【040】 川酒王的代理權
【040】川酒王的代理權
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栗志真的有點欣賞眼前這個胖子了，是單純從人品的角度而言，可不是男人間的基情，栗志可沒有斷袖之癖。
雖然還不知道洪胖子有什麼事兒求助，但這胖子的直爽令人讚歎，或許在別人面前不討好，不過栗志就喜歡簡單直接。
從胖子積极參与黃皓的融資計劃到今天開門見山地提出有事兒相求，都表現的非常坦蕩，因而栗志判定胖子至少是個真小人而不是偽君子，真小人雖然難對付，但你知道他是小人；而偽君子你永遠不知道他什麼時候會在背後捅你一刀子，令人防不勝防。
洪胖子看到栗志沒有說話，只是一臉微笑地看著自己，不由被看的渾身不自在，挪了挪肥胖的身子，道，「哎，栗老弟，我沒有開玩笑，真有事兒向你求援。」
「說吧，你胖哥可是財大氣粗的地頭蛇，有什麼事兒需要我幫忙？」栗志有些戲謔地說道。
「哎，說來你不相信，咱就看上去肉多點而已。」洪胖子嘆了一口氣道。
「你身上的肉本來就多嘛，減減肥也不是壞事不是？」栗志聞言不急不緩地說道，心中卻是猜測洪胖子估計是在經營上遇到了麻煩。
「耗子開始折騰了之後，我家老頭子也正式將家裡那一攤子交給了我，當時還蠻興奮，結果一盤點，才發現原來是個爛攤子。」洪胖子一臉肉痛地說道。「真是不當家不知柴米油鹽貴，不過就算是個爛攤子咱也不怕，可是現在面臨一個很大的難題，我拿不定注意，想找人商量可又能找誰？想來想去就只有栗老弟你了。」
「得，你就別廢話了，說正事兒吧。」栗志笑了笑道，心知剛才自己的猜測還真沒錯，這胖子的確是遇到決策上的難題了。
「你知道我家的生意就是酒水飲料的批發，在臨江也算是大有名氣，可是放在江中省又不算什麼了，現在有一個機會，可以讓我走出臨江去運作江中省的市場，只是一方面家裡老頭子不同意，另一方面還面臨著江都市的一個競爭對手。」胖子喝了一口茶道，「除了老頭子和競爭外，關鍵問題是資金方面存在一個大缺口。」
「難怪胖哥你的身材如此健美，原來的你的胃口真是好啊。」聽到洪胖子又用錯了成語，忍不住哈哈大笑起來。
洪胖子也不理栗志的打趣，繼續道，「說來你不相信，我的競爭對手也是從臨江走出去的，想必你還有印象，就是咱當年上學時的死對頭魏東宇。」
聽到魏東宇這個名字，栗志的血液轟的一下就炸開了，竟然是這狗娘養的，夢境中栗強入獄，魏東宇就是誣陷栗強的重要『目擊證人』。
看到栗志的臉色大變，洪胖子愣了一下，以為自己說錯了什麼，頓時停了下來，看著栗志不敢再往下說。
「沒事兒，剛才有點偏頭痛，老毛病了，你繼續說。」栗志知道剛才自己的臉色有點難看，抬手佯作揉了揉腦袋道。
「魏東宇那小子本來不是做這一行的，不過到了江都后，依靠家裡提供的資金卻是做起了洋酒的生意，現在做的還有聲有色的。」洪胖子見栗志臉色恢復正常，又接著道，「他做洋酒也與我沒有直接競爭，也沒什麼大不了，不過這小子現在竟然要進入白酒行業，而且是準備拿下五糧液旗下川酒王的江中代理權，這不是從我嘴裡搶肉吃嘛，要知道我為川酒王的代理權已經跟五糧液集團談了幾個月了，這小子橫插一手，可是讓我前功盡棄啊。」
「魏東宇開出的條件你知道不？」栗志一針見血地問道，心頭的卻是想起了夢境中的魏東宇可是成功拿下川酒王的代理權，並將川酒王運作的風靡江中火爆一時，後來更是自己註冊品牌發展成為白酒行業新貴，幾年後的年銷售額高達50億元以上，成為實打實的億萬富翁。
「第一年包銷3000萬元，以後每年遞增30%，首期預付1000萬元。」洪胖子很乾脆地說道，顯示出洪胖子的確是做足了功課。
栗志聞言也是頗為吃驚，這小子的眼光還真是夠犀利，出手也夠狠，「3000萬啊，你胖哥減減肥也就出來了。」
「哎喲，我的栗老弟啊，要是我減肥能減出3000萬，哪怕減成骷髏我也樂意啊。」紅胖子聞言急道，「拿不下川酒王的代理權，我就永遠走不出臨江這旮旯，耗子都已經在滬江風生水起，我可不能落後啊！」
「你對3000萬的銷售額沒有信心還是對你自己沒有信心？」栗志不緊不慢地說道，心中卻是在分析江中省的市場容量，目前市場上除了茅五劍等老牌之外，就數標王秦池最火爆，而江中是一個擁有5000萬人口的人口大省，競爭自然尤為激烈，不過只要營銷策略得當，消化掉3000萬的川酒王還是小兒科。
「我對我自己有信心，可是3000萬可不是開玩笑啊，除了老牌茅五劍，現在秦池太瘋狂了。」洪胖子搖了搖頭，一語點明了市場現狀。
正說著話，馬中平親自端著烤好的江魚上來了，手上還拎著一件啤酒，栗志便沒再搭理洪胖子，而是笑著跟馬中平聊了起來，氣得洪胖子直翻白眼。
「你倆先聊著，待會兒我上來陪你倆喝酒。」馬中平依然有些拘謹，總感覺自己低人一等，喝了兩杯酒後，站起身來說道。
各人有各人的尊嚴、原則與苦衷，栗志也沒有阻攔，端起酒杯慢悠悠地喝了一口啤酒道，「既然你自己都沒有信心，我又怎麼能幫你？難道你以為我能說服五糧液放棄3000萬，轉而跟你合作？你以為我是天神下凡，還是以為五糧液的代表因為我比你帥就犯花痴？」
「不是不是，我是想知道在你看來，江中省能不能喝掉3000萬的川酒王？」洪胖子聞言有些愕然，有些語無倫次地說道。
栗志聞言頓時哈哈哈大笑起來，「胖哥啊胖哥，你泡在酒罈子里長大的，你反過來問我，是不是太可笑了。」
胖子被栗志說的不知道說什麼好，兩隻圓乎乎的大手相互交替的搓著，顯得非常地尷尬，「我是有信心，可是我現在出不起1000萬的預付款啊，何況至少還需要幾百萬的市場啟動費用，光有信心沒用啊。」
「你的信心在哪裡？我看你要是真有信心，還是先解決自己的問題好了。」栗志端起舉杯一飲而盡，道，「如果你解決不了自己的問題，還是跟魏東宇合作，做他的二級分銷商也不錯嘛。」
「哼，跟他合作？我寧願破產也要讓川酒王成為他的滑鐵盧。」洪胖子聞言頓時急的面紅耳赤，一口乾了杯中的酒，道，「栗老弟，我知道你的人脈廣，要不咱們合作，由你來當大股東。」
「得，你這是涉嫌賄賂國家公職人員，小心我告你行賄，不過我只是一個小小的主任科員，你賄賂我沒用啊。」栗志聞言大笑，笑過之後又伸手給洪胖子的酒杯加滿了酒，「來，走一個，消消氣。」
「栗老弟，你知道我跟魏東宇那小子的事兒，我怎麼可能跟他合作。」洪胖子端起酒杯和栗志碰了一下，一飲而盡，「我也知道胳膊鬥不過大腿，老頭子說的也有道理，只是我不服啊，憑什麼那小子就能拿下，我卻只能看著？」
「看著他怎麼失敗也不錯的啦。」栗志很沒義氣地『安慰』道，「條條大路通羅馬，你為啥偏偏就要擠這個獨木橋？」
胖子聞言沒有說話，只是大口喝酒大口吃肉，眼神中透露著一絲憤怒，又有一絲迷茫，栗志看著洪胖子的神情，覺著火候已到，便道，「3000萬有什麼了不起，5000萬也不過小意思，關鍵是你有沒有一個完整的計劃，如果沒有的話恐怕只能看著魏東宇繼續站在你頭上撒尿咯。」
有了夢境中的經歷，栗志又怎麼能不知道川酒王的價值，在不久的將來，白酒買斷將會在市場上形成巨大的潮流，而川酒王則是五糧液早期最著名的子品牌，供各省的大批發商買斷運作。如果不能抓住早期市場最火的川酒王試水，並且跟五糧液建立良好的合作關係，巨大的市場機會就會白白溜走，這樣的機會放在栗志面前，栗志又如何會放棄，甚至比洪胖子本人還要熱心。
尤其是競爭對手還是魏東宇這個狗娘養的，栗志不但不會讓魏東宇得逞，還要讓魏東宇永遠都翻不了身，絕不會讓這個人渣有好日子過。
「5000萬？你說5000萬？」洪胖子聞言端著酒杯的手一抖，酒杯應聲而落，玻璃杯落地的脆響在洪胖子耳中不啻於開戰的衝鋒號角。