第六十五章：收購聚眾

第二天，景軒來到自己大眾傳媒公司，寫字樓的總裁辦公室，召集下屬們開會。

「現在市場份額已經爭得差不多了，沒有多少油水可挖。

所以咱們現在最主要的任務，就是收購聚眾，這是頭等大事，商隆，跟聚眾之間的談判怎麼樣了？」

商隆搖頭：「不太好判斷，虞峰這個人老是搖擺不定，我有些拿不準！」

「這點小事都搞不定，你還能幹點啥！」

商隆頗為羞愧的道：「這，我檢討，是我工作沒做好！」

「行了，行了，明天幫我訂一張去魔都的機票，我親自去談！」

1999年，聚眾傳媒的創始人虞鋒到美國出差，芝加哥一些商務樓宇電梯廳液晶電視中播放的精彩畫面，撥動了這位老廣告人的心弦。

當時，樓宇視頻媒體正在美國大行其道，虞鋒覺得，這種媒體業態最適宜發展的地方應該是華國。

從美國返回后，虞鋒就開始籌劃將這種全新的媒體形式移植到中國，註冊成立了「魔都聚眾傳媒有限公司」。

2003年初虞鋒將樓宇液晶電視計劃首先在燕京付諸實施...

不過上輩子虞峰運氣不太好，遲遲拿不到融資，業務停滯了近半年，等到拿到融資去爭市場的時候，卻已經被大眾壓了一頭，於是就只有被收購的命，當然，名義上是『合併』。

魔都，華國的經濟中心。

分眾傳媒總部在魔都，聚眾也是在魔都。

兩家在一處城市裏競爭，那分眾搶先拿到融資，聚眾拿不到也就在情理之中了！

這天，景軒在魔都一家名為『袁向何』的律師事務所里，找了一名叫何以琛的律師。

這名律師據說是在業內有口皆碑的頂尖律師。

擅長商業談判和資本收購！

傭金不菲，不過也是一分錢一分貨。

景軒在魔都最頂尖的希爾頓酒店預定了一間超大的豪華套房，面積有一百多平米。

一晚上1888的價格在他看來已經很便宜了，不過在當下，抵得上內地普通工人一兩個月的工資。

辦了入住之後，他到房間里大概看了看，外面的客廳面積還是很大的，而且有一套十二人的組合沙發以及茶几、寫字枱，用來談正事肯定夠了。

景軒約了虞峰見面，談判時間就定在了三天之後的早上八點！

這天在房間里，景軒、商隆、盧傳望這幾個團隊的主要人員，還有何以琛的律師團隊都已經就位，正在那裏準備和核查資料！

當天晚上，景軒請大家吃飯。

在飯桌上，景軒說：「何律師，你覺得三天後的談判成功率如何？」

「做律師的從不會保證一個案子有百分之百的成功率，我們只能說儘力而為！」

一旁的律師向恆如是說道。

「你這話說的，連個保證都沒有，那我們該如何相信你們呀？」商隆略有些不滿的說。

「哎，商總，我們『袁向何』律師事務所在業內有口皆碑，所以還請相信我們的職業操守。」老袁如是說。

這時一旁一直默不作聲的何以琛開口說話：「周總、商總，我們研究過貴公司和貴公司的競爭對手分眾傳媒，以及聚眾傳媒虞峰這個人，做了系統而又詳細的調查。

得出的結論是，如果貴公司真的捨得20%的股東權益的話，那麼這次收購就是八九不離十！」

「那，為什麼前幾次談判，我們都是無疾而終呢?」一旁的商隆不解的道。

「原因有很多，比如，貴公司的談判團隊不夠專業！」老袁如是說道。

「這只是原因之一！」

何以琛笑着說道：「最基本的一點，就是，談判時要給對方以充足的尊重。所以三天後的談判，周總您作為一把手必須出席！」

「這點你放心！」

「還有一點，就是，虞峰一直在雙方之間左右搖擺，其實是為了利益最大化。

而現在，他們已經基本上摸清了雙方的底線，分眾是不可能拿出比大眾更多的股份出來，我相信，虞峰是個聰明了！」向恆如是說。

「那既然幾位律師都這麼一致看好，那我也就放心了。這次合作達成之後，我們也希望今後能和貴律師所，能夠長期合作！」

「那，合作愉快！」

「合作愉快！」

幾人相互舉杯！

三天之後，談判開始。

虞峰團隊，景軒團隊，還有彼此的律師團隊都已經準備就緒。

雙方唇槍舌劍，彼此之間寸土必爭，利益上毫不相讓。

「周總，商總，我必須提醒您，我們的買主，可不止大眾一家。

就在昨天，分眾的江總還親自打來電話詢問，他們的報價，是貴公司的兩倍。

目前看起來，似乎是分眾的報價更有誠意，如果這樣的話，我們保不齊會做出什麼樣的決定出來！」

虞峰的團隊以退為進，如是說道！

「虞總，您應該知道，在我們律師行業里，根本就不存在什麼秘密。尤其是像彼此這種行業最頂尖的公司，我們打聽過了，分眾的報價是股票加現金，我們的報價也是股票加現金。

他們的現金報價確實是我們的一倍。但是股票，卻只有10%，是我們的一半。股票的價值我相信貴公司不會不了解，而這份報價，我相信已經足夠誠意了吧！」何以琛律師如是說。

「哎，未來的事，誰說的准。把現金揣到兜里才最踏實！」

「那要不？我們把現金提高一倍，報價的股份減到15%，您看如何？」

「這個，我看不妥吧...」

本來嘛，談判就是漫天要價坐地還錢。

聚眾那邊還想多要點股份，被景軒一口拒絕了，20%還嫌少哦，你扯熊蛋吧！

一上午就這樣彼此扯淡的過去了，卻沒有實際性進展。

哦，也不算沒進展，一上午的時間，最起碼把彼此之間的底線差不多都摸清楚了。

中午大家互相吃了個飯，稍作休息，下午繼續扯淡，哦，不，談判！

最後，整場談判進行了差不多三天的時間，彼此算是把對方的底線都摸清了，聚眾知道在大眾這邊摳不出更多的股份出來，轉而變成了對現金上的要求。

只要不是股份，其他的都好說。

為了避免夜長夢多，景軒將收購的現金加了1000萬，而且在雙方合併后的人事任命上做了一些讓步。

就這樣最終達成了協議，雙方之間簽了合同。

雙方的律師都很專業，談判、簽合同的時候都有人在用DV錄影。

簽完合同后，景軒也算是鬆了一口氣。

聚眾、大眾加起來，市場份額能有55%，已經提前鎖定上市名額了。

不過依然是諸事繁雜。

合併並不是一撮而就的。

雙方之間資源上的整合，合併后原來賬上資金的安排，彼此之間人事上的認命，誰上誰下。背後董事會股東們的利益，這些都得一一考慮到。

不過，好在，景軒只負責大的戰略方針，像這些細節和執行上的東西，還有商隆、何以琛他們，自己就不需要多管了。

現在時間已經接近八月末，上戲都快開學了，景軒也已經準備好了，實際上，也沒啥準備的，像被褥啥的現買就成。

不過儘管如此，他還是要先去楠京，送秦瑤去南藝報道！