第473章 518.服裝店的秘密

仟佰聚已經算唐城的老字號了，處於唐城老區的繁華地段，生意自不用說，依舊十分紅火。

新年過後，服裝換季開始之前，屬於淡季，經理孫春梅也就不怎麼忙，躲在樓上的辦公室里，研究各制衣廠家發過來的春夏時裝款式。

仟佰聚從聚香坊公司分離出來，成為高崎的小金庫之後，胡麗麗就不再插手，完全交給了孫春梅來負責。

孫春梅也算是盡心儘力，把個仟佰聚打理的紅紅火火。當然，高崎也待她不薄。在唐城這樣的三線城市，一萬五的月薪，絕對可以算高收入，這還不算獎金和年終獎勵。

孫春梅正研究著服裝款式樣圖，就聽到有人敲門。

「進來。」她頭也沒抬，順口說了一句。

當日進城打工的農村小丫頭，做了這兩年經理，也有了威嚴，不但不輸於城裏人，還比大多數的城裏人，混的好了。

「忙着呢？」

好熟悉的一個聲音。

孫春梅抬起頭來，就見陶潔已經站在了打開的門口。

「陶總！」孫春梅驚喜地喊了一聲，趕緊從辦公桌後面站了起來，跑向門口。

「你怎麼來了？你自己出來，高董放心嗎？高董怎麼樣了？」

陶潔就笑笑說：「我早就沒事了。主要是高崎，走路還得拄拐，出不來門，我只好代他來看看你。」

孫春梅就接話說：「本來我想着過去看看你們，可看着過年生意那麼好，就沒捨得把店關了。現在這城裏過年，不比我們鄉下，不讓放鞭炮。樓上樓下住着的，誰也不認識誰，也不興拜年，出門逛街就成了大家過年唯一可以做的事情了。這大街上人山人海的，我想着把店關了太可惜，就沒有關。她們六個人一人上一天班，我反正沒什麼事兒，自己在這兒盯着。」

陶潔就客氣說：「辛苦你了。」就問她說，「聽高崎說，去年你也沒休息？」

孫春梅說：「去年休了，三十休了一下午，初一休了一上午。」就解釋說，「就是因為去年休了，看着街上那麼多人，我那個後悔呀，所以今年才不休了。」

兩個人說着話，就從辦公室出來，坐到外面的沙發里去。

新年已過，人們都上班了，十五離著還遠。上午的時候，店裏基本沒什麼顧客。上白班的四個導購，都在樓下，樓上就只有陶潔和孫春梅。

孫春梅忙着給陶潔倒水。陶潔好伺候，既不喝茶也不喝咖啡，只喝白開水。

待孫春梅倒完了水坐下，陶潔才問她說：「現在咱們店裏經營狀況怎麼樣？」

孫春梅就回答說：「咱們守着唐城最好的商業街區，又在路口上，賣什麼都掙錢。我從胡總手裏接過來之後，就逐漸把樓下低檔的服裝取消了，改賣中高檔時裝，逐漸積累層次高的老客戶。這樓上主要是超高檔的時裝，都是針對老客戶。聚香坊幾位老總還有他們的朋友，包括胡總和她的朋友，都是到咱們這裏來拿時裝和禮服，只收些成本費。」

陶潔就點點頭，過一會兒問：「你覺得，咱們還有什麼更好的，提高利潤的方式沒有？比如說，像蔣師傅水餃那樣，開個分店啊什麼的？」

孫春梅就回答說：「這個原先胡總在的時候，咱們試過，效果並不好。咱們叫生意吧，其實做的都是老顧客，回頭客，是熟意。他們也信任咱們。

咱們的影響，也就在這附近的幾條街道。出了這個地方，認咱們的就沒有了。因為咱們不像蔣師傅水餃那樣，有自己的品牌和獨特的地方，賣是待客的態度和誠信。這個就需要常年積累了。

高董接這個店的時候，不改仟佰聚這個老字號，其實就是這個意思。」

陶潔聽了，就又點點頭，然後問她：「那麼，咱們有沒有可能，發展自己的品牌呢？」

孫春梅就奇怪，這老闆娘，怎麼凈問這些外行的東西呢？看來，她的失憶症沒有完全好，過去好多事情都忘記了。

她還是耐心回答她說：「這個做衣服吧，得需要工廠，投入好多設備，才能做出來自己的品牌。這品牌得到認可，不僅要保證工廠的檔次，包括設備、服裝設計師、工人，不能做出質量不高的大街貨來，還得投入大量資金，來提高市場佔有率，還得做廣告以及好多營銷費用。

高董的意思吧，咱們聚香坊的主業不在這裏，再說做這方面的東西，咱們沒有南方人輕車熟路有經驗。相比起來，同樣的投入之下，肯定不如他們。所以，高董和胡總都不贊成搞這個。」

陶潔想一會兒，就又問她說：「那咱們搞品牌服裝代理呢？」

又是一個外行問的問題。

孫春梅就說：「世界上高級品牌服裝，都是直銷店，純手工製作，沒有代理這一說。咱們唐城這種三線城市，大的知名品牌，像古奇、香奈兒一類，是不會入駐的。街上那些耐克、阿迪達斯什麼的，真正定位的話，應該屬於中低檔服裝。陶總你的服裝，最次也是在國內一線城市買的吧？更多的則是出國買的。

那些適合大眾消費的品牌專賣店，比起咱們的利潤來，差的遠了。你看咱們樓上這些服裝，這都是月入過萬的客戶才會穿的，都是咱們去一線城市訂做，或者去國外代購過來的。一件普通的時裝，也得上萬，十幾萬的有的是。

咱們的高檔客戶，都忙於生意或工作，沒有時間來操心自己的衣物時裝，往往是需要什麼了，要不給我們發圖片，要不給我們描述一下他需要的是什麼樣子的衣服。咱們店裏，都有他們的身材資料。然後，由咱們出面，來與他們和店家溝通，直到他們滿意了，才為他們採購回來。咱們聚香坊的高管們呢，咱就只收成本費。其他顧客，則會收取不菲的服務費。

不說別的，有時候咱們做成一單生意的利潤，恐怕夠那些所謂品牌專賣店做一個禮拜的。」

原來如此。

怪不得看不到胡麗麗她們出來逛街買衣服，原來到她們這個檔次，已經不穿人穿的衣服了。

至於高崎呢，平時出門，一件百十塊錢的衣服就算奢侈了，你根本就看不出他是個有錢人來。只有去開會或者出席有領導參加的宴會，這才打扮的人模狗樣兒的。

那些領導們，受許書記影響，穿着上也是極盡親民。興許，看着一件極普通的衣服，其實在面料上有所講究，或者在衣服內里有所不同，就如現在流行的派克服。他們的衣服，有時候也是委託仟佰聚給代買來的。

當然了，這是高崎的秘密，是不允許孫春梅往外面說的。

原來，這做品牌店還沒有他們現在掙錢，陶潔就不知道怎麼辦了。

孫春梅察言觀色，就問她：「陶總，你為什麼急着擴大咱們利潤呢？是高董錢不夠花了，還是咱們聚香坊急着用錢啊？要是聚香坊急着用錢，咱們這點利潤，恐怕九牛一毛，也起不到什麼作用。」

陶潔就解釋說：「不是。我醒過來以後吧，好多事情都忘記了，公司里的事情也插不上手。我就想着吧，先用咱們仟佰聚練練手，熟悉一下環境。要是能讓仟佰聚利潤增長一下，也不是壞事，你說是吧？」

原來人家老闆娘，是要拿着這麼大個服裝店練手玩。

孫春梅就在心裏感嘆，要是普通人有這麼個月入十幾萬的大買賣，恐怕睡着的時候都能笑醒，可人家卻拿來練手玩。這就是有錢人和窮人的區別啊！

「提高利潤的辦法，不是沒有。」孫春梅就說，「我原先也設想過一個辦法，但是被胡總給否決了，我就沒再提。」

「那你說來聽聽。」聽說有辦法，陶潔就來了精神。

孫春梅就說：「現在咱們唐城有原來的服裝市場，還有咱們聚香坊的小商品城，這服裝生意啊，是競爭越來越大，越來越難做。再加上如今網購開始發達，也搶咱們實體店的生意。

可是這些呢，大多是低檔服裝生意，對咱們高檔服裝衝擊還不大。所以，我接手仟佰聚以後，就把低檔服裝這一塊給停了，往高檔方面投入更多的精力。

我原來有一個設想，就是邀請一些國內或者國外的服裝設計師，設計自己的品牌服裝，然後手工工製作。

就像國外許多設計師走的路子那樣，拿着自己的作品，去參加各種時裝秀，有了些名氣之後，就自己弄家服裝公司，專門製作自己設計的服裝和鞋子、皮包一類的裝飾品。這樣，這些服裝和裝飾品，就都是限量版的。

其實，國外好多服裝品牌成名之前，都是走的這個路子。也只有這樣，或許有一天，仟佰聚才會有自己的品牌，甚至可以像李寧、阿迪達斯那樣，甚至像香奈兒、古奇那樣，推廣自己的連鎖店，成為知名品牌製造商。」

「這個主意挺好的。」陶潔表示贊成，接着就問，「那你為什麼沒有去這麼做呢，是找不到服裝設計師？」

孫春梅回答說：「那倒不是。現在網絡這麼發達，聯絡國外的設計師都不成問題。只是，胡總覺得我這個理念太超前，不適合唐城現在的情況。就算把這個理念放到一線大城市裏面去，也不好操作，沒準兒就把服裝店給開成裁縫鋪子，更不掙錢。

陶總你知道，雖說仟佰聚不歸聚香坊和胡總管了，可大的決策，還是要聽胡總的。沒有胡總同意，我只能在她過去劃定的範圍內經營，不能出圈。我這個想法，就出圈了。」

該知道的都知道了，陶潔這才不再繞圈子，突然改了話題問：「你和孫耀輝很熟是吧？」

孫耀輝這個名字從陶潔嘴裏說出來，孫春梅的臉色，一下子就變的煞白煞白了。

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