第204章：還是銷售

趙法海舉辦的第一次經銷商會議總算是得到了一個完美的結束。因為眾人都是遠道而來，作為東道主的王曉光，晚上自然又是少不了要邀請他們一起吃飯的。

按照趙法海的思路，這次之所以將他區域裏的經銷商弄到王曉光的店裏來，主要是想讓他區域經銷商多向王曉光的店面學習學習，剛好提升下自己的銷量的。而在這中間，海寧長振的徐家偉前前後後問了王曉光很多關於銷量提升方面的事情，看他的樣子，他倒似乎非常想要將量給弄起來的。

至於何娜香，她則更加離譜，竟直接邀請王曉光到萬州和章南他們的那兩個店參觀，讓王曉光幫他開出方案來。

「何總我可和你說啊，你要讓我到你們家店裏去給你們出點子也行的，不過我這個人會收費的，而且價格不菲呢。」王曉光笑着。

「沒問題……」何娜香閉着眼睛笑吟吟地說着，「我是老闆這點我能做主，你放心好了。如果你能到我們那指點一二的話，我們一定非常歡迎，當然也絕對不會虧待你的，這點你放一百二十萬個心就行了。」

不得不說，何娜香的皮膚雖然顯得有些深色，不過她的五官卻是非常的精緻，尤其是笑起來的時候，兩排牙齒看着讓人覺得非常的舒服。除此之外，她滿嘴的閩南普通話，聽起來嗲嗲的，雖說她比王曉光要大很多，但王曉光覺得他們倆似乎根本就沒有任何代溝似的。

這邊經銷商會議結束，因着大家都是住在周邊城市的，所以晚上吃完晚飯之後，大家也便各自開車回去了。而第二天一大早，在王曉光到了展廳里的時候，馬曉苗卻沖他大呼小叫着：「王總啊，提車任務下來了，你要不要來看看？」

「207台的任務，是吧？」王曉光笑着問著。

他沒想到，昨天下午才確定好的提車目標，居然這塊就下發到經銷商管理系統裏面了。

「不是，是172台目標。」馬曉苗說着。

聽到馬曉苗如此說着，王曉光頓時大睜眼睛：「你沒和我開玩笑吧，怎麼會是172台的提車目標，這麼一算起來的話，我們的提車任務還比上個月要少啊。」

「就是啊，上個月我們還179台的提車目標呢，這個月才172台，廠家什麼時候大發慈悲了。」馬曉苗一臉好奇。不過話說回來，看到這個提車目標的時候，馬曉苗還是覺得很高興的：畢竟，目標這個東西對經銷商來說多了不好，少了自然很好了。

王曉光本來還不知道是怎麼一回事呢，當看到這個目標的時候，他稍稍盤算了一下，然後總算是弄明白了：原來，這個趙法海昨天在給經銷商分提車目標的時候，根本就是按照120%的完成率來分任務的。要知道172台的提車目標，如果按照120%的完成率的話，可不就是自己要提207台車么？

想到這，王曉光不由得搖搖頭：怪不得趙法海居然能當着那麼多人的面信誓旦旦地表示大家只要按照他分出來的量來完成目標，不需要多提一台車就可以拿到所有的實銷獎勵呢，原來竟是這麼一回事。

不過話又說回來了，王曉光不得不佩服這個趙法海真的很聰明：他先是用很高的目標分下去，壓着大家去接受這個目標。而在大家已經在心裏暗暗接受這個提車任務的時候，他又公佈了超出大家心裏期望的目標，這麼一來，便給眾經銷商帶來一種心理上的驚喜感！

聰明，真的很聰明！想到趙法海這麼做，王曉光不禁對這個區域經理是刮目相看了。

就在王曉光正想着的時候，陳勝走了過來：「王總……」

「別，你還是叫我曉光好了，你那樣叫我還真的不自然呢。」見到陳勝那樣叫自己，王曉光的確是有些不習慣。要知道，陳勝以前好歹是他的頂頭上司。

「曉光還是私底下叫吧，工作上就這麼稱呼著。」陳勝道。

從陳勝今天的表現來看，他對王曉光似乎已經沒有了之前的那種敵意了，說起話來也比以前中聽多了。而在他一邊解釋著的時候，他一邊從文件袋裏拿出了一份文件：「這個是你讓我弄的一份裝潢方案，我已經做出來了，你看還行。」

「我看看。」王曉光看了一下。只見這份裝潢上面，加裝了很多的配件，總共湊起來的話，按照市場價還的確有一萬塊錢了。

「這份裝潢方案上，所有的裝潢件加一起有一萬三千塊錢，不過我們的成本價是四千六百塊錢……」陳勝解釋著，一邊給王曉光介紹著每個裝潢的部位，一邊補充著，「我做的這些裝潢都考慮到上牌的。也就是說，即便有了這些裝潢件，車輛上牌也是不會受到影響的。」

「這樣啊，那挺好。」見陳勝介紹的非常的清楚，王曉光不由得興奮起來。

要知道十一月份已經過去，在十一月份里，王曉光的店裏主要的傳播活動便是一些線上的廣告以及線下小區送貨上門活動，十一月中旬又藉助80台計程車的交車儀式，弄了個團購會。這麼一來，十一月份總算是過去了。

因為十二月份除了聖誕節之外，其實沒有什麼特別的活動，所以王曉光當初和銷售團隊商量了之下，便覺得如果以新車上市作為噱頭的話，應該會吸引不少客戶的關注的。

按照王曉光的想法，他會弄一些裝潢方案，然後按照裝潢方案上來做一款新春版新車上市。所謂老酒裝新瓶，原本中原恆通的基盤客戶就很多了，這麼一做的話，一定會吸引客戶關注的。到那個時候，新春版車型賣的動當然是好，即便賣不動也能帶動其他車型銷售了。

「看來，你的關注點還是在銷售方面啊。」知道了王曉光的想法之後，陳勝的臉上馬上露出淡淡的笑意。不過，對於王曉光側重於銷售，他似乎並不如之前那樣排斥。

「陳總你這就錯了。」王曉光笑着，「我的確是側重於銷售，但是我這回是側重於我們售後配件的銷售。我這段時間想過了，我這個總經理最大的目標就是帶動銷售和售後營業額的提升，所以我的重點工作，歸根究底還是銷售。」