第29章 面對未知的決定

巴文哲暫時停下來看著這林曉娟的反應，他雖然嘴上一口氣提出這麼一個開腦洞的建議，但多半是一時興起過過嘴癮，自己也不確定到底這個主意行不行的通。眼前這個女孩，一沒人脈，二沒閱歷，怎麼可能兩三個月，赤手空拳談下大單呢？他心裡估計，她也就是聽聽，然後也就知難而退了，最後還是要回到正常思維軌道，踏踏實實換個靠譜的工作。

果然，林曉娟的眼睛里沒有柳暗花明又一村的興奮光芒，她只是平靜地沉默著，似乎在考慮權衡。過了一會兒，她才問道：「你剛才說你們的程序框架搭好了，但還有很多後續工作，現在拿出去給客戶說，會不會過早？」

巴文哲想了想，「可能稍微早了點，但也不是完全不可以跟客戶講，其實在開始的時候，不可能談那麼多設計細節，主要是把設計的總體思想和理念帶給客戶，而且本來標準程序出來以後也要結合客戶具體情況進行二次應用開發，最後才形成客戶能用的程序。早點接觸客戶，可以早點把客戶的因素結合到程序設計里，後期反而能加快進度，縮短整個開發周期。」

「嗯」林曉娟緩慢地點點頭，「還有一個問題，以我的情況，醫生最長能給我開多長時間的假條？」

「可能最多兩周。」

「那怎麼辦？」

「這個你不用擔心，我媽可以幫忙，她認識這個醫院的人，我可以讓我媽通過關係開個長假出來。」

聽到巴文哲這樣說，林曉娟又有些意外的點點頭，然後，又沉默了。

巴文哲看著林曉娟的樣子，覺得一定是他這個建議讓林曉娟為難了，馬上安慰道：「我也是突發奇想，想出這麼一個冒進的建議，你別太當真，先養好身體，等徹底恢復了，還是換個靠譜的職業比較現實。」

林曉娟一個姿勢待久了有些累，她把身下的枕頭和衣服堆得更高些，然後斜靠在上面，說到：「那拜託你媽媽幫我開個長假條出來吧，還得拜託你，再給我做一次培訓，把你們倆現階段的研發成果給我講明白。」

巴文哲聽她這麼說多少有些驚訝，他眼神裡帶著些許的不可思議的意味看著林曉娟：「你不是吧？這麼確定？」然後又打趣到：「沒必要硬裝出一副堅強的樣子哈」

林曉娟笑了，「我可能最大的問題就是不會裝，無論任何場景，都只會本色出演，只有一種角色，所以才會遇到你，受你指點，即將輪為一個『地下工作者』，不開玩笑了，我是覺得你的想法雖然聽起來有點激進，但也沒啥風險，最多搭進去三個月時間和負擔差旅費，沒什麼其他的後果，但萬一做成了，收益卻很大，所以去試試怎麼啦，做不成再老老實實轉行，你的兩個建議互相併不衝突。」

巴文哲依然有些難以置信：「但是你怎麼解決人脈的問題，你，我，老楊，跟客戶誰都不認識，就這麼貿然地憑著一股勇氣就去了，是不是想得太簡單了？！我聽同事說，其實你們銷售部分配的這些客戶資源，有些是公司直接就提供了具體的人脈關係的，不用你們銷售員從零開始，只是不知道溫俊龍和唐燁是怎麼分配的。」

「確實，對於做銷售來講，有人脈就如同擁有了排斥他人的快速通道，可以更容易快速的談成業務。但沒有人脈銷售業務就不做了么？就直接放棄？曾經我也覺得很難，很困惑，尤其是剛來瑞安那會兒，很怕孤立無援地一個人走街串巷敲客戶的門，很孤獨，被拒擋在門外幾乎是百分之百的。那時儘管我強逼著自己去克服恐懼，壓力，穿得很專業的樣子，很禮貌地去拜訪，腦子裡想著各種銷售秘籍上看到的心法，技巧，期望能有人耐心的聽我講一講自己的產品，但一段時間以後，我發現無論我怎麼努力，業務也很難推進，往往見了一兩面之後，就沒下文了。「

」後來「林曉娟繼續說到：」我改變了方式，去參加一些相關行業的展覽，去網上搜集一些行業培訓班的信息等等，通過去到這樣的一些活動現場，找他們相對比較閑的空擋，我發現更容易接觸到真正的潛在用戶，一開始是先做大概的介紹，主要是收集客戶信息，建立聯繫，而且往往一次就能收集好多客戶，事後再追蹤，效率就比較高，後來慢慢地就真的有了成交。有了過去這一年的經驗，我覺得對沒有人脈的劣勢，擔心害怕都沒有用，業務還是要真正去做，當然你要確保你的產品對你的客戶具有實實在在的價值，態度誠懇，勤奮地去做，頭腦要靈活，過程中不斷調整方法，時機，客戶接受了你的人，產品也確實有用，成交就有戲了。一個銷售，如果沒有人脈方面的優勢，那在別的方面就要有優勢，比如產品確實有優勢，而且你要做到讓你的客戶真正認同這一點，勤奮也是一種優勢，有時候可以撿到漏。比如我曾經有一個業務，若論人脈，那本應該是別的公司，別的銷售員的，但是他們遲遲沒有想到和客戶聯繫，結果等他們想到和該客戶聯繫的時候，客戶已經買了我們的產品。這個世界上有那麼多人以銷售為職業，每天簽那麼多合同，一定不是每筆業務都有現成的人脈在那裡等著你的。」

林曉娟說了很長的一段，巴文哲聽得很投入，他意識到林曉娟並不是未經思考，隨便說說。

林曉娟轉而又道：「本來我以為在瑞安我已經無路可走了，但是你又給我指了一條路，如果放棄不走的話，就不知道路的那端是什麼，會有些遺憾。如果走過去，知道仍是死路，走不通，到那個時候再放棄，我也死心了。」

在這個醫生病患來來回回，亂糟糟的急診走廊里，巴文哲傾聽著林曉娟平靜而理性的話語，他看到一張內斂的面孔下面有一顆獨立的靈魂，甚至獨立得很孤獨。他忽然覺得，如果她脆弱一點就好了，那樣，他或許可以更容易地靠近她。而現在，他覺得她的獨立和理性把他阻隔在了一段距離之外，他不知道該如何往前靠近一步。