第4章南湖談判

這麼想着，秦陽二話沒說，直接又上了一輛公交車直奔南湖

一個多鐘頭后，南湖花園新城。

07年，南湖花園，在漢市南湖這塊，還是一個剛剛建成的新城，人口不足五萬，很多配套設施，還不齊全。

秦陽拉着人打聽了下南湖廢品回收站的具體位置后，很快就找到了。

或許是位於新城的緣故，南湖廢品回收站的規模，和先前去過的六家相比，要小很多，前來賣廢品的也少了許多。。

有了先前的經驗，這次，秦陽不再傻不拉幾的直接跑進去拉着老闆問。

他找了個地方，觀察進進出出的人流。

一會後，尾隨着幾個前來賣廢品的人混了進去。

混在裏頭，聽，看，記錄着交易數目。

知道了一些大致的行情。

比如，廢品回收分成回收紙板，回收塑料，回收廢銅廢鐵等等幾類。

而其中，秦陽最關心的塑料瓶子，有人收的價是一毛，賣給回收站是一毛三。鋁製的易拉罐，收的是二毛，賣給回收站是二毛四。

心中微微鬆了口氣，秦陽在附近又轉悠了一圈，買了一包十七塊錢一包的藍色軟黃鶴樓，又轉回了廢品回收站。

「老闆，塑料瓶和易拉罐瓶，怎麼賣？」

正在忙着清點廢品的老闆，頭也沒抬，「塑料瓶一毛三，易拉罐二毛四！」

秦陽聽後放下了心。

老闆這麼說，說明是一個還算實在的人，至少沒有忽悠自己。

沒再說話，一直等著老闆忙碌完后，秦陽才又開口。

「老闆，現在還是八月，生意應該很可以吧？」

「馬馬虎虎吧。夏天，天氣熱，主要收的是塑料瓶和易拉罐。」老闆挺直了身，一看，眼中流出了一抹詫異。

明顯是覺得秦陽太年輕了。

秦陽把剛買的黃鶴樓煙抽出一根，遞給了老闆，老闆愣了一下，接在了手裏點燃，笑道：「小兄弟很面生啊，剛入行嗎？」

秦陽也點燃一根吸了一口，搖搖頭：「不是。只是覺得眼下天還熱，手頭裏有點存貨，量很大，琢磨著找個地方賣掉。上門的販子，給的價錢太低了些，我自己出來瞧瞧！」

「哦!」

老闆明白了秦陽的意思。

像秦陽這種情形，可以理解。

那些上門的都是三道販子，肯定要死命的壓價。有些量大的散戶，不甘心，當然會自己找地方賣掉。

南湖周邊基本上全是農村，地廣又偏僻，出來一趟不容易。

眼前的年輕人能夠找到自己這來，算是有耐心了。

「聽小兄弟的意思，是想跟我合作了？」

老闆笑着道：「別看我這堆的貨不少，其實，我也有業績壓力的，要不然，打不開生活開銷啊。小兄弟，如果量大的話，全給我吧，我吃得下……」

要不說，能在廢品回收這行里站穩腳跟的都是人精。

秦陽只是隨口一提，還沒表明更深層的意思呢，人家就聽懂了，開始訴苦說壓力大了，明顯就是要壓價的節奏。

「哎，別價啊肖老闆。我剛才可是專門觀察過，半小時內，不少於十三個人。一天下來，肯定不少了。還會有很大壓力？」

「你怎麼知道我姓肖？我們認識？」

老闆有點詫異秦陽知道他的姓。

秦陽手指了下掛着一旁的招牌，上面寫着老闆的電話和姓。

老闆愣了下，笑了。

帶着秦陽進了屋子，特意給秦陽倒了一杯水。

道：「小兄弟，既然你都知道了，我也不瞞你。剛才那些人，都是長期合作的，我給的價當然高些。你第一次來，我對你不太了解，也不知道你是不是真的能夠搞到很多的貨，就給高價，行內沒這個理，你說呢？」

秦陽明白了老闆的意思。

是這個理。

初次見面，彼此之間不熟悉，不知根知底，誰會給高價。

不過自己是真心想合作的，不愁老闆不給。

「肖老闆，我就直說吧。一天，我至少給你提供一萬個塑料瓶，你給什麼價？」

「……」

老闆先是一愣，隨即笑了，「呵呵，小兄弟，你沒開玩笑吧？一天這麼大的量，可不容易搞到！」

「如果我說可以呢。肖老闆打算給什麼價？」秦陽問。

「啊？」老闆這才意識到秦陽不是在開玩笑，猶豫了下，「如果真的能夠達到，塑料瓶，一毛四，易拉罐二毛五。」

秦東轉身就走。

他剛才可是專門觀察過了，賣的的最多的販子，塑料瓶也才二千個，易拉罐還不到五百個呢。

給的價錢才提高一分錢，他還不如直接賣給三道販子得了，還可以省很多心。

「呃，小兄弟，別急着走嘛。」

老闆一看急了，他這才開張沒多久，又位於新城，正愁沒大客戶呢，如果失去了，他就再沒機會了，追了上來，「那你說個價，多少？」

「塑料瓶，一毛七，易拉罐二毛八，其他品類，根據實際情形上浮！」秦陽說。

「啊？加這麼多？太多了吧？我賣給上家，也掙不了多少錢啊！」老闆驚呼秦陽要價太高，表示接受不了。

「肖老闆，大客戶和小客戶是要區別對待的。剛才那些可都是小中戶，我量大，你還這麼搞，就太不實在了！」

秦陽直言不諱，如果價錢談不攏，他直接賣三道販子，只要有錢賺就成，擔心什麼。

老闆猶豫了一會，「現在是夏季，你能提供這麼大的量，我信。可你能穩定多久？」

「至少三個月沒問題！」秦陽伸出了二根指頭，「其他季節，也不會比中小戶差！」

「至少三月么？」老闆琢磨了下自己目前的境況，「要不這樣，塑料瓶一毛六，易拉罐二毛七，其他再詳談，如何？真的不能再多了！」

秦陽瞟了一眼老闆的眼睛，從中看出這個價，應該是老闆的底線了。

猶豫了片刻，「行就這麼說定了，改日，我拿合同過來，成不？」

「合同？這麼麻煩？」老闆一愣，「小買賣，簡單點，我給你寫個憑證。」

秦陽笑了。

雖說憑證這玩意，在法律上沒有什麼效應。

可這是在做廢品回收的小本買賣。

合同這玩意，在小本買賣生意人眼中，還沒用自己親手寫的憑證來的實在。

「這個也行！」秦陽點點頭。

老闆找來一張紙和一支筆，正要提筆寫些什麼，道：「小兄弟，你看，我們都快成合作夥伴了，我還不知道你貴姓，也不知道你是哪的呢？是不是說說啊！」

「我姓秦，是湖工的學生！我之所以敢保證量，是打算在學校做。肖老闆，這可是我的底牌，你既然知道了，是不是該提前預支筆錢呢……」

「啊？我們做廢品回收的，一向都是現賣現結的啊！」老闆擺手，不太同意。