第27章 組建商隊

送走鳳姐，蘇春起來走走。

先去工地看一下，工匠們正努力建造工廠。

圖紙是早就設計好的，他們依照圖紙上的進行即可。

瘸子七過來問：「春兒這快要上樑了，我們要不要請周大人過來吃頓飯？」

「從縣城到這裡，得要走上許久，我們還是不要麻煩周大人了，上樑那天你帶上好禮去拜見周大人。送上我們的一片心意。」

「行。」

作坊分三部分，先是廠庫再是加工坊，最後是成藥坊。

每一個地方都有不同的要求，得要讓人盯著，按要求做好。

同時蘇春讓人做了幾條鐵管，到時候弄個水循環系統，將熱水、熱氣透入鐵管，這樣冬天就不怕冷了。

大風扇也弄上幾個，夏天就不嫌熱了。

「這個作坊做起來，能容下三百人吧。」瘸子七道。

「可能不止。先弄著吧。」後續需要用許多人。

當天蘇春召集一眾代理商，他們是銷售的主力軍。

因為腎寶丸他們脫貧致富，成了第一批富裕起來的人。

看著他們，蘇春很有成就感，這些都是因為她而富裕起來的啊。

「春小姐。」

「春小姐好。」

「春小姐好。

春小姐這次叫我們回來，是為了什麼？」

見到她來，一眾男人站了起來，向她問好。

蘇春揮手讓他們坐下，「隔著許久不見，再次見到大家，突然有一種自豪感。」

男人們互相看看，你看我穿得我，我看你收拾得整齊，相互間不約而同的笑了。

「大家不僅自己吃得飽，穿得好，連家裡人也跟著過上了好日子。我很為大家自豪。」

村長帶頭說話：「這一切都得益於您，如果沒有您的提攜，我們也過不上好日子。兄弟們你們說是不是？」

「是啊是啊。」

「春小姐，如果不是你，我們還站在田間山地里，為上頓愁下頓呢。」

蘇春擺手說道：「也不全是我的功勞，是大家的功勞，如果沒有大家相互成全，我們也賺不了錢。」

大家點頭說是。

蘇春擺手讓他們安靜一下，「我有事要說。」

「腎寶丸賣到現在，你們會發現很難賣出去。」

「是啊。」一人就抱怨道，「以前還有十幾人找我買腎寶丸，現在都沒幾個了，少幾個錢也賣不出去。」

「對，價錢再低就要虧本賣出去了。春小姐，你看能不能再少幾個錢？」

「不僅這樣，還有一些是賣假貨的，不知哪來的人拿著一種神似腎寶丸的藥丸出來說是保腎丸。

說話的門道，跟我們一模一樣，價錢比我們的還要低。很多人買了假貨，要我賠錢呢。」

「春姑娘，你不知道，那些捕快、花胳膊等等都向我們伸手，這買賣也賺不了多少了。」

聽了他們抱怨的話，蘇春點了點頭，這些問題她都有想到。

蘇春揮手道：「大家說的問題，我都有想到。現在正是要解決這問題的時候了。」

「大家先安靜，聽春小姐說。」村長站起來，維持紀律。

腎寶丸的買賣進入了瓶頸，大家迫切想要出路，都看向蘇春小姐。

在他們的期望中，蘇春緩緩開口說道：「第一縣城附近市場飽滿，也就是沒多少潛在客戶了。我們得要走向外擴展的路子。」

男人們互相看看，這春小姐的話怎麼聽著不明白呢？

這是什麼意思啊？

你問我？我怎麼知道，先聽下去吧。

蘇春說道：「你們要形成商隊，找一個有魄力的人，跟著他一起走出這個縣城，到別的地方去賣。」

「這個法子好。」

「是啊，我怎麼沒想到。」

「大家安靜，吵嚷嚷的，讓人怎麼說話。」村長站出來說道，「春小姐話還沒說完呢。」

眾人又安靜下來了。

蘇春喝口茶水，見他們安靜了，便繼續說：「你們當中良莠不齊，有人善於說話，輕易與人拉近關係。有的人木訥，但是做事仔細，記事明確。還有的人做事粗魯，說話沒規矩，嗓子不把門，但是他有力氣。」

下面的人連連點頭，春小姐的話，點到他們的心裡去。

每個人都能在話里找到自己的原型。

「以前你們在容慶縣城賣葯，做錯事了還能找到人幫忙說和，或是找回場子。

一旦你們離開了這裡，到了別的地方去，那就不一樣了。到了別的地方去，是條龍也得卧著，是老虎也得趴地。」

「是這個理，春小姐你說該怎麼辦？」村長問。

「所以我們得要守望相助，你們都是自己人，自己組成商隊，能說會道的出去拉攏客人，做事仔細的負責雜務、以及審查客人值不值得信任，有力氣的就是保鏢，保護商隊。有錢大家一起賺。」

至於後面商隊能不能起來，就看有沒有人脫穎而出了。

「商隊走出去，自然也有商隊走進來。對外人我是不信的，但買賣還是要做。」

男人們緊張，怕那些外來的商隊，分了他們的錢。

「十里庄的，你們自己組成商隊，到我這裡來報名。凡是你們商隊拿的貨，我給六文錢一顆，外頭商隊來拿貨，我給九文錢一顆。這樣我就能保證你們的優勢。」

原本一臉擔憂的男子們，都興奮地坐直了，眼睛亮亮的，動動嘴巴想要說話最後還是忍住了。

「但是，得要有規矩。出去賣腎寶丸，就不能因為搶客人造成你賣十一文，我就賣十文錢，更不能我比他永遠低一文的糟心事。」

大家都點點頭，春小姐說的很對。

「你們都是十里庄出去的，十里庄可是在侯爺那上了名號的。你們這般互相壓價，不僅傷了自家人的和氣，又傷了十里庄的名聲。

要是被侯爺知道了，別說你們的孩子能不能參軍，就連你們都得要受到責罰。」

有幾個人愧疚地低下頭來，不敢抬頭見人。

可見他們做過壓價的事。

「我們是自家人，是在戰場上能為兄弟守住後方的人，是能放心把後背交出去的人。這些互相損害利益的事不能再做了。

出了這個縣城，你們就是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。同一個地方，可以共同賣貨，但不能互相壓價。

比如說張三去跟王五談了一筆大買賣，以每顆腎寶丸十二文錢賣出去。李四知道了，李四不能因為眼紅、嫉妒而過去跟王五商談。李四不能去以十一文錢賣出去。」

村長紅著眼，站起來說：「老四，上一回搶了你的買賣，是老哥不對，老哥給你道歉。」

「黃二哥，別說這話，我不怪你。」

能夠主動道歉，看來村長是把這話聽進去了。

又一人站起來，對大家拱手道：「各位兄弟，弟弟我做事不對，給大家蒙羞了。在這給大家賠禮道歉，小子做錯了，小子對不住各位。」說著自己扇了自己一巴掌。

有了帶頭人，那些壓過價錢的，都站起來道歉。

為自己的不對買單。

但再也沒有人站起來的時候，蘇春示意讓他們安靜。

「這次你們走遠路，我已經做好準備，有一支隊伍已經先走了，他們走鄉村的路線，把腎寶丸、白鳳丸給宣傳了出去。

你們就照著他們的路線走一遭，一路上收購點農作物，賣點白鳳丸、腎寶丸。你們走農村包圍縣城的路線，遇不上那些大官，碰不上收費的了。」

村長站起來跟兄弟們說：「兄弟們春小姐都為我們探好了路線，處處為我們著想，我們是不是得要多謝小姐。」

「得，得要。」

男人們爭相站起來，對蘇春鞠躬道謝，「多謝小姐。」

蘇春揮手，讓二朵把紙張發下去。

「這次我們不僅有腎寶丸，還有白鳳丸，這是針對女人疾病的。尤其是那些生孩子落下的病根子的女人，最該吃她。具體的藥效，我已經寫下來了，你們把它背下來，藥效作用都能說出來，這葯也就能賣出去了。」

「你們先回去，商量好跟誰一組，組成多少個商隊，好一起外出。」