伴。

果然，方黎話音剛落，汪老闆就明顯愣了一下，並且第一次正眼看向方黎：「哪家網店？」

顯然，這位對於網上的店鋪也有一定了解。

「梨子科技。」

汪老闆眼前一亮：「梨子科技真是你的店鋪？」

「現在可以聊了嗎？」方黎拿出手機里拍攝的後台照片。

「當然。」

說完汪老闆也沒廢話，直接拿出幾張A4紙，上面有著各種品牌硬體的型號、價格，跟之前李老闆給他看的一樣，有一些還要便宜點，估計是臨時更新的價格。

「返點方面呢？」方黎不動聲色的把價格表揣進兜里。

汪老闆笑了笑：「要是你能保證每個月都有八百台的裝機量，我可以給你整體5%的返點。」

「汪老闆，做生意都有個淡旺季，您這樣未免就太沒有誠意了。」

「嘿嘿，老弟一個多月就把網店做到這個地步，這點銷量應該不難達成吧？」

方黎搖頭：「汪老闆，咱們也別繞彎子了，我不求從你這裡拿到超額返點，但是，最起碼你得讓我享受到同等待遇吧？」

說完，方黎抬腿要走，汪老闆趕緊攔住，還遞過來一瓶礦泉水：「老弟，貴姓？」

「免貴姓方。」

汪老闆咬咬牙：「方老弟不瞞你說，老哥我這個月銷量壓力有點大，這樣，以後，你從我這裡拿貨，只要一個月達到500台，我就給你5%的返點，這個月要是達到800台......」

「7個點，我返你7個點！以後你每個月要是達到800也可以拿到6個點。」

「成交。」方黎知道，這已經是汪老闆最大的讓步了，別小看這幾個點的返點，按照方黎目前的銷量，一個月就能拿到將近20萬的返點，當然，這些返點只能用來拿貨，不能直接兌現，這也是硬體廠商為了套住代理商的手段。

「貨款三個月一結，沒問題吧？」

汪老闆苦笑：「方老弟你就別拿我尋開心了，按你的銷量，三個月貨款得有上千萬，我可扛不起，最多一個月一結，而且你得先付一半。」

「行吧，先給我拿一套，今天剛來學校，網店都沒時間打理。」方黎當然知道三個月一結是不可能的，做生意，漫天要價就地還錢嘛。

「沒問題，剩下的貨，方老弟準備什麼時候拿？我先給你準備著？」

「先不急，我還得找個裝機師傅，場地、客服，這些都要重新弄。」

汪老闆指了指鬧哄哄的市場：「裝機師傅這裡多得是，別說只是組裝電腦，就是主板、顯卡這些配件壞了，他們也能修，只要你捨得花錢。」

「哦？汪老闆有比較靠譜的師傅，不妨幫我介紹介紹。」

「等等，我打個電話。」

沒多久，一個三十來歲頂著一頭「鳥窩」的男子走了過來，方黎讓他把自己剛剛拿的配件組裝好，又問了他一些簡單的故障的解決方法，鳥窩男都對答如流。

其實方黎並不需要他有多高超的修理技術，因為所有的配件都是全新有質保的，有問題直接發回工廠維修就好，至於裝機技術，一看走線就知道是新手還是老師傅，老師傅的走線都是橫平豎直，即實用又美觀。

「行，錢師傅，咱們留個電話吧.......」方黎也把待遇跟他講了一下，錢師傅一開始聽按計件拿工資還有些不樂意，不過聽汪老闆說方黎一個月有幾百台的裝機量，就滿口答應了，一個月能收入破萬，別說08年，就是在十年後也絕對是高工資了。

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