第4章 又賺一筆
季曉白帶著妹妹出了門，到菜市場買了2斤豬肉，2斤牛肉，5斤紅辣椒，又掃蕩了整個菜市場的雞心，雞胗，雞爪，雞翅，雞脖子，雞雜，豬頭，豬雜，豬蹄。靠，罐頭瓶子還沒買那，這就拎不動了，沒辦法又多給豬肉攤老闆1塊錢留下地址，麻煩老闆送貨到家。終於鬆了口氣。
「姐，你買那麼多也不怕吃不完放壞了！」小暖累得直喘氣，「我們現在去哪啊？」
「去供銷社買油紙，然後再說！」領著妹妹朝供銷社出發。
買了一兜子油紙，想了想一步到位吧，又去買了5瓶罐頭，5斤白糖，5斤冰糖，一兜子桃子，一兜子梨子，一兜山楂。
「姐，早知道跟你出來是當苦力，我就不跟你出來了！」
「等回家做了好吃的你就不後悔了！」季曉白也累啊，多少年沒幹這麼多活了，胳膊都要斷了，哎回去還有大工程要完成那，「加油！馬上到家了！」姐妹倆一人幾個大兜子，遇到鄰居連問好的力氣都沒了。
到家之後先在床上挺屍半個點，才起來繼續幹活，五瓶桃罐頭全部倒在大盆里，嘗了兩口，果然很一般，跟後世改良無數次的產品差了太多。
季曉白先刷好玻璃瓶晾乾，然後開始熬水果罐頭……
一下午很快過去，到父親下班回家時，終於全部搞定，飯桌上一盆買來的桃罐頭，三小盆自己做的桃罐頭，梨罐頭和山楂罐頭，還有各種熏醬菜，鹵煮，五香麻辣都是分開裝盤的。因為做菜的時候已經嘗飽了，所以季曉白沒有再吃，去廚房將準備好的罐頭裝瓶，熏醬菜按種類不同用油紙分別包好，多出的兩個罐頭瓶裝了一瓶牛肉醬，一瓶豬肉香菇醬，都是辣口的。
「小白，你在哪裡學的這些手藝？那大盆的罐頭小暖說是買的，小盆的是你自己做的？你做的比外面賣的還……好吃！」飯後，父親有些激動的問著自己，「你中午一直讓我開店是賣這些吃食？我感覺好像能行，你做的太好吃了，這些東西好學嗎？讓你媽跟你學怎麼做，我負責賣出去，肯定能行！」
季曉白聽著父親的話，有點方。這自己中午一頓傳銷洗腦沒用，怎麼吃頓飯父親就自己開竅了？不過這是好事！「爸，那你打算做罐頭生意還是熏醬或者鹵煮？先說好這東西挺累人的，我一下午才弄出你看到的這些，要是開店還要擴大規模，估計得招人，媽媽自己來肯定不行。」季曉白給父親分析著。
「先不開店，前期先擺地攤賣不行嗎？咱家現在存款也就200多塊錢，要是租店裝修那就沒本錢了！」
她眨眨眼，抿唇微笑道「爸，這樣，你先跟領導那裡說一聲，你準備辭職的事，然後明天你回來咱們再具體研究下接下來的計劃你看行嗎？」季曉白不在乎父親到底賣什麼，開小吃店能火的種類太多了，她只希望父親先辭職，而且明天她也許就把房子問題一起解決了那！
……
第二天吃過早飯，季曉白就提著大包小包出了門，按照計劃先到了罐頭廠，將準備好的一包紅梅遞給看門大爺「大爺，您好，我是來找廠長的，請問下廠長辦公室怎麼走？」
門衛大爺看著小丫頭遞給自己的煙，笑眯眯的接過，揣進兜里。雖然一看就是個十幾歲的孩子，但多年的經驗告訴自己不能把她當孩子看，「不知道你找我們廠長有什麼事？走，我帶你進去。」
「大爺，我是來賣東西給廠長的，對了，不知道廠長姓什麼？」
「廠長姓梁，賣東西？賣什麼啊？廠子最近效益不好，廠長心情可不太好，要是廠長不買，你到時候可千萬別惹他生氣。」老大爺有點自來熟，熱心的勸著季曉白。
說著來到一扇門前，望著中間貼了廠長二字的木門，季曉白無語，好直接，好粗暴！抬起手敲了敲，裡面傳來一聲有點低沉的男音，聽起來歲數不大，「進！」打開門進去一看，果然，男人大概三十五六歲，跟父親差不多大，國字臉，看起來有點威嚴，想來是長期高位磨練出來的，三十五六歲的廠長，這麼年輕就已經是廠長了，說沒有背景不可能，自己對於現在h市的了解只限於自己身邊的人，看來要加快發展計劃了！
「您好，梁廠長，我叫季曉白，您不嫌棄的話叫我小白就好，我今天來是想賣點東西給您。」說著，將裝著罐頭瓶的兜子放在桌子上，解開兜子把罐頭拿出來推向梁廠長，又遞了雙筷子放在瓶子上，「這是我們廠的罐頭？不對，瓶子是我們的，裡面的罐頭是你要賣的？」梁廠長說著話手卻沒停，三個瓶子都打開嘗了起來，「嗯……嗯……好……海次……」
「梁廠長，您覺得我準備賣給您的罐頭和您廠里生產的比較，哪個更有市場那？」季曉白想掌握主動權，盡量把握著聊天的節奏。
「嗯，小白是吧，不知道你今年多大了，這罐頭是你家裡人讓你來賣的？」梁廠長放下筷子，佯裝淡定的盯著季曉白，想看出什麼，卻失敗了。季總馳騁商場多年，又怎麼會被他看出底細，
「梁總，明人不說暗話，這三瓶罐頭都是我自己做的，不是父母親人讓我來賣，我的事我自己也做的了主，背後沒有別人！您直說您是要還是不要，要的話，給出報價；不要的話，沒關係，買賣不成仁義在，下次我研究出新品還是會來打擾您，這次我就換個廠子去推銷！」
「要，當然要！按照我們廠子的合作商戶數量，我這裡前期每種罐頭每月最少要出貨1萬瓶，不知道你那邊產能跟得上嗎？」梁廠長不習慣被人牽著鼻子走，又不想放棄這次機會，他知道，錯過這次機會。也許廠子就完了。
「小白，梁叔叔不瞞你說，廠里現在就一個產品桃罐頭，跟你做的比完全不在一個質量上，廠里已經拖欠工人3個月工資了，現在市裡又開了兩家罐頭廠，雖然廠子不大，產品也只有桃罐頭，但是他們跟叔叔打價格戰啊，味道差不多，出貨價格比我們廠便宜5毛，跟他們僵持了3個月，我們不僅不賺錢還搭上了工人工資，再沒有突破口，廠子就要破產了！小白，你這是雪中送炭，梁叔叔記你的好，但是你也不能獅子大開口對不？你看我們研究下，每瓶1塊2怎麼樣，我現在出貨價已經被他們壓倒1塊5了，但是只要有了你的罐頭，相信商家最後一定會選擇我們廠！」梁廠長本來在套路季曉白，想壓價，可說到最近的憋屈，雙眼通紅，緩了緩，知道自己有點激動了，他望向季曉白，等著她的回答。
「梁叔叔你誤會了，可能是我沒表達清楚，我要賣的不是罐頭！這三瓶罐頭只是我帶來給您品嘗的樣品。」
「你說什麼？你賣的不是罐頭！你怎麼可以不賣罐頭，你不把罐頭賣給我你想賣給誰？你這是在戲耍我？」
「梁叔叔，你聽我把話說完，我是來賣配方的，我並沒打算做罐頭生意，而且梁叔叔，罐頭廠在別人手裡買罐頭再賣出去賺差價，您覺得合適嗎？」
「我……」
「梁叔叔，你還是先聽我接著說，這三瓶水果罐頭配方打包賣一萬塊錢，單買一個5000塊，換句話說我是買二贈一了！我不接受任何壓價，這已經是我能給出的最公道的價格了！梁叔叔，我希望您能馬上給我回答，畢竟我也不能一直在這裡耽誤您時間是吧！」季曉白眨眨眼，露出天真的笑容等著梁廠長做決定。
……
辦公室里只有季曉白靠在桌邊，食指彎曲，敲擊桌面的聲音。10分鐘左右，梁廠長拿著兩張擬好的合同走進來。
「小白，你先看下合同，按你說的1萬塊購買你手上的配方，但是你要承諾不能再賣給另外兩個廠！」
季曉白看了看沒問題，就簽了字。
「梁叔叔，第一份生意我們做完了，現在說第二份！」說著，拿出另一個兜子打開，還是兩個桃罐頭的包裝，不過裡面裝的是牛肉醬跟豬肉香菇醬！「您再嘗嘗這個，梁叔叔，我們應該開放思路，沒有人規定罐頭廠只能賣水果罐頭，畢竟水果罐頭只能當零嘴吃，而肉醬是可以當菜吃，它比水果罐頭的市場需求量要大的多，您覺得那？」季曉白有信心梁廠長肯定會拿下肉醬，她抿唇微笑，小酒窩若隱若現，哎，心情真好啊！
「……」放下筷子，梁廠長沉默了。「小白，還有嗎？要不你一起拿出來吧。」梁廠長看著季曉白手裡最大的兜子，眼睛都在冒光！現在季曉白在他眼裡就是個財神爺，心裡感慨著：別人家的孩子都是吃啥長大的那！哎，自己家的臭小子有小白這麼能幹讓自己提前退休養老他都干！
季曉白條件反射的將兜子背到身後，不是她怕啊，關鍵梁廠長這目光太嚇人了，好像一頭餓了一整個冬天的狼遇見了一隻受傷的小白兔。「這個是要賣到招待所的醬貨和鹵煮。梁廠長，我直說了，這份配方不適合罐頭廠，等廠子什麼時候能擴展出新的廠房增加塑封技術，你還能考慮下，我這是熟食，你總不能用油紙賣！這肉醬我也不多賣了，還是1萬塊吧，說真的我的心裡價位是2萬打包的。」季曉白有點無奈的看著梁廠長。
「別啊，怎麼說我們已經合作過了，算是熟人了對吧，就1萬別改了，叔叔這就去擬合同，你稍等！」
又10分鐘過去，季曉白簽好合同打開最後一個兜子，她也不想啊，她現在總算知道今天能這麼順利賺到2萬塊錢不是因為別的，而是因為梁廠長是個不折不扣的吃貨！打開所有油紙包，把每樣都拿出來一點單獨裝給梁廠長，「梁叔，這個給您拿著解饞，我要走了，還得去趟招待所那！」
「小白，你等等，招待所梁叔叔陪你一起去，你在那裡有認識人嗎，沒有認識人估計你根本見不到人，那裡跟我們廠不一樣，他們態度可沒有我這麼好啊！」梁廠長很喜歡這個小姑娘，也不能白收了她的零嘴，況且這對自己不過舉手之勞。「那就謝謝梁叔叔了！」……