第四十章阿牛

「這麼重的小推車，我是推不動的。住處隔壁有戶人家，住著一對做燒餅的母子，主事的婦人叫顧大嫂，很好的熱心人，大概是見我一個人困難，就叫她兒子阿牛幫我推過來了。恩公，我幫你倒杯水？」

守在小推車邊，秦湘雲慢慢說著，見陳厚顏狼吞虎咽，怕他咽著，趕忙倒了一杯茶水遞過去。

「難怪呢，以你這小身板，這麼重的小推車，還有凳子桌子，沒有大漢幫忙，肯定不行。」喝了口茶水，煎餅味道不錯，至少口味刁鑽的陳厚顏覺得很好吃：「這麼好吃的煎餅，賣不出去就是笑話了。對了，這麼多煎餅，都是你昨晚做的？」

「以前在鳳棲樓的時候，見別人做過，總是能摸索著做出來，昨晚做到半夜呢，只是沒想到，生意卻沒想象的那般好。」輕輕理了理滑落下來的額發，聽得陳厚顏的稱讚，秦湘雲心情都好了幾分，「沒想到，恩公這麼早就過來了。」

「沒事兒做，就過來看看。對了，以後你也別叫我恩公吧，叫我陳大哥就行了。唔，輩分不以年齡來分先後。」

「那有讀書人這樣說的。若是沒有恩公。」見那面某人黑臉，立刻換了語氣：「額，若是沒有陳大哥幫忙，湘雲此刻早就魂歸地府了，這份恩情，湘雲一輩子都忘不了。」

輕輕一笑，以前在青}樓中學過與人相處的功課，總是能很容易的和別人交談融洽。而且說的又是心裡話，細細的聲音入耳，頗有幾分動聽。

估計是改變不了秦湘雲一輩子都有想報恩的心，陳厚顏咂咂嘴，大概是管不了就不管了。等吃完了煎餅，剝了個茶葉蛋咬在嘴裡，掠起袖子，就準備幫秦湘雲把小推車推到外面集市上。

「幫忙把桌子和凳子收一收，放在小推車上。我幫你推出去，第一天開張，可要生意興隆才行。」

「啊，陳大哥一介讀書人，哪能做這些粗活。」一聲柔和的驚呼，看著陳厚顏已經將桌凳搬到小推車上，她終究是一起幫忙。

「走吧！」雙手把持著小推車的手柄。並不是太重，嘴裡自然吆喝著：「讓一讓。」因該是和周圍將秦湘雲圍住的商販打招呼，然後在一群商販詫異的目光中，一個穿著青衫長袍的書生，推著一輛賣煎餅的小車往外面熱鬧的集市走去。

文人士子，肯定是不屑做這些下賤的重活兒，而眼前這個青衫書生，反倒是一副無所謂的樣子，推著小推車，像個市井中的商販。秦湘雲愣在後面，直到看見陳厚顏將小推車推到了外面集市上，她才連忙跟了上去。

「做生意，其實是很講究的，通常都是要根據市場調查，買家的承受能力，以及地段等等來評估生意的好壞。但最主要的還是宣傳營銷，說白了，就是讓很多人知道有這個東西，久而久之心裡記得了，看見了就想到買。有人賣煎餅，也能天下皆知，就好比武大郎燒餅，或者皇后煎餅，額，你估計聽不懂，我大概就是想說，其實賣東西，就是要先打廣告，所謂的廣告，就是一種宣傳自己商品的手段，越誇張越好。」

將小推車推到集市上，這兒就不用擔心沒客人照顧了。稍作整頓，陳厚顏嘴裡淡淡說著，一邊推著小推車往那面人多的地方走去，一面給秦湘雲灌輸了一些做生意的小手段。

秦湘雲眨著眼睛，聽得雲里霧裡。

陳厚顏吸了一口涼氣，和古人講廣告效應，多半是行不通的，他想了想，道：「就好比你現在小推車，如果在小推車上，掛著一塊牌子，上面寫著天下第一煎餅的口號，就算別人不想吃，也願意花錢買來嘗嘗是什麼味道。你看看前面那輛小推車，上面寫著張記燒餅，而隔著遠處，同樣地段，那輛什麼都沒寫的小推車，生意是不是沒那張記好？」

秦湘雲順著陳厚顏所指的地方望過去，那輛經過簡單包裝的張記燒餅小推車，的確比那些像她一樣只管推個小車出來，擺著煎餅賣的人生意好太多。這難道就是所謂的廣告效應？第一次接觸做生意的她，似懂非懂開始有了個模糊的經商概念。

「這就是從眾心理，大家都記得張記燒餅，很容易就到那兒去買！所以啊，今天開張過後，等會兒去買些染料將你這小推車變個樣子，至少那個天下第一煎餅的口號要打出來。」

「那豈不是騙人啊，可不好！」畢竟臉皮薄兒，秦湘雲都不好意思誇大其詞。

這小妮子看來臉皮還不夠厚，像前世自己遇見那些黑心商家，巴不得把自己的商品吹成宇宙第一，其實質，還不是山寨產品。

「做生意臉皮不夠厚，都賺不到錢，你還好，僅僅是初次做生意，要是做了三四年都還是這樣，只怕本錢沒撈回來，反倒虧了不少，我那時也要罵你。」

語氣突然變得非常的嚴厲，老實的人做不了生意，隨時變通才是商人的本質。既然秦湘雲選擇做小本生意過日子，那就不能像以前那樣不知道社會的殘酷。

點了點頭，將陳厚顏的話聽在心裡，才往前沒走多遠，就有人來買煎餅。

秦湘雲連忙將客人的煎餅包好遞過去，臉上開心地笑著，這該是她第一個顧客。

熱鬧的東集上，二人頗像一對貧賤夫妻，推著一輛小推車靠賣煎餅過日子。守在車旁的漂亮女子，則是勤儉持家的娘子，旁邊看似柔弱的丈夫，像個四體不勤的書生，此刻應該是娘子出來賣煎餅維持生計，而丈夫也放下書本，出來幫力弱的娘子做些力所能及的事。這應該是一對模範的貧賤夫妻，多數路過的客人被這二人吸引，漸漸地圍過來，除了被秦湘雲偶爾露出的驚艷美麗迷惑之外，站在旁邊那個跟著她沿街叫賣的書生，也很容易讓他們過去買上一兩個餅子。

看著小推車上的燒餅越來越少，秦湘雲臉上的笑容就越發濃郁了。這些年，她在青}樓，都是過著倚樓賣笑的生活，儘管那時候笑起來絕對比此刻漂亮，但卻沒有此時發自內心的開心。有時候，客人太多了，小推車停下來，偶爾看見跟著一起賣煎餅的陳厚顏，秦湘雲目光獃滯了片刻，隨即搖了搖頭，臉上一抹別人看不見的落寞。

繼續往熱鬧的地方走去，陳厚顏推著車，旁邊跟著秦湘雲，推到一個路口的時候，那面突然傳來打招呼的聲音。

「湘雲姐？」

那聲音就從前方路口處傳過來，那裡有一對賣燒餅的母子正在忙碌著。見這面秦湘雲陪著一個青衫男子走過來，那面先是驚異一聲，然後走出一個年輕力壯的男子，膀子上的腱子肉散發著銅色光彩，應該是個力氣頗大的莊稼漢。

「阿牛，顧大嫂！」兩人是鄰居了，隔老遠親熱地打招呼，這些禮節，秦湘雲做的非常好。今早要是沒有阿牛，她都推不動這小推車。

那面農婦打扮，略顯肥胖的顧大嫂望著秦湘雲笑了笑。然後看見了幫秦湘雲推車的陳厚顏，心裡想著這男人和秦湘雲是什麼關係。此刻她看見自己那火急火燎走過去的兒子，眉頭緊緊皺著。這秦湘雲孤身一人，又知書達理，很討人喜歡，尤其是她的兒子，幾乎在秦湘雲搬到他們隔壁后，就表現的有些不同，她當母親的自然看出了什麼。

「這位是？」走過來名叫阿牛的漢子，眼神中露出一絲不善。

秦湘雲完全沒看見阿牛眼中散發著男人之間不友好的光芒。笑了笑，低聲道：「這是我的恩公。」

「幸會，幸會！」陳厚顏拱了拱手，這男人，怕是喜歡上了秦湘雲吧，否則怎麼上來就是如此惡狠狠的目光。

重重地哼了一聲：「讀書人，都不是好人，湘雲姐，你還是少和這種人走在一起。你要是推不動，阿牛可以幫你，不用叫那些心術不正的讀書人，他們接近你，都是不懷好意的。」

這話顯然就是看不順眼陳厚顏了，秦湘雲頗為尷尬地笑了笑：「阿牛，你說什麼呢。這位是我的恩公。你再這樣說，以後我都不用麻煩你了。」

看見秦湘雲語氣頗重地說了那番話，阿牛立刻如同被「心愛女人」指責，小聲道：「湘雲姐別生氣，我不說就是了。」

「我們走吧！」低聲說著，推了推陳厚顏，大概是繼續往前面走吧。陳厚顏是秦湘雲的恩公，那是阿牛口中那些心術不正的讀書人，她不允許別人這樣說恩公的。

「走了？......」

看了看秦湘雲堅決的表情，又看了眼阿牛痛苦的表情。陳厚顏無奈地推著小推車繼續往前面走，留下後面那個愣愣望著的青壯小伙兒。