第188章 合作雙贏
第188章合作雙贏
趙有河沒有想要去的意思，徐磊和孟蘭也就回去了。
回到許丹鳳現在住的地方，就是村委會中，徐磊和劉副主任閑聊道：「還有一個多月就收穫了，今天我想換一種收割方法。」
「換收割方法？」
「對！」徐磊緩緩說道：「這段時間我也有一直考察向日葵的收割方法，覺得非常的合適。」
劉副主任道：「什麼收割方法？」
徐磊道：「插盤晾曬。」
劉副主任皺眉道：「什麼叫插盤晾曬？」
徐磊道：「就是一種新型的收割方式，其實很簡單，咱們平常把花盤收割回來，還要經過晾曬，萬一碰到雨水天氣，非常的麻煩，所以這種晾曬方式就顯得很好了。」
徐磊看了一眼天色，還沒有黑透，他就對劉副主任道：「我們去地里，我給你演示一下好了。」
劉副主任點頭。
徐磊拿著一個鐮刀，帶著劉副主任去了村委會外的一片向日葵地里，這地是許丹鳳的，所以徐磊沒有那麼多的顧慮，他直接演示給劉副主任看，然後解釋道：「在向口葵一米處，把葵花盤和下面的杆子削掉，再插到下面留在地里的杆子上，這樣就算是下雨也沒有關係，透氣，方便曬。」
劉副主任咧了咧嘴道：「還有這種方法，管用嗎？」
徐磊道：「我調查過了，許多地方都有應用到，非常的實用，等到曬得差不多了，收起來也不困難，打起來也方便，而且這種收割的方法，就不需要大型的機器入場了。」
劉副主任哦了一聲道：「但是這樣收很慢的吧。」
徐磊道：「多付出一些勞動，能夠創造更大的價值。」
劉副主任道：「不過也需要村民們願意這麼干。」
徐磊道：「所以我希望你老劉能夠帶這個頭，然後我會說服許丹鳳和張光雄一家，當然我們不能夠逼迫，我們就當是做一個試驗，如果效果不好，那就放棄好了。」
劉副主任點了下頭，道：「行吧，反正養蜂已經把成本收回來了，不管打多少都算是收入，這個嘗試我這個副主任如果不帶頭，那誰來帶頭，我有這個覺悟。」
徐磊一笑道：「那就行，到時候還要動員一下的。」
這一頓飯大家吃得很開心，聊得也很愉快。
都喝了一點酒，充滿了對美好生活的嚮往，尤其是張光雄夫妻，好像很久都沒有見到這麼多的錢了，喝多了，抱著徐磊哇哇大哭。
徐磊倒是沒有喝多，但卻想著一些其他的事情，這只是第一步，在向陽村走好的第一步，真正讓向陽村徹底擺脫貧窮，還有很長的路要走，他將張光雄夫妻送回到了家裡。
送回張光雄夫妻，徐磊重新回到了村委會，看到劉副主任兩口子也離開了，單峰也早早回去了。
徐磊搖了搖頭，剛才光顧著喝酒了，沒有吃多少東西，他給自己盛了一碗飯後，吃了起來。
孟蘭今天也喝了一點酒，但卻不勝酒力，回屋睡覺去了。
許丹鳳照顧好小正仙睡著后，想要收拾碗筷，看到徐磊在那裡吃飯，道：「都涼了，我給你熱一下。」
「不用。」徐磊道：「還是溫的，我對付吃一口就可以了。對了，嫂子，你先坐下來，我跟你說一點事兒。」
許丹鳳坐了下來，也沒有著急問啥事兒，而是給自己倒了一杯酒，喝起了酒，她今天特別的高興，因為她實實的看到了徐磊來到向陽村是真心為向陽村的老百姓做事情的。
不單單是幫助了她，也幫助著村裡。
徐磊吃了兩口飯後道：「嫂子，公司我們註冊起來了，房子我們也租下來了，專利也申請好了，接下來我們要做的事情就是做裝修，但這也是一筆不小的預算，加上還要引進一些現代代的設備，還要招聘員工，還要去做遠輸，鋪貨，等等吧，要的錢就非常的多。」
許丹鳳點頭道：「我知道的，但是具體要多少錢能夠將運作起來呢，還有如果我們真的將這個公司弄起來，這個銷售渠道又該怎麼打開呢？」
徐磊道：「現在就是說的這個問題，蔥油餅我們才做兩個月的時間，嫂子手裡不算蓋房子的錢，打多7萬塊，對吧。」
「是的！」許丹鳳確認的道。
徐磊道：「所以想要大規模的做產業經營，前期的投入是不夠的，在這種情況下，我們就只能夠有兩種選擇，一是貸款，向銀行貸款，但卻需要有抵押物，而且我們能夠貸出來也不會太多。」
許丹鳳微微搖頭。
徐磊又道：「還有一種就是藉助別人的資金，我們做股份制的公司，在這種情況下，我們的公司就需要重新註冊，重新弄，同時也需要對股權做一個全新的梳理。」
許丹鳳道：「有誰願意呢？」
徐磊道：「羅氏蜂業的羅薇想要入股。」
「她？」
「對！」徐磊道：「她已經找我談過幾次了，但是我一直都沒有找嫂子你，今天正好有時間我想找你好好談一下。」
許丹鳳點了下頭道：「你說吧。」
徐磊道：「我覺得合作是好事情，首先可以解決我們的資金問題，能夠讓我們快速的入場，再者，羅氏蜂業有銷售渠道，在這種情況下我們合作，他們能夠很快幫助我們打開銷售渠道，另外在出現風險的時候，依靠羅氏蜂業，我們有很強的抗風險性。」
頓了頓徐磊道：「但是要合作，我們就需要犧牲一些利潤，而且是很大的利潤。」
許丹鳳道：「我明白的。」
徐磊道：「按照我和羅薇談的是她願意前期投資50萬人民幣入場。」
許丹鳳微微有一些驚訝。
徐磊道：「用這50萬入場，羅氏蜂業要佔百分之四十的股份，同時，要獲得我們銷售純利潤的百分之六十，換一句話說，假設，我們一年的純利潤有100得分羅氏蜂業60塊。」
許丹鳳沒有說話。
徐磊則繼續說道：「而且如果這個公司做強了，做大了，那麼這百分之四十的股份是能夠變現成資金流的。」
許丹鳳悶了一口酒道：「小磊，你是擔心我捨不得這些利潤嗎？沒關係的，其實對於這方面的事情我是真的不懂，但我也明白，用了人家的錢，用了人家的渠道，也的確需要付出一些東西的，所以這個合作，我是願意的。」