第50章 50.黃牛的價值

說歸說，罵歸罵，但想要辦成事，想要利益最大化，蔣顯明是關鍵，或者說蔣顯明他母親是關鍵。

所以哪怕被蔣顯明的愚鈍折騰的沒了脾氣，但羅賓翰還得解釋，不僅要解釋，還得解釋清楚。

「顯明，我們不是要讓你媽當黃牛，是想讓她幫忙，明白否？」

蔣顯明依舊迷茫的問道：「那......讓我媽幫什麼忙？」

「哎~~~」

羅賓翰嘆了口氣，開口道：

「這麼說吧，我們想讓你媽，不讓其他黃牛進場。」

「呃......翰哥，你的意思是不讓其他黃牛進我媽的鋪面拉生意？」

「如果要這麼說，那也不算錯。」

羅賓翰點點頭。

「可我媽她就算是店長，那也只是個工作人員，又不是保安，沒權利不讓人進來啊，黃牛又不在腦門上貼標誌寫『我是黃牛』這四個字。」

羅賓翰徹底無語了，對江賓宇使了個眼色。

「阿宇，你來解釋。我敗下來了！」

江賓宇苦笑着接過了重任，解釋道：

「顯明，這不是很簡單嗎？根本不用你媽攔人，只需要讓她關照自己手底下的營業員，讓她們給客戶介紹的時候多提一句，『可以把多餘的贈券賣給我們，我們比其他黃牛靠譜』就夠了呀！你想，商場工作人員介紹的，和外面的野生黃牛，哪個可信度高？客戶會更相信誰？」

「那當然是內部有人介紹，來的可信度更高。」

江賓宇一拍巴掌，

「這不就對了嘛！黃牛的靈敏度都是很高的，幾次一來，大家就都知道這家店鋪背後有人，是人家工作人員內部消化的，既然收效不佳，那黃牛們就會自然遠遁去其他商鋪找機會，沒必要浪費時間人力和咱在你媽這裏死磕。這就是所謂的基本盤，懂了嗎？」

「哦~~~」

這回蔣顯明算是徹底明白了，恍然大悟道：

「我說剛才翰哥讓我問問我媽有沒有周邊其他能說得上話的店鋪，原來是這麼個道理啊~」

羅賓翰翻著白眼問道：「現在明白了？」

蔣顯明不住的點頭，「明白了，徹底明白了！」

「那你來給我解釋解釋，商場的活動，每消費滿500贈送300元抵用券，我們怎麼以此來賺錢？」

蔣顯明摸了摸後腦勺。

「呃......低買高賣唄，低價收客戶手裏的贈券，然後再高價賣出去。」

羅賓翰點頭，「好，那利潤範圍又有多少？具體又如何操作？我們多少錢收？又多少錢賣？說說吧~」

......

兩句話一問，蔣顯明又傻眼了，不僅是他，連賀穎如也傻眼了，江賓宇則在一旁暗自盤算。

「翰哥，你可別告訴我就這麼點時間，你都算明白了？」

「廢話！不然你以為老子剛才不鳥你，在瞎研究什麼呢？！」

蔣顯明急不可耐地問道：「那你給說說，怎麼算的？」

「嗬嗬~」

羅賓翰冷笑一聲，「就你這漿糊腦子，靠嘴說能說清楚嗎？問老闆要張紙，再那支筆，老子算給你......算了算了，回學校老子再算給你看吧~走！」

......

回到教室，羅賓翰先沒解釋，而是對江賓宇問道：

「阿宇，你有底了嗎？」

江賓宇盤算了一路，點頭道：

「具體價格不好說，得看競爭激烈不激烈，如果不激烈，估計一張券能賺個20左右，這是理想狀態。如果競爭的厲害，可能不容樂觀，不過有個十塊錢的差價，那就能幹，如果能到十五塊就更好。」

「基本盤呢？」

「基本盤，吃進的話估計差不了多少，客戶也會比較的，最多能降低五塊的成本，不過我認為一般是賺不到的，出手倒是能多提個五塊十塊的。」

羅賓翰拍了拍江賓宇，「行啊，小子算的夠精！哈哈哈哈！」

蔣顯明與賀穎如就如同聽外星人說話一般，迷糊不解。

「翰哥，你們說什麼呢？什麼五塊十塊的？」

羅賓翰拿過紙筆，「吶，我可就只解釋一次，你可聽明白了。」

「行！」

「首先，要想知道怎麼賺錢，賺多少錢，就必須先明白一個道理，那就是黃牛有沒有存在的必要，黃牛又有沒有存在的意義？！」

......

答案是肯定的，黃牛當然有其存在的意義！

......

商場推出年末促銷打折活動，從早上八點到凌晨兩點的銷售期間，大部分商品均有折扣送券。

商品又分為A類商品和B類商品兩種。

其中A類商品（大部分服裝，鞋類等）消費滿500元現金送300元券；

B類商品（黃金等貴金屬，或是電器等大件商品）則是滿2000元現金送300元券。

可想而知，絕大部分顧客的消費，會集中在A類商品的購買上。

假設某顧客甲共購買了4000元若干A類商品。

在沒有黃牛的情況下，甲的最優分配是，用2500元現金為其中部分商品付款，從而獲得商場返還的5張300元券，共1500元。用這1500元券為剩下的商品付款。這樣，甲其實是用2500元現金獲得了價值4000元的商品，等於是享受了2500/4000=62.5%的折扣。

此時，黃牛進場了。黃牛的操作手法基本上是從顧客手中用現金收購券，再將券賣給其他顧客，賺取差價。

如果將300面值贈券的收購價定位250元，以此為例：

這樣，顧客甲有了另外一個選擇：甲全部用4000元現金為商品付款，獲得8張300元券，然後將券賣給黃牛，獲得8*250元=2000元現金，即自己只付出2000元現金獲得了價值4000元的商品，等於是享受了2000/4000=50%的折扣。

所以，由於黃牛的介入，顧客獲得了額外的12.5%的折扣優惠。

......

那麼黃牛的收益從哪兒來，收益又有多少？

黃牛可以將贈券賣給兩類顧客。

一類是只購買電器，黃金等大件的顧客，滿2000元送300元券的規則對他們來講，並不希望用送的券再去買其他商品。這樣他們可以從黃牛手中以260元的價格購買300元券來付款。

比如顧客乙購買6000元的電視機，用20張300元券來支付，實際只付出現金20*260元=5200元。等於直接享受了5200/6000=86%的折扣。

注意：這個折扣對於購買B類滿2000贈300的大件或貴重商品來講還是很合算的。

另外一類顧客是購買那些只收券而不發券的商品，比如手錶等。他們同樣可以從黃牛手中以260元的價格購買300元券來付款。

等於享受86%的折扣。黃牛的收益則是每張300元的券通過轉手賺10元。

......

還是以前面的例子來說明整體的收益鏈。顧客甲共購買4000元的商品，在引入黃牛的情況下，可以多獲得3張300元券，共900元的利益。這900元是這樣分配的：

賣券方顧客甲：獲益500元

中間方黃牛：（260-250）*8=80元（共轉手8張券）

買券方顧客乙：（300-260）*8=320元

由此，可以得出這樣的結論，總體上這是一個顧客，黃牛雙贏的方案，雙方都獲了利。