第49章 生意經

孫小梅把等一下要賣的丸子分裝到各個籃子裡面，都是滿滿一籃子，幾十個籃子擺滿了整個廚房，快要裝不下，放眼看去，綠油油的籃子裝著白嫩嫩的圓子，怎麼看怎麼可愛，她彷彿看到銅錢在向她招手。

何氏在一旁用濕布擦著葉片，支支吾吾的說道：「梅丫頭，你說這丸子賣多少錢一個好？如果是論斤賣的話，咱們家沒有秤啊。」

「娘啊，咱們不論斤賣得論個，一文錢一個，你覺得怎樣？」

何氏張大了嘴巴，「是不是有點太貴了？這魚丸這麼小一個，豬肉十三文一斤，你這肉丸十三文才十三個，這樣算下來比豬肉還貴呢，會有人買嗎？」

孫小梅沉吟了一下，「要不……兩文錢三個？」

見何氏臉上寫了貴貴幾字，無奈的笑道：「娘啊，這魚要是酒樓里賣，都要一兩一盤呢，你這一文錢都嫌貴，要是我賣到酒樓里一兩銀子十個，你是不是會說天價？」

何氏笑了，「你這孩子說什麼夢話了，一兩銀子十個丸子誰會買呀？」

孫小梅自信的一笑，「那可不一定，在酒樓里吃飯的人非富即貴，那一兩銀子對他們來說算什麼呢？酒樓里要是想生意做得好，我想，這新鮮的菜他們很願意嘗試。」

「所以啊，娘，兩文錢三個你不要嫌貴，這已經是看在同村的份上最低的價格了。而且咱們還要少賣一點，每個人只能買十文錢的，剩下的，明天兒我們拿到鎮上，會賺的更多。」

「這……」

「娘，你別看這魚便宜，去河裡抓跟不要錢似的，可是你看啊，咱們殺魚，挑魚刺，剁魚，攪拌，捏魚丸，哪個工序不是繁瑣的？」

「雖然我們做得很快，但如果我們一開始就賤賣，那以後咱們的魚丸要是漲價了，那些買家不都在我們背後嚼舌根著嗎？所以要賣咱們一開始就賣貴一點，要當做精品來賣。反正，村裡要是沒人買，拿到鎮上肯定會有。」

孫小梅用濕布蓋好藍子，拍拍手，既然跟娘你說不通，那我跟爹說去，讓爹來給你講講。」

何氏笑罵道，「你這孩子，娘怎麼可能不懂，你都說到這個份上了，娘自然也明白，娘只是覺得咱們鄉里相親的……」

「娘，你又開始犯糊塗了不是？雖然說像鄉里鄉親的，可當我們有困難的時候，他們可曾伸出過援手？反正除了四叔五叔，還有羅芬他們一家，我從來沒見過有人看我們是善意的。」

「咱們分家那一會兒，我走在路上的時候，更多人是幸災樂禍，雖然有些人犯同情，他們也不過是作弊上觀，咱們做生意的，自然要有生意人的樣子，生意場上無親屬，更何況是那些所謂的鄉里鄉親。」

孫小梅一臉的不屑，看起來對分家那一天耿耿於懷。

何氏起身摟住她，無奈的說道，「行行行，都聽你的，娘知道你講的有道理，娘也知道娘優柔寡斷了，不如你。」

孫小梅嘻嘻一笑，「那娘，你去跟爹把我剛才的話都說一遍怎麼樣？」

何氏臉上一紅，嗔怪道，「你剛才說這麼多話，我怎能原封不動的複述給你父親？」

「不用原封不動，把我的意思跟爹說就好，怎麼？娘你不是說你都記住我的話了嗎？現在只是想讓你重新說一遍，你就記不得了？」

「當然是記得的。」

孫小梅奪過她手上的葉片和濕布：「我來擦葉子，你去陪陪爹說話，你看他整天一個人待在屋裡肯定也無聊了。」

「可是這裡的事情還沒做完呢……」

「魚都已經做好了，哪有什麼事情了？葉子也都差了這麼多了，夠用了。」

等何氏出去了，羅芬悄悄的探出個腦袋，看到她望過來，立即露出兩排潔白的牙齒，「嘿嘿。」

孫小梅翻個白眼，「幹啥呢鬼鬼祟祟的，笑起來太滲人。」

「我看到你家外面好多人都在圍著呢，估計是在等你什麼時候賣丸子，話說，咱們什麼時候開始賣呀？我快等不及了。」

「這還不是沒到做晚飯的時間嗎？你急啥呀？」

「我不急，但是好多人都在急呢，你得急人所急啊。」

「那你去叫我大哥把吃飯的桌子都搬到院門口那裡去，到時候咱們就把丸子放在上面賣，讓我娘準備一個大布包，帶身上。」

「拿大布包做甚？」

「裝錢呢。」

羅芬撲哧一聲笑了，「行行，那我這就出去準備。」說完，就風風火火的跑出去了。

她出去之後，又一個人走了進來，孫小梅抬頭，見到是大虎，不由得一笑，「大虎，怎麼啦？」

大虎有些緊張，他捏捏衣角，小聲地說道，「梅兒姐姐，我……我有些緊張。」

「你緊張啥呀？」

孫小梅不由得納悶，按理說她做生意應該是她來緊張才是，不知道這小屁孩緊張個啥。」

「我這不是怕等會兒有人鬧事嗎？就咱這幾個會不會治不住，他們來搶東西呀？」

孫小梅凝眉思索，覺得大虎說的有幾分道理，以後，做生意鐵定是先在村裡面做，再往外擴張，既然選擇這裡做根據地，那鐵定會跟這裡的當官的知會一聲才合情理，才不會讓人拿來說事。

她將手中的葉子放下，拍拍大虎的肩膀，「我都沒想到這裡，謝謝你提醒啊大虎，趁著時間還早，我去里正家一趟，若是以後真有人來鬧事，也希望他能為我們主持一下公道。」

「那我陪姐姐你去吧。」

「不用，你在家裡幫忙就是。」

說著，她攤開幾片葉子疊在一起，拿了三十個丸子放在裡邊，仔細的包好，「好了，我這就去了，等會兒你跟我娘說一聲。」

「好。」

里正家在村東頭，雖然沒去過，但是教大哥打獵的獵戶馬大叔家就在那一片兒，她只要按照記憶中的路線直接走就是了。

她一走出門，外面溜達的人立刻就齊刷刷的朝她看過來，眼睛就像掃描儀似的，上上下下打量著她，最後目光定在她手中的綠色包裹上，眼睛立刻就發出了狼光，綠油油的。

天不怕地不怕的孫小梅，瞬間就有些怯場，她咽了咽口水，清咳一聲，揚聲說道，「我想著，以後既然在村裡做生意，自然是要知會一聲里正的，等我回來，就開張。」

一位上了年紀的大娘，樂呵呵的笑道，「梅丫頭可真懂事啊，快去吧，快去吧，早點回來哦。」

孫小梅笑著點頭，臉上的疤痕明晃晃的，但大家的注意力都在她手中的包裹上，一時間也沒有人看她的臉，所以說，人只要有了特長，有了才華，才不會讓人只記住你明顯的缺點，人們只會看見對他們有益有幫助的優點。