第九章-俗稱托兒
陸夢琪拿着顧元清給的錢，趁著天還沒黑，拉上李肉肉和陳景趕往了城西的鋪子，和掌柜聊得很投機，對方對香也很有自己的見解。
香鋪掌柜一臉滄桑，其實年紀並不大，但是每日奔波勞累，加上鋪子營收不好，滿臉都是倦意愁容。街坊四鄰都叫他愁掌柜。但掌柜卻有個開心的名字王樂。
兩人很快就商量好，從明日起，陸夢琪就可以來香鋪當二掌柜了。
「陸老闆，實不相瞞，我們這鋪子，門口沒什麼人來，很少有人經過，因此只有一些老顧客來，後來，前面的街上，又開了新的鋪子，賣的都是西域來的香，老顧客也都不怎麼來了。」愁掌柜看陸夢琪坦誠，也把香鋪的狀況和她說了清楚。
「嗯，沒關係，交給我了。」陸夢琪作為一個現代人，營銷手段還能比古代人差了？再說了，不會營銷還不會照葫蘆畫瓢嗎。
兩人聊完，天已經漸黑，陳景先行離去了，陸夢琪和李肉肉在街邊上找人打聽了一些情況，又隨便吃了點什麼，就回了顧府。
推門進去時，不出意外的，谷銳晗坐在了桌邊。
「元清，我談下來啦！」陸夢琪看到谷銳晗，第一時間想到的就是報喜。
「恭喜琪琪，如果有什麼需要我幫助的，儘管說。」谷銳晗沒有顧元清那麼文縐縐的，言行舉止也不像他那樣儒雅，但是模樣學的有七八分相似，陸夢琪對顧元清了解又不夠多，根本無法看出來兩個人的區別。
「嗯，我現在要想一個方法，怎麼才能讓大家都來店裏，哪怕不買東西，也要過來看看。」陸夢琪說完，坐在桌子另一邊，拿起紙筆就開始寫了起來。
就這樣，兩人一桌，都在默默地做着自己的事情，明明沒有說話，但是空氣中卻充滿了一種小兩口生活幸福美滿的感覺。
陸夢琪寫完，拿起來打算給谷銳晗講解一下。
「你看，這是我畫的那邊的地圖，我今天看了一下，其實距離不遠的地方，客流量還是很大的，只是這邊的店鋪關的關，走的走，基本上沒有幾間開門的，所以大家也都不怎麼過來了。」陸夢琪邊說邊拿着筆杆子圈著一個地方。
「其實以前這個地方人很多的，但是自從西域商人來了之後，大家都去那邊買東西了，都是大家沒見過的新鮮事物又很便宜，逐漸地這邊就不太行了。」陸夢琪咬着筆桿思考了一下。
「如果我能做起來的話，其實這條街都可以盤下來。」陸夢琪想着未來的美好，感覺前景還是非常好的。
「元清你看，從西域商人那邊過來，其實大家順着西域街逛完，就到頭了，如果想要來這邊，就需要重新折返回來，所以，我要在他們去之前，就把客人攔截下來。」陸夢琪拿着筆又在地圖上圈了個圈出來。
「我想好了，其實大家都有一些從眾心理。」陸夢琪說完這個詞，谷銳晗笑了一下。「哦對不起，你好像不知道這個詞，大概就是，一個人很容易受到其他人的影響而做一些事情。」
「比如說，我可以先雇一群人讓他們來店裏買東西，其他人看到這裏人多，自然也會過來。來的人多了，肯定總有人會買的。」陸夢琪想了想，晃了晃頭笑了起來。
「嗯，這是個好辦法，俗稱，托兒。」谷銳晗被陸夢琪逗笑了，跟着說了起來。
兩個人對於如果拉客的事情聊到很晚，但大多都是陸夢琪講，谷銳晗聽，直到後來陸夢琪困到趴在桌子上睡著了，谷銳晗才將她抱到床上去，喊了侍女給她寬了衣，自己也躺在旁邊。
「謝謝你，很久沒這麼開心了。」
谷銳晗自從來了故事裏，已經很久沒有放下戒心的和人聊這麼久了，也很久沒有睡得這麼安穩了。
第二天起來，陸夢琪沒有看到顧元清，詢問了才知道，顧元清一早就出去了，也沒再回來。「啊~出去了啊，突然有個好想法，還想和他聊聊呢。」
「少爺有事出去了，今晚會回來，讓我轉達大小姐，有事可以晚上商量。」李肉肉看着自家大小姐臉上失落的表情，故意看着她着急找不到之後，才告訴陸夢琪。
「你不早說，走了走了，去香鋪了，你找人通知一下徐傑，今天先別來了，哦不，最近七天，都不用來了，錢照給。」
陸夢琪到香鋪的時候，愁掌柜已經等在門口了，焦急的一直看着，等到人來了，才放下心來。
「放心吧王掌柜，我說來肯定會來的。」陸夢琪不止自己來了，還帶了李肉肉和府里隨便抓的一個壯丁。
陸夢琪指揮着來的兩個人，把鋪子裏的香料和澡豆搬出來了一部分，搬了個桌子出來，整整齊齊的擺在桌子上。
本想着可以豎個牌子，上面寫上買二送一，結果根本沒有找到可以立起來的牌子，無奈之下，陸夢琪直接豎了個桌子，在上面貼了張大紅紙，寫着大大的「買二送一，買五送三。」
旁邊的王掌柜急了「這不行啊，陸老闆，這不行啊。這要賠錢的啊。」
陸夢琪靠近王掌柜，小聲的說了句「你把每個東西的價格，提高一點點，但也不要提的太高，不賠就好了。我們只拿出來一部分做活動，店裏昂貴的香料和澡豆，還是照常。」
這招簡直是現代商家慣用伎倆，雖然不能解決長遠問題，但是解決眼下的問題還是可以的。
陸夢琪又給了李肉肉一些銅板，讓他去省著點用，叫點托兒過來，如果人手不夠就去陸府喊點人過來幫忙。
牌子豎起來很久都沒有人過來，陸夢琪也真真兒的體會了一把什麼叫冷清。
王掌柜也等的焦急，額頭上豆大的汗珠一滴滴的掉落，都不見有客人來，卻也不見陸夢琪着急。
等了許久，李肉肉終於帶着人來了，分散了三個在街口負責散步消息，還有幾個負責在店門口桌子旁看，其他的人都在店裏。
不稍一會兒，客人就多了起來，已經兩個月沒開張的鋪子，終於開張了。
一天過去，鋪子打樣后，王掌柜流下了激動的淚水撲通一下給陸夢琪跪了下來。「謝謝，謝謝陸老闆，你要是不來，我可真不知道要怎麼辦了。」
「也別謝我，我還要謝謝你呢，我沒錢租鋪子，也只能借你這個地方了。」
「陸老闆，你隨我來。」王掌柜說完，站起來，示意陸夢琪跟隨自己去鋪子後面。