第二十一章:東方的啟明星(6)

第二十一章:東方的啟明星(6)

第一次做生意就賠本。

陸小攸不禁苦笑,她自己和娘親一起做生意的時候,還真的沒有賠本過。每次都是賺錢的,只是這一次不一樣了。

人多了,生意大了,難免有些不合理的地方。

第一天就賠本了,對她來說,反倒是好事兒,她能根據現在的情況,改變原來的策略,爭取下次掙錢。

陸小攸微笑著,看向了王翠花,問道:「咱們的布料要花錢,人工要花錢,場地要花錢。你管的採辦和人力資源,娘親管的是財務,我管的是銷售,我們不同的分工有不同的薪水制度。你,我娘和我的分成是建立在利潤的基礎上,以424的比例進行分成的。」

王翠花點點頭。「這個我知道啊,我們在合作的時候就已經規劃好的。小攸,你這是什麼意思啊?咱們不是賺了一兩銀子了嗎?」

陸小攸淡淡的笑著,將裡面的溝溝道道一一說了出來,這生意表面看利潤是很客觀的,其實裡面的利潤卻需要一文錢一文錢扣著計算的。

算下來后,她們不但沒有賺錢,還因為擴大生意造成了短期的虧本狀態。

長期堅持下去,只怕她們會輸的一敗塗地。

王翠花摸著手裡的一兩銀子,只覺得無比的燙手。沒想到努力了一天,最後的結果,卻不盡如人意。這一切都和她預料的差太多了。

本來打算賺個外快,有個自己的生意,卻發現她真的不是做生意的料子。

凡是做生意,總是輸得一敗塗地。

她自己做生意,賠了,拉著李雨蔓和陸小攸做生意,也是賠本,這讓她的自尊心有些受不了。

「翠花嬸子,你別難過,這事兒不是沒轉機的。」陸小攸淡笑著,她在來王家的路上就一直在思索對策,這會兒,早就思考的差不多了。

根據她在未來的營銷策略,她知道怎麼誘導客戶購買她的產品。

王翠花嘆了一口,整個人失去了神采,她扁著嘴巴,悶悶不樂的說道:「哪裡還有什麼轉機喲,我看咱們還是儘快關門好了。」

「翠花妹子,你別說喪氣話,做生意本來就是有賺有賠的。我看咱們賠本還是一個經驗和教訓,對於咱們這個小小的書包作坊來說,是一次成長的經驗。你且聽聽小攸的想法,萬一可行呢?」李雨蔓輕聲的安慰著,她知道陸家人對生意是非常的敏感的。

雖然陸小攸的年紀小,卻不止一次的展現了她對生意的敏感。

李雨蔓相信陸小攸能賺錢。

王翠花垂頭喪氣,無所謂的說道:「那你就說說吧。小攸。」

陸小攸淡淡的笑著,道:「我是這樣考慮的,咱們的成本太高,價格太低,這兩個方面要稍微修改一下了。」

「恩恩,難道你要剋扣村裡嬸子的工資?」王翠花皺起了眉頭,搖搖頭道:「她們都是我的直系親屬,哪怕不做書包這項活,也不能虧待她們,不然我就在村裡無法為人了。」

「小攸,書包的價格抬高的話,只怕也是行不通的。咱們本來就打著物美價廉的旗號,宗旨是薄利多銷,你要是抬價的話,只怕大家寧可用書簍子,也不會用咱們的書包了。」李雨蔓也開始擔心起來,這事兒是很早就說過的。

在價格上她們也考慮了很久,才決定以每一個50文錢在賣。

陸小攸認真聽了兩個人的擔憂,也明白她們的顧慮,但是她本人是一點兒顧慮都沒有的。因為在她來之前,她早就思考過這些問題了。

「翠花嬸子不用太煩惱,咱們並不是剋扣大家的工資,反而要給大家漲工資!」陸小攸斬釘截鐵的說道。

「什麼?」王翠花簡直要懷疑自己的耳朵了。她們明明虧本了,還要漲工資,不是往死里整嘛。「小攸,你可別嚇唬嬸子啊,嬸子賠不起了。」

「小攸啊,你這孩子不是發燒了吧?」李雨蔓也覺得孩子想的有點兒……天方夜譚。她走上前,摸著陸小攸的額頭,並不發燒啊。

陸小攸推開了娘親的手,務必認真的說道:「咱們不但要漲工資,還得讓每一個人都有機會漲工資!」

「小攸啊,嬸子不是打擊你,這樣下去嬸子就不敢跟你合作了呀。」王翠花非常害怕這賠本,她要承擔的風險太大了,她很害怕啊。

陸小攸嘿嘿笑了,緩緩說道:「娘,嬸子,你們別急著反對,且聽我細細說來。」

「恩,你說吧。」

「小攸,你可悠著點說啊。」

陸小攸淺笑著,慢慢的將自己的構思一點點說出來,這些是在現代很常見的獎勵制度,只是她稍微修改了一下,成為了自己的東西,適合他們小小書包作坊的獎勵制度。

「獎勵制度,設置前三名勤勞獎,三天評比一次,凡是第一名得30文獎勵,第二名20文獎勵,第三名10文獎勵。還有一名優異獎,50文。」

「咱們要大家積極的投入到小小書包作坊中來,鼓勵她們積極的縫製書包,越多越好。銷售這塊,我來保證把書包賣出去,但是量一定要大,非常大!」

「縫製書包的地點,必須規定在咱們王嬸子家的院子,絕對不能外泄。我們務必要保證書包只有咱們會縫製,不讓其他人奪走咱們的生意。」

陸小攸知道她只能做一段時間的壟斷產業,但是,壟斷時間越久對她越加的有利,她必須要提前將戰市場,將市場的大蛋糕一口口吞下來。

王翠花聽得傻了眼,她不禁想做一個綉娘,專心縫製書包了。

這樣一天下來,她能賺不少的錢,還能額外得到獎勵呢。想到多50文錢,她就忍不住激動起來,三天多50文錢,一個月下來就是1500文錢,這絕對不是一筆小數目。

李雨蔓聽了淡淡的點頭,這個方法確實不錯,能鼓勵小小書包作坊的每一個人,還能調動積極性。到時候,她們安心拿書包去賺錢就好了。

一方面提高了綉娘的工資,一方面提高了積極性,還防止了某些人渾水摸魚,偷懶的行為。

陸小攸笑道:「怎麼樣,敢不敢做?」

王翠花有些猶豫了,她這麼一聽就覺得自己要賠本更多,有些難以接受。

她轉頭看向了李雨蔓,李雨蔓從懷裡拿出了二兩銀子,遞給了王翠花,淡淡的說道:「我支持小攸的做法,這二兩銀子算是我的投入本金。你先拿去實驗幾天,賠本算我的,賺錢后咱們平分。」

王翠花接過銀子,這才點點頭,既然有了這二兩銀子本金,即使賠本也不是她賠本,這無疑是降低了她賠本的風險,她哪裡有不樂意的。

她笑著稱讚陸小攸好腦袋瓜子,能想出這麼多稀奇古怪的東西來,不知道效果咋樣,但是她願意去嘗試一下。

這天下午,王翠花,李雨蔓,陸小攸站在院子的最中央,把這個好消息告訴了整個小小書包作坊的每一個人,當時,所有人都激動的沸騰了。

每個人心裡都有自己的小九九,每一人都想爭奪第一名,賺更多的錢。

陸小攸找了一塊木板,又拿著黑木炭,在木板上寫下了每個綉娘的名字,又在後面標記著當天縫製的書包數量。

等到第三天的下午,根據上面書包的數量,評比第一名,第二名,第三名,還有特殊的優秀獎。

綉娘們看著那數字不斷上漲,心裡激動不已,一個個跟打了雞血一樣,積極的投入,看著別人比自己努力,就更加的努力縫製書包。

縫製書包的數量不斷上升,遠遠比第一天的20個書包的數量還要多。

夜裡,陸小攸笑著看向滿面紅光的王翠花,笑道:「嬸子,現在計算一下咱們的利潤,你覺得咱們能賺多少?」

王翠花伸出來了三根指頭,沒說話,但是那激動的眼神騙不了人。

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農門拖油瓶

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