第六十三章 田萍講述她在京城打拚幹得歡的故事

接著，田萍講述了她在京城打拚幹得歡的故事。

」現在，半年早過了。公司的老總要留我在他那裡干。說只要我新簽一年的合同，就把我的每月工資提高到2000元。

你知道這是為什麼嗎？

連我自己也感到驚呀——我還真是塊做推銷產品的料！

就說當我干到快半年的時候，為公司做成的這單大生意吧——你知道嗎？那個客戶一次簽了公司三十萬元的產品。這可不是一個小數字了！

公司馬上兌現了給我的獎金8000元。這不，在北京我可以請你的客了。」

「什麼產品？」

「室內裝潢木地板。產品很有特點，高溫蒸煮過可防蟲防腐，它與同行的其它廠家產品不同，它不但可以鋪地的平面，還可以鋪垂直的牆面，甚至可以鋪屋頂的平面，鋪好了后，中間任何一塊鬆動它不會掉下來。

這是公司的專利產品。

由於是新產品，看著那些產品和那些產品的廣告資料，我心頭一直痒痒的，總在留心機會。

我想：既然是比同行產品有優點的產品，現在又是公房私房裝潢熱，有供方有需方，價格與同行的產品價格差不多，怎麼會沒有客戶呢？」

「喲，果然是塊搞公關的料子，講起來有板有眼的。講講看，你是怎麼推銷成功的？」

「這呀，講起來確實是講故事了，因為推銷過程還是有曲折的。」

「好啊，有故事更好，這不就更精彩了！」

「你知道：我以前愛看那些公關管理、經營奇術之類的書。但是，這些書上講的與實際生活是有距離的。

當我決定要在推銷上露一手，我就先悄悄地進行準備。比如收集同類各種產品的資料，進行比較研究，思考可能使用這種產品的客戶範圍，等等。

同時，還非常留心機會的出現。

還把舅舅、舅娘和表姐他們都動員起來，幫我找線索、找機會。

終於，機會出現了——當然，是我自己發現並抓住的。

有天來了一個顧客，叫我快點幫他列印個材料。他拿來的是一疊寫得亂密麻的印清楚了好交稿。亂得我都難看清楚，只好他念我打。

打了一會，我知道了這是一份寫字樓的銷售方案。

我就問那顧客：『你是房地產公司的？』

那位男士說：『是呀。現在房地產公司越來越多，競爭越來越厲害，公司的老闆決定改變銷售方法，叫了公司的五個人重新設計銷售方案，擇優選用。現在時間急了，拜託你今天下午一定幫我打出來！』

我算了一下那出來。就回答他說：我一定給你打出來，如果到下班時間還沒打完，我不吃晚飯也要接著給你打完。

他聽了很感動，連聲說謝我。

我邊打他的手稿，邊藉機跟他聊天，問：『你們的房子起好了沒有？』

他說：『馬上起好了。』

我又問：『室內裝潢用什麼材料定了沒有？』

他說：『有的定了有的沒有定。』

這時，他是不願跟我說話的樣子了，接著說：『我們還是少講話了吧？』當然，他是怕說話影響打材料。

這時，我明確告訴他：『大哥，請你放心，你的材料今天下午我保證給你打好，不會耽誤你的。

但，我有點事也想請大哥你幫個忙。是這樣，我想請你們公司用我們公司的木地板產品，你看這事找誰好？』

他抓著頭皮想了想，說：『我們公司的老闆是香港人，這種事找他最穩。』

『怎麼能找到他？』我問。

『那，我給張他的名片給你。』說完，他從口袋掏出名片夾，抽出他的老闆的名片給我，隨後又給了一張他的名片給我。

後來，我就出動了，打電話找那公司的老闆。接電話的是他的女秘書，她說老闆不在，有什麼事可以跟她說。

我就向她介紹了我們公司的產品。誰知她說：『小姐，你來晚啦，已有好幾家生產木地板的廠家來找過我們老闆啦。現在，我們老闆已決定不用木地板而用進口地毯，這樣更高檔豪華！謝謝啦！』

那位小姐的聲音很動聽，我聽著卻很難受，因為好不容易才出現的機會，難道就這樣轉瞬即逝了。

為此，一連兩天我都吃睡不香，都在想這事還能怎麼辦？

後來，我突然想起應該去找那天那個顧客，有了一次交往，就算有了一層關係嘛，找他問問，也許會有意想不到的收穫！

於是，我打電話找那位男士。他聽我說了情況后，說願為我的事專門探探老闆的口氣。但他又說，下次我跟他講事情，就不應該是在電話里，而應該是在哪個舞廳里了啵。

我果斷地答應了他。

第三天，他就來電話說有些情況啦，約我到市裡一家高檔舞廳面談。我去了。他很高興，說憑我信任他這一點，憑我這個異性願跟他交朋友這一點，他幫我這件事就一定要幫到底！

他還說他已結婚，但希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款能交結幾個異性朋友，既豐富生活又利於工作開展。

他說他妻子已被他說服，同意了他的觀點。我很留心觀察他的表情，覺得他是個正派男人，也就比較放心地跟他交往。

他說他跟老闆講了我們公司的產品情況。老闆說，那就叫他們公司來個人把樣品、資料帶來談談。

接著，他又跟我講了他們老闆的性格脾氣，交代我跟他們老闆說話時要注意些什麼。

講完這些，我們就跳舞，跳舞時都不說什麼，都微笑地望著對方，意會著兩人的友誼。

我覺得那是很純潔的，從舞廳出來，身心都放鬆極了。

後來，我就按他幫聯繫好的時間，到他們公司去跟他們老闆面談。

那老闆是個老頭，過頭細小，是一付精明的樣子。

沒想到這一談就成功了！

我說我們公司的產品與眾不同，最大特點是屋頂地面都可以鋪，鋪上去即使不釘不用膠水也拿不出一塊。

我用樣品一一演示給他看。

我還說：聽說貴公司準備鋪地毯，但如果是先鋪木地板再鋪部分地毯，這樣的房間更見高檔豪華，而牆壁、屋頂鋪上木地板則別有新意。

他終於被我說動心了，決定在部分房間搞我講的這種裝潢。

這樣，不久他就跟我們公司簽定了三十萬的購貨及我們公司負責安裝的合同。

後來，那位男士打電話來祝賀我，說他想不到我的嘴巴那麼厲害，他們那位十分苛刻的老闆竟會被我這個黃毛丫頭說得改變主意，這是極不容易的！