第46章 有點專業的吹牛，其實沒內容

按照徐昌泰的說法，

他本來是IT男。

意識到自身技術天花板后，考研時選擇了市場營銷。

專業跨度之大，猶如刀劈出來的懸崖。

幸好徐昌泰有個經濟學大牛舅舅。

進入新專業后，徐昌泰的性格迅速展現了他在市場營銷的天賦，由靦腆宅男變成了三寸不爛之舌。

畢業后應聘吃了沒，作為普通員工。

一年後。

集團首席運營官CMO，破格提升徐昌泰，把他放在了連城地區市場總監的位置。

半年後，吃了沒在連城市場份額第一次反超魅團。

一年後，吃了沒在連城的市場份額倍殺魅團。

根據總部的意思，徐昌泰將升任一省的市場總監。

然而就在即將升遷之際，有根魚刺一直梗在他的喉嚨里。

這根魚刺叫，連城影視基地。

一個彈丸之地。

在徐昌泰上任之後，業績不升反降。好消息是，魅團同樣折戟沉沙，應該說更慘。有同行的襯托，他的面子上好看了一點。

根據調查，造成這一切的始作俑者是個叫車寶瑞的年輕人。

徐昌泰想在升遷之前和車寶瑞見一見，聊一聊，順便談點生意。

兩人都是善於聊天，引導話題的人。

頗有一見如故的感覺。

他們在營銷上有比較大的共同點，信奉精細化和精確化的營銷手段。

半個小時后。

兩人的相處模式，已經像是認識多年的老朋友。

講話和姿態就「放肆」了很多。

徐昌泰把咖啡杯當酒杯，輕碰了一下，感嘆：「車總，其實我不服，輸得很冤。」

車寶瑞：「呵呵~」

徐昌泰說道：「我和我的團隊，很認真的分析了一下，只有影視城這種特殊的環境才能完成車總的佈局。」

車寶瑞笑着點頭：「你說得對，所以我也沒狂妄到，把影視城模式推廣到整個連城市。」

徐昌泰笑着說：「可是我們得到的消息是，車總正準備進軍整個連城市場。」

車寶瑞：「哦，是正在籌備，不過就是普通的快餐店，主打差異化經營。到最後還是要你們這些渠道打交道。」

徐昌泰敏銳地察覺到車寶瑞話里的一絲絲不滿。

於是問：「車總，對吃沒了和魅團有看法？」

「沒有。」車寶瑞搖頭，「如果說非要看法的話，羨慕嫉妒算不算？」

「我以前當過你們的騎手，你可能不知道吧？」

徐昌泰驚訝道：「真的？」

「當然是真的，魅團騎手也做過一段時間。」車寶瑞說道，「所以我對兩個渠道都有一定了解。不過我是莊稼把式，高深的理論懂得不多。」

「店家的外賣費用率包括平台傭金率、推廣費率、折扣促銷率，這些加起來差不多30%吧。」

徐昌泰點頭：「雖然有浮動，但大體上是這個數據。」

車寶瑞：「外賣平台方面，一，騎手底薪，包括員工置裝費、培訓、車輛等；二，單筆配送費；三，APP研發、運營、維護；四、客服人工、營銷成本；五、集團分攤到外賣部門SA&G和交易用戶獎勵費用，以上所有這些，平台端這邊每單計件成本8塊？」

徐昌泰點頭：「額……沒錯，不過隨着路線優化，系統不斷成熟，計件成本不斷降低……」

「我了個去！」車寶瑞猛拍大腿，嚇了徐昌泰一跳，

連忙說道：「抱歉，抱歉，想到以前的事。以前我在學校跟快餐店批發盒飯，然後上門推銷，特么一件利潤一塊錢，快餐店老闆還不情不願。狠還是你們狠，難怪老總日常飛機、遊艇、嫩模……」

徐昌泰笑道：「還說沒看法……不過不能這麼算啊，我們的客單價在40元以上……」

車寶瑞說道：「當商家在外面平台上產生的增加業務量的利潤達不到預期，甚至低於外賣費用率時，該怎麼辦。現在之所以紅紅火火，無非就是燒錢，一年幾十億，上百億的燒。」

「那麼問題來了，燒的是誰的錢？」

「錢燒完了怎麼辦？」

徐昌泰問：「車總不看好外賣平台？」

車寶瑞擺手：「怎麼可能！」

那麼多大佬，燒了那麼多錢，當然是看好平台，不然是燒錢好看，還是好玩？

車寶瑞就算自負，也不會覺得自己的判斷能比大佬後面整個研究團隊強。

「我只是覺得，這麼大的體量，這麼高的成本，總會產生縫隙，給其他小船小車留下生存空間。我不貪心，就想夾縫生存。」

以車寶瑞的見識，現階段根本就沒有顛覆兩大外賣平台的可能性，但是不意味着沒有改進的空間。

問題是，現在的車寶瑞小胳膊小腿，連與他們合作的資格都沒有。

勉強摻和進去，只會被人吞得骨頭都不剩。

所以，

以上聊天，車寶瑞純屬瞎瘠薄扯淡。

徐昌泰看了看時間，已經十一點了。

「車總，吃頓便飯怎麼樣？」

意思就是繼續聊，而且是有實質性內容的聊天。

「行！」

徐昌泰早有安排，吃飯的地點就在斜對面的小酒樓。

不算高檔，勝在清凈。

適合隨意喝兩杯。

菜是家常菜，酒是冰鎮的啤酒。

夾了顆花生米，喝了口啤酒，徐昌泰愜意地說道：「目前來看，在國內市場份額，魅團依舊領先吃了沒，但是餓了沒的市場份額已經從20%攀升到45%左右，局部地區，如連城，市場佔有率超過了50%。」

「直到百團大戰，王總仍舊堅持做深、做透線下團購服務的戰略。直到王總發現外賣、電影票、酒店等業務機會。其中核心業務外賣渠道近乎無敵。」

「不過15年，魅團與大衆點評合併后，正是進入多元化時代，市值一路高歌。在酒旅、短租，網約車和共享單車戰場頻頻出手。」

「外賣直面吃了沒，酒旅挑戰攜城、去那兒、圖牛，網約車單挑嘀嘀，短租切割艾彼迎、圖家的市場，共享單車對決0F0。」

「呵呵~魅團的對手都是國內叫得上名號的互聯網公司，背後哪個不是站着資本巨頭，沒有一個好惹的。就算魅團背後金主是有錢鵝也夠嗆。」

「事實上，從今年Q1，Q2的財報，可以看出魅團核心業務全面下滑。」

「而在魅團四處開花的時候，吃了沒與全國600多個城市，超20萬連鎖商超建立合作，維持一二線城市的競爭優勢，加速滲透下沉市場。」