第1317章 收購價格

所有人在會客室落座后。趙順發迫不及待說道。「葉總，經過董事會一致商量決定，我們願意出售祥雲航空所有業務。現在，我們可以具體商談出售細則，希望葉總也能拿出最大誠意來。」「這是自然，我想要收購祥雲航空，誠意是最大的，但趙總你們也要有誠意才行，否則收購的事情很難進行。」收購談判，是一件極為複雜和考驗人性的事。這就跟買東西是一樣的。賣家希望賣得越高越好，自己多賺錢，買家希望價格越低越好，自己少虧錢。雙方不斷試探對方底線，拋出籌碼，還要會打心理戰。我們看有些收購案例，兩家公司談了幾年都沒談攏，最後還談崩了，這種情況不少見。當然如果你捨得花錢，那又簡單許多。比如一家公司估值50億，你直接給100億，傻子才不賣。現在趙順發表達了願意出售祥雲航空的意願，接下來是考量葉凡能給出的籌碼是多少，如果不及預期，他也不會賣。趙順發點頭。「我們當然要拿出最大誠意，希望收購的事儘快落地。」「很好。」葉凡點頭。然後掏出手機，打開股票軟件，將屏幕投屏到電視上。因為祥雲航空是上市公司，股票的估值非常重要。葉凡看着電視屏幕說道：「趙總，截至今天上午收盤為止，祥雲航空股票市值為210億元，已經連續下跌一個多月。再看你們上個季度的財報，凈利潤下滑非常嚴重，連續一年呈現負增長。按照這樣的趨勢，未來祥雲航空的估值還會進一步下跌。」「祥雲航空的估值已經跌得很厲害，但我們公司還有許多其他有價值的地方，葉總不能僅靠估值來談收購。」「這是自然，估值只是一個參考方面，剛才趙總你說公司還有其他許多有價值的地方，麻煩你給我一份詳細資料。」「資料已經準備妥當，葉總過目。」趙順發遞上來一個密封的文件袋。這是他們提前整理好的，涵蓋了祥雲航空各個方面的東西，地產、人員、利潤和航線優勢等等，全都歸納在裏面。葉凡仔細看完，趙順發準備得很充分，昨晚通宵沒睡應該就是整理這份資料。按照趙順發提供的資料，確實有很多體現祥雲航空價值的地方。比如祥雲航空目前在國內有8條航線，飛機上座率遙遙領先所有航空公司。這8條航線能一直為祥雲航空帶來穩定利潤。再比如，祥雲航空成立之初，在金陵市囤積了大量土地。這些土地被蓋成總部大樓和其他功能區，城市佔地面積是所有航空公司裏面最多的，現在這些地方已經成為金陵市繁華區域，土地價值非常巨大。還有一個優勢，祥雲航空擁有一個獨立的民航培訓基地。這裏可以對飛行員和空姐進行定向培養。很多其他航空公司的員工，每年都會被送到培訓基地來培訓，當然這是要收費的。祥雲航空能做到廉價航空裏面最好的，其自身實力確實不差。要不是遇上全球經濟危機，也不會到今天這樣的地步。看完資料，葉凡不動聲色道。

「資料我看完了，趙總列得很詳細，這些確實是有價值的東西。但對目前形勢來看，整個民航業都在苦苦掙扎，就算趙總有再多有價值的東西，也改變不了祥雲航空每年大幅虧損的現狀。」葉凡不傻，趙順發說自己的航空公司很有價值，他直接一針見血，指出民航公司面臨的艱難現狀。這點趙順髮根本無法反駁。就好比你是一家煤礦老闆，你的公司地盤很大，設備齊全，前期投入很多錢。但是現在，整個煤炭行業急劇下滑，生存都困難。你覺得買家會看中你那些地盤和設備？人家能買你都不錯，因為接盤的風險實在太大。趙順發扶了扶眼鏡，他知道自己底氣不足，於是問葉凡。「葉總的意思我明白，我現在很想知道，你能開出的收購價是多少？如果低於我們預期，這次收購將無法進行下去。」葉凡站起身，站在窗前背着手說道。「我葉凡做事，從來不會虧待任何一個人，趙總是實在人，也是一位非常優秀的企業家。我開出的價格，趙總應該能接受。」趙順發聞言，跟董事會成員們互相看了一眼，然後問。「葉總開價多少？」「我也不轉彎抹角，也不會故意拉低收購價，250億，這個價格已經高出你們目前市值幾十億了。」葉凡直截了當。如果是黑心點的收購方，能給趙順發200億就不錯了，畢竟祥雲航空估值也才210億。大家都知道，估值這東西是隨着股票市場和公司經營波動的。忽高忽低，都很正常。而目前祥雲航空股價一直處在下降趨勢，再過一段時間，說不定估值就跌破200億。葉凡卻能給出250億的價格，已經溢價了幾十億，確實非常良心。在聽到葉凡的收購價后，趙順發有些激動起來，這個價格已經超出了他的心裏價位。按照他跟董事會成員的估算，祥雲航空現在頂多價值200億。突然多出幾十億，滿足了所有董事會成員的要求。就在趙順發激動地準備同意的時候。一名董事會成員忽然開口道。「葉總，這個價格低了點，當初祥雲航空市值最高的時候接近400億。雖然目前全球經濟環境不理想，但經濟危機遲早會過去，到那時候民航行業都會迎來再次爆發，250億這個價格，我們無法接受。」趙順發看向那名董事會成員，覺得他說話有些過頭了。但他沒有說什麼，畢竟他們是一夥的，收購價能高一些，自然是更好。葉凡轉身，看着那名董事會成員，面無表情道。「你說的沒錯，經濟危機遲早是會過去，不會一直持續下去，但你覺得祥雲航空能撐到那時候？任何一個投資商，沒人會開出我這樣的價格。如果要是還不滿意，這次的收購我只能作罷，你們另尋他路。在這裏忠告各位一句，胃口不要太大，因為你們手裏的籌碼太少了。」那名董事會成員還想繼續爭取高價。「葉總，你不能光看我們的短處，而要想到收購祥雲航空后對你帶來的好處。有了祥雲航空，你的太平洋旅遊計劃會順利實施下去，還會為你賺更多的利潤，無論怎麼看，你都賺大了。」「你的意思，我買你們的公司，難道還要在我自己身上找優勢？你們覺得可能嗎？」「如果還想提高收購價，對不起，我一分也不會多給，希望各位好好考慮清楚。如果不想繼續談下去，我現在就離開金陵市，相信願意跟我談的其他航空公司，不在少數。」葉凡說完，那名董事會成員不再繼續說了。他也知道，手裏的籌碼不足以支撐他爭取更高的價格。