第11章 011.每個人心中都有一個Jeep
「剛好以前聽朋友說過一句話,覺得蠻有道理的,我轉述一下:廣告人就是帶著腳鐐的dancer,能夠在束縛下舞出精彩,跳出掌聲,才是一個合格的廣告人。」
陳墨沒有理會眾人是否聽得懂,繼續說道:「如果沒有李丁,哪來先生的湖?如果沒有馬爾喬內,Jeep還不是車!如果沒有王建,華國的市場不會出現『性能與牌面』的兩極化,該說王建拼出了諾大的市場份額才對。是馬爾喬內不懂車?還是王建不了解市場?」
「我覺得於總的方案既然沒有震撼到甲方,那甲方的意見還是有必要聽一下,至少在市場上,人家比你專業。」
其實關於廣告人的準則,陳墨從來都是嗤之以鼻,因為他就是那個顛覆和震撼的人,不過拿來忽悠這群小萌新倒也合適。
低頭默默把Jeep華國區官網關掉,這個年代的流量費真的很蛋疼。
顧菲從小男人身上移開目光,撫眉思忖起來。眾人也都在咂摸著這席話里的味道,場中似乎陷入了另一種安靜,不再是尷尬。
只有於邵陽,不僅尷尬,已經有些惱羞成怒了,面色漲得通紅,偏偏他又不知道如何反駁,王建是Jeep華國區的執行總裁,說人家不懂市場?
「李丁,還有先生的湖是哪個項目的?」顧菲很跳脫的打破了場間的沉寂。
陳墨臉一僵,這個女人...重點是這個嗎?
「額...這些都是小黃老師跟我說過的話,轉述,轉述而已。」
「後面的話也是?」
陳墨:「......」。
於邵陽實在聽不下去了,梗著脖子打斷二人:「既然你這麼有見解,倒是說說甲方的意見該怎麼解決?」
陳墨一副憨憨的神態,這貨就非得往槍口上撞嗎?
「啪...啪...」恰時,一個40來歲的男人,鼓著掌走進會議室。
張遠方才一直在門外聽著,作為Jeep一員,王建就是企業的精神,推崇備至,所以他對陳墨一席話生出與有榮焉的感覺。
「我是Jeep華國西南區總裁助理,張遠,先感謝小夥子對王總的肯定。」張遠徑直走向角落裡的陳墨,伸出手誠懇的說道。
陳墨啞然,還演出了點受寵若驚的樣子。
既然正主來了,他也懶得參合,陳唐寨接下來還有一大堆事兒等著,沒時間浪費在顧菲的公司里,他也早過了鋒芒畢露的階段。
「實話,我對你們這版提案很失望,如果今天拿不出一個靠譜的策略,哪怕是一個方向,我會考慮與爆點結束合作。」張遠轉身,冷冽的說道。
「之所以與爆點這樣沒有4A資質的公司合作,也是看在羅總的面子上,但是顧總,寶華牽扯了你太多的經歷,相對來說國際品牌的Jeep才是你能夠在廣告圈更進一步的作品吧,顯然你沒有把握機會,我這人向來先禮後兵,你沒有看重Jeep,我也無話可說。」
若說這個憨憨的黑小子能夠給出什麼針對性的策略,張遠與在場的大多數一樣,自是不信的,否則他也沒必要先兜圈子,講什麼廣告人準則,直接打臉不好嗎。
顧菲很無奈,寶華是公司第一個項目,爆點能有今天離不開寶華的支持,她是一個懂得感恩的人,現在寶華生死存亡,她又怎麼可能抽身?
顧菲將心中對羅文宇那份愧疚深深的隱去,恢復溫婉大氣,起身彎了彎腰,誠懇的說道:「抱歉,我會給您滿意....」
「張總,其實爆點已經有了方向,您這太突然了,我們還沒來得及形成報告,這樣,我給您簡單叨咕叨咕。」陳墨打斷顧菲,看著這個傻女人卑躬屈膝的樣子,他有些心疼。
張遠轉身詫異的看向角落裡的陳墨,有那麼一剎那,他似乎看到了王建身上那股子自信和不可一世的氣場,錯覺,只覺得是錯覺。
場間眾人一臉的不可置信,包括顧菲。
陳墨簡單整理了下思路,便開了口:「Jeep的客群隨著產品系更新迭代,一直忠誠於Jeep,從指南針到大指揮官,他們在成長,地位和身價都在提升,大切諾基作為Jeep全新升級的頂端產品,將與已經成長起來的他們重新價值匹配,匹配他們新的社會地位,他們將是大切諾基的主要客群,他們也是大切諾基的品牌代言人,如何把握這部分客群的心裡,讓他們成為第一批客戶,用他們的情懷張揚Jeep的文化,影響更多人,是我們推廣要達到的首要目的。」
張遠神色逐漸認真起來,有些意思,暫放定位模糊的大市場,聚焦清晰的老客戶。
陳墨微微抬高了聲調,繼續說道:「十年是他們成長的十年,是有Jeep陪伴的十年,是Jeep見證他們成功的十年。」
「更見證了他們這一路的心酸、坎坷、迷茫,還有不放棄,這一路的風景始終有Jeep陪伴……」
......
「野,在物理屬性上是越野性能,在精神層面代表著野心,是成功路上的顛簸風景與使命必達的決心。」
......
「他們不是走了一路,終歸回到Jeep,
而是選了一圈,不曾走出Jeep,
是張遠、王建、馬爾喬內,
是一代一代的Jeep車主,
他們就是大切諾基的廣告代言人,他們說slogan應該是:
每個人心中都有一個Jeep!」
場間鴉雀無聲,這是一場跌宕起伏的策略提案,更是一個關於Jeep十年的品牌故事,讓人動情。
陳墨很好的把握著場間的情緒波動,說完推廣主題,這才覺得口乾舌燥,正要抿一口快見底的咖啡。
「呵呵,說的天花亂墜,不還是沒區分開競品?」
於邵陽已經控制不了滿腔的嫉妒情緒,咬牙打斷醉心故事的眾人。
陳墨樂了,這捧哏,很到位。
抿了口涼了的咖啡,接下來的每一句話,震懾人心。
「人生匆匆賓士而過,就別再苦苦追問我的消息
——每個人心中都有一個Jeep。」
對標賓士,看了眼眾人,繼續開口。
「即使汗血寶馬,也有激情退去后的一點點倦
——每個人心中都有一個Jeep。」
對標寶馬,看了眼眼裡有光的顧菲。
「大眾都走的路,再認真也成不了風格
——每個人心中都有一個Jeep。」
對標大眾,說完主題系列延展,陳墨端起咖啡一飲而盡。