第429章 談生意
村長家二太爺爺有交代，這綉娘子的活，一傳十十傳百，不到黑整個村長都知道了。
嫁衣本錢刨除殷蝶的一份，平分平得這事轟動了，家裡綉活好的有五十幾家，這錢一籌備多少有了五十多兩。交給村長二太爺爺。就等著活了。
隔日一早，楊家大伯駕車，楊二太爺爺一起出門，殷蝶與宮老三把兩個娃子送到宮家老院交給大嫂。四人披星戴月去了鎮子上。
秀一坊大門將將打開，楊二太爺爺殷蝶一行人登門拜訪。
門口小二眉開眼笑：「四位客官裡邊請，咱們店裡各種檔次的綉活都有，無論您是定製嫁衣成衣，咱們這鎮上秀一坊是最讓老主顧滿意的。」
殷蝶進門不語打量屋裡掛著的成衣，幾套大紅嫁衣很是喜慶，料子也是不錯的中等。
「小二，這件嫁衣多少錢？」
小二先是一怔，女人出口問價的少有，一般都是當家問話，看向殷蝶的側臉，當場愣住了。
這小二哥的態度，宮老三臉色不好看。
楊二太爺爺好笑搖頭晃腦，見到宮老三變臉不容易，這閨女有本事又是大美人，難怪老三媳婦兒過的苦。一句話一物降一物都是命。
二太爺爺接過話道：「我們今天過來買嫁衣料子，同樣的有勞小二哥知會一聲掌柜的。咱們這有嫁衣樣子，想問問，成品轉賣給您店裡可否？」
小二回神道：「這件嫁衣不能少於二百八十兩。一套嫁衣底料價錢不少於五十兩銀子，您們隨便看看，這就給各位尋掌柜的來。」
楊二太爺爺有禮應下，小二留下看門的回了內堂。
片刻不到，門裡走出一位三十有一的女子。
身邊哄著一白嫩嫩的二八佳人，劉大小姐哭的梨花帶雨，三姐她們天天豬啊豬，以為自己不在意，只是這要結婚了，婚前恐懼了，劉大小姐對自己的身材沒信心，已經傷心透了。
「月娥姐，我出嫁定在月末二十八，我可咋辦呀？」
袁月娥也是一籌莫展，這劉大小姐生的珠圓玉潤，只是這嫁衣都是大紅，然而自古以來都是上等綢緞為主，這六大小姐穿紅綢，真的難以入目。這活不好接，接與不接，劉家鎮上是富戶，又是砸招牌的買賣。一時不知如何安慰。
殷蝶見了二人，聲音不高不低，正好讓所有人聽清楚：「這位姑娘可是要做嫁衣。小婦人這正有一圖樣適合這位姑娘。」
殷蝶拿出娟怕遞給眼前這位女掌柜，袁月娥驚楞當場，劉大小姐焦急的等著袁姐開口，殷蝶笑的如沐春風：「不滿意分文不取。」
袁月娥開門見山道：「這位娘子如何稱呼，咱們談談這買賣可好。」
「當然，妹子就是為了姐姐來的。」
殷蝶說話做事雷厲風行，袁月娥又是家族買賣，自己也是唯一的女當家，男尊女卑的時代競爭力可想而知。
「妹妹與幾位長輩兄弟可是一起的，來，咱們坐下聊。」
殷蝶不客氣，回頭扶著楊二太爺爺道：「二爺爺，您先坐。」
殷蝶擺明了講，楊二爺爺的話語權。楊二太爺爺對殷蝶是刮目相看。眼底帶笑坐下。
殷蝶這才道：「姐姐別急，妹子不能光說不練假把式。可否借貴寶地給這位小姐上個妝容。」
劉小姐看了看袁月娥，袁月娥起身道：「裡邊請。」
殷蝶與劉小姐進屋片刻，屋裡傳來劉小姐的歡喜驚呼聲。
這一反轉，袁月娥站了起來，劉小姐再次出現眾人面前。袁月娥真心驚艷了。
「啊呀，殷姐姐對嗎，你多大了，嫁人了沒有啊，我叫劉嬌嬌，我十七了呢？」
「殷小柒，二十二，我是姐姐呢。」
「娃兒在家。」宮老三平地一聲雷，這話又冷又臭，聽的殷蝶猛的一個趔趄。
這一出鬧得，袁掌柜一臉尷尬，對著宮老三歉意的點了點頭。
劉嬌嬌噗嗤就笑了，接著道：「月娥姐姐，錢你給殷姐姐吧，嗯……和姐夫，回頭我會派人送過來。」
殷蝶看了一眼一臉看著辦的宮老三，真不知道他抽的什麼風。不過肯定他悶騷的不在一條線上。
正事要緊，劉嬌嬌上了門口來接的車架，殷蝶這才與袁掌柜回頭接著聊：「袁掌柜是生意人，不說這裡商機，若是有心，凡是新品妹子必然給了袁掌柜，獨家的買賣，不敢說天下獨秀。也敢稱天下第一。」
袁掌柜第一個想到的就是遠在淮陽州府的老友洪大人。
劉大小姐如今什麼樣不說，這般才貌雙全的妹子，一招出來翻了一倍拐彎，純棉紡織染紅，如此低成本，二百多兩的嫁衣，這賺錢的本事當是內行人。
開口道：「妹子，今日相交，姐姐我相見恨晚，不知能否幫到什麼，還希望妹子不要客氣。」
「多謝姐姐，那我與姐姐就不客氣了，這位是家裡長輩，之後忙起來還望姐姐多多關照。」
袁掌柜的容城第一綉樁也只是一處，家裡在省城州郡都有綉樁，家裡生意不能說龐大，卻不差區區千八百兩。
揮手賬房立馬進入內堂，殷蝶直接用剩下紙張寫契約。
邊寫邊協商：「袁姐是想買斷，還是合作，買斷本人從此不動綉活，合作，本人會不定期給出新設計圖紙。
買斷一千五百兩，合作，按衣服出品所定價格分成，衣服的百分之點（五）計算，一百兩，本人分五兩，二百兩本人分十兩，以此類推，你一天賣多少以此為準。
有意合作，本人會在盈利枯竭之時再出新品。合作時間定在兩年如何。」
殷蝶說到這，落款寫下大名（殷小柒）按上手印。笑看著袁月娥。
「袁月娥，不嫌棄，妹妹以後叫我聲月娥姐！」
殷蝶沒反駁，爽快道：「合作愉快！」
拿起其中一份合同收入口袋讚賞道：「月娥姐沒有買斷選擇與我和二爺爺一鄉下人合作，卻實有膽量，妹子也是誠信第一，請姐姐靜候佳音。」
殷蝶挑了幾匹大紅色棉布，黑色，純白絲綢，與袁月娥離開直接回了楊家坪村。
過午四人回村，知道買賣做成了，楊家幾個和手綉活的晚輩高興的跳了起來。
楊二太爺爺對殷蝶直接下了命令：「閨女，這都到家了，不許走，和老三留下吃了飯再回。」
殷蝶看了看宮老三，宮老三道：「俺聽媳婦兒的。」
「那就給二爺爺二/奶奶添麻煩了。」
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