第六節 女人也要懂得藉助貴人的力量

在現代社會中，經濟迅速發展，各行業各部門之間的競爭非常殘酷，單靠一個人的能力是很難取得事業的成功的。因此，要想儘快脫離「窮忙族」的圈子，就必須學會借用貴人的力量，這樣才能不至於永遠「窮忙」，才能取得事業上的成就，創造出燦爛的人生。一個人，縱然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己萬能，結果發瘋而死。所以一個人要想完成自己的事業，就必須要利用自己的才智，藉助他人的能力和才幹。社會就如同一張網，交織點都是由人組成，我們稱之為人脈。貴人，就是人脈中承上啟下的交織點。沒有貴人，你的「網」就無法伸展。貴人是你的「福音」。一個人要想成功，往往離不開貴人的鼎力相助。貴人所給予「窮忙族」的一次扶助、一次機會、一句話甚至一個眼神，通常都不是我們用聰明、努力或者金錢可以替代的。因此，尋找貴人，依靠貴人，常常會縮短「窮忙」一族的奮鬥時間，指給你成功的捷徑。借貴人之力能使你儘快得到提拔，讓英雄有用武之地。尋覓自己的貴人，並充分挖掘其內在的潛能，會為你的一生帶來財富和好運。現代社會已經進入了信息時代，掌握了信息，就等於掌握了市場，掌握了主動。信息閉塞，就可能會貽誤戰機、遺憾終生。廣泛地結交朋友，藉助他人獲取自己所需的信息，是取得事業成功的重要手段。常言道：一個好漢三個幫，一個巴掌拍不響，眾人拾柴火焰高，孤軍奮戰是兵家之大忌等等，說的無非就是一個人的成功，一個企業的成功，一個國家的興旺發達、繁榮富強，一個軍隊的勝利，一個家庭的和睦平安，都要借眾人的能力。尋找貴人是需要慧眼的，沒有哪個人註定是你的貴人，你需要有「心計」，用眼去觀察，用心去揣摩，一旦時機成熟便果斷出手，這樣貴人便「手到擒來」了。理查德西爾斯原本是一個代客運送貨物的小商人。後來他開起一家雜貨店來，專做郵購業務，但做了五年，生意仍無起色，每年只能做三四萬美元的業務。他想，必須與人合作，藉助他人的力量，才能把生意做大。非常湊巧的是，當他萌發出合作的念頭后，過不久就遇到了他事業中的第一個貴人，此人名叫羅拜克。有一天羅拜克想到聖保羅去買東西，不料途中迷了路，恰好遇到了西爾斯。西爾斯把羅拜克請到他的小店中住宿。當晚，兩人談得非常投機，於是決定合夥做生意，並成立一家以他們兩人的名字命名的公司，即西爾斯羅拜克公司。西爾斯有五年經驗，羅拜克實力雄厚。兩人聯手，可謂相得益彰。合作第一年，公司的營業額達到40萬美元，比西爾斯單幹時增長了10倍。西爾斯和羅拜克都不懂經營管理，生意大了就有些招架不住。於是他們決定尋找一個總經理，代替他們進行管理。於是，他們就開始費盡心思搜尋人才，終於找到了一個合適的總經理人選。這個人名叫陸華德――西爾斯事業上的第二個貴人。陸華德在經營管理方面很有一套，西爾斯和羅拜克便把公司大權全部授予陸華德，自己則退居幕後。陸華德果然不負重託，接受任命后就兢兢業業地為公司效勞。並且陸華德親自嚴把進貨質量關，決不讓劣質品混進公司的倉庫，以保證賣給顧客的每一件商品都「貨真價實」。他刻意追求質量的經營策略，使西爾斯羅拜克公司因此聲譽日隆，10年之中，它的營業額增長了600多倍，高達數億美元。人是有情之靈物，人人都難逃脫一個「情」字。儘管在商場上素來有「認錢不認人」之說，但是借貴人之力卻從未間斷過。尤其是對有「潛質」的貴人，更應主動接近，因為說不定他便是你生命中的靠山而讓你終止「窮忙」。這就是「貴人」的寓意所在。在現實生活、工作中，你不可避免地要與人打交道，或是親朋好友，或是上司同事，或是與陌生人從不相識到相知。人生是一篇大文章，有時藉助貴人幫助，可以把這篇文章寫得氣勢磅礴。所以，不僅是「窮忙族」，每個人都應該學會借貴人來照亮「錢」程。很多的人都曾思考：如何才能改變自己的命運？最常聽到就是知識改變命運。的確很多的人通過學習書本知識，改變了自己人生的軌跡。培根說：知識就是力量，這是恆古不變的道理，用知識武裝的頭腦是有力量的。除此之外，人生的軌跡也可能因為貴人的出現而改變！有一個小夥子，在一所著名大學念書。自從開始上大學，就立志要出國念法律，他為此考了「托福」，也考了「LSAT」，成績很好，美國的哈弗、耶魯的法學院也都寄來了入學通知書。但是，兩個學校都只給他半獎。他還必須每年支付1.5萬美元的學費和生活費。雖然到美國後半工半讀這1.5萬美元可以掙來，可第一年去總得帶上十幾萬人民幣。這對他來說簡直是天文數字。在一次老鄉會上，他認識了一位在北京做生意的老鄉，這位老鄉是個真的億萬富翁。這個小夥子很有心計，專門到這位老鄉家裏拜訪了兩次，跟這位有錢的老鄉談人生，談理想，虛心地請教人生經驗，還專門把自己面臨的問題――要麼借錢去美國，成就一番事業，要麼放棄出國的打算，在國內努力再求其他發展――與這位老鄉探討。在知道這位小老鄉的困難后，這位億萬富翁痛快地答應先讓小老鄉從自己這裏借20萬，以後在美國混出息了再還他，如果混得不好，這20萬就算是資助了。有了這20萬，這位小夥子成功地去了耶魯大學法學院，現在已經畢業，並在一個著名跨國企業――通用汽車公司任法律部要職。此時，20萬人民幣，對他只是一個小Case，但是，如果當初他沒有藉助老鄉對他的支援，現在，他也可能幹得很成功，但他的美國夢或許就破滅了。俗話說：孤掌難鳴，獨木不成橋。一個初入社會生活的人，必須尋求他人的幫助，借他人之力，方便自己。一個沒有多少能耐的人必須這樣，一個有能耐的人也必須這樣。就算我們渾身都是鋼，也打不了幾個毛釘。不過，「他人」只是一個泛泛的概念，有些不着邊際，而且這些「他人」大多都是你的陌路人，不太熟悉的人，關係很一般的人，他們大多都不能實際地幫助你，具體地幫助你。「他人」中只有一種人能夠實際地幫助你，具體地幫助你，那就是――朋友。你的親朋好友，總是給你各種各樣的幫助。你遇有為難緊急，總是他們幫你排憂解難，度過危急。或者當你吉星高照時，也是他們為你抬轎唱喏。朋友，是一個特定的圈子。圈子雖小，作用卻難以估測。這有點像個小幫派，其實，社會的本質和特點就是拉幫結派，朋黨相攜，人多勢眾，相互利用。「利用」不是一個醜惡的東西，而是各取所需。一個人，無論在工作、事業、愛情哪方面，都離不開這種人與人之間的相互利用。朋友就是如此。因為各人的能力和局限，以及人際關係有所不同，而必須相互利用。借朋友之力，正是一個人高明的地方。在自然界，也是這樣，動物們相互利用，以有利於防備捕獵、取暖和生殖。獸王更是利用了彼此間的相互關係，以及在這種關係基礎上建立起來的秩序和習慣，以享受最大的優越；可以吃得最多最好，可以佔有最美的雌性和最年輕的雌性，等等。而耍單的動物，被淘汰者居多，無論其多麼兇猛強悍。群居動物（相互利用了對方的長處和力量，哪怕是極微弱的力量）則容易繁衍和生存，如螞蟻、蜜蜂、家雞等。就社會和自然狀況來看，孤單者是斗不贏拉幫結派的。一個人在社會中，如果沒有朋友，沒有他人的幫助，他的鏡框會十分糟糕。普通人如此，一個成就大事業的人更是如此。如果失去了他人的幫助，不能利用他人之力，任何事業都無從談起。借朋友之力，讓他人為自己服務，能夠高居人上。尤其對自己所欠缺的東西，更要多放巧借。黃金亂世之中，劉、關、張邂逅相逢，桃園結義，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以後三分天下，西蜀稱帝。劉備始為皇帝，關、張也成開國元勛，西蜀重臣。回頭看看，劉、關、張結義之時，三人均是下層草民。劉備雖是漢室皇親，卻落得流浪街市，販席為生；張飛只是一個屠夫、粗人；關羽殺人在逃，無處立身。三人結義后，彼此借重，相得益彰。董卓之亂時，呂布成梟雄。劉、關、張大戰呂布，卻只打成平手，可見呂布何等英雄。但呂布匹夫無助，枉自豪勇，最終被曹操所殺。而劉、關、張卻彼此相丈，日益得勢，最終立國樹勛。這是借朋友之力的一個典型例子。凡是研究中國關係網的人，無不對中國的老鄉觀念、親情的力量而驚訝。無論是歷史，還是今天，同鄉人都是很親近的，尤其是人處在異域他鄉時，就更珍重鄉情，更親密友好。能夠做一番事業的，同鄉的幫助是重要的原因。先說老鄉觀念，一個縣城，有來自不同的鄉、村的人，這些人，絕不拿其他鄉的人當老鄉看待，「老鄉」必是他們同村或同鄉的。到了一個地級市，老鄉的觀念變了。來自同一個縣的人自然地成了老鄉，而且在這種地方，「老鄉會」出現了。到了省城，來自同一個地區的人開始互稱老鄉。幾個到異國他鄉的中國人聚在一起，他們又開始敘起了老鄉的情緣。中國人的鄉情很深。離家愈近，老鄉的範圍愈窄，離家愈遠，老鄉的範圍愈寬。範圍愈寬，則距離越重要。如果兩個山東人在北京相遇，定會十分激動，握手、寒暄之後，發現兩個人同是青島人，那就一定會請對方吃飯。了解鄉情，不是要去做鄉土中國的社會學論文，而是要懂得利用老鄉之間的關係，把千絲萬縷的客觀存在的關係結合起來，織成一張網。並讓這張關係網為你的事業服務。就像台灣巨富陳永泰說的那樣：「聰明人都是透過別人的力量，去達到自己的目標。」藉助老鄉關係的第一步，就是要尋找機會多認識些老鄉，而認識老鄉最直接、最簡單、最有效的方式就是參加「老鄉會」。「老鄉會」在有「外來人」的地方隨處可見。有的規模大，有的規模小；有的層次低一些，有的層次高一些。但是，不要管這些，參加進去，總會有所收穫的。參加到老鄉會中，你就有名正言順的理由向組織者索取全部老鄉會人員的名冊，了解每一個老鄉從事哪個行業，身處何等地位，也能得到他們的地址、電話，以便有事相求時聯繫。這些可稱為老鄉關係網的基本資料。你還要注意去參加老鄉會的活動，比如聚餐、郊遊等，更為重要的是，在這些活動中要有意思地與一些可能給自己幫助的人聯繫。比如，在自我介紹后聊一會兒天，訂下哪天到他家拜訪。當然，去的時候，不能空着手去。一回生，二回熟，第三回去你讓他幫忙辦事他就不能不幫了。開頭提到的故事中的那個小夥子，正是藉助了老鄉的幫助，走上了成功之路。每個人的力量都是有限的，不可能解決所有的問題。當你面對困境的時候，一般情況下有兩種出路。一是不斷增強自己的力量，讓自己擁有獨立解決問題的能力，這可以說是聚勢；二是藉助別人的力量，在別人的幫助下共同解決問題，這可以說是借勢。其實，我們人生的道路上很難真正的分清楚兩者之間的區別，因為兩者往往難分彼此。可以通過書本學習到別人的經驗，也可以親自向別人請教而學習到知識，甚至會出現「聽君一席話，勝讀十年書」的效果。別人的視角，也許就是你思維的死角，你可能從來都沒有那樣去思考問題。當別人思想的力量給你帶來巨大衝擊的時候，你可能會頓悟，可能會融會貫通，可能會一瞬間打通思想的奇經八脈。當然，也可能是你的思想與別人的思想碰撞之下，共同迸發出火花。依靠自己內生力量的改變肯定是第一位的，否則也是爛泥扶不上牆！但外在的力量也並不是與我們毫不相關。古代常有人懷才不遇，出現英雄無用武之地的情況，要改變還真有個機緣。事實上，世界上千里馬是常有的，而伯樂也是常有的，千里馬能否與伯樂相遇則需要機緣巧合。當然，人與千里馬還是有很大的不同之處，千里馬往往只能被動地等待被伯樂發現，而人則可以發揮自己的主觀能動性。姜太公渭水釣魚不在魚，英雄可以主動尋找舞台施展才華。現代社會，人才有了更多的機會去尋找自己的位置，也有更多的機遇去尋找自己的貴人。這一切所不變的就是為了做到更好而永不停步，主動尋求改變的動力。儒家倡導：窮則獨善其身，達則兼濟天下。也許我們的力量很小，小到只能夠照顧好自己，但不應忘記改變；又或者我們的力量已經很大，大到可以有通天的本領，但同樣不能停止革新。佛家有小乘佛法，也有大乘佛法。人，心中不僅應該有小我，更應該有大我！改變，不但應該為私而改變，還應該有為公而改變！與時代命運結合一起，善於結識生命中的「貴人」你的命運才會更加精彩什麼是「貴人」呢？在你命運中，你的事業，總會受到別人關係的影響，凡是能對你的事業施以援手，產生積極幫助的人，都可能是你人生旅途中遇見的「貴人」。究竟誰回對你施以援手，哪裏會有這種人呢？這個問題沒有人能夠回答。只能這麼說：任何人都有可能成為你施以援手的貴人，他可以是你工作上的夥伴或上司，可能是學校時的同學，甚至有可能是一位從不曾謀面的陌生人。但總括地說，交際範圍愈廣，結識貴人餓機會就越多，傳統上，人們還習慣性地認為有地位、有權勢、有大量的財富的人才是貴人，這種想法有些問題。因為這種人你難得交上，如果你業已有這種關係，那你成功就變得「不言而喻」了。事實上，所有能讓你命運順暢的人，都是你的貴人。你不僅需要「很貴」的貴人，也需要「平價的」貴人，當然最好是處處有貴人相助。但是，人們往往又不知道什麼時候需要哪些貴人的相助，因此最好的策略就是心存厚道，尊重且善待所有人。如果你能做到善待身邊的每一個人，就具備了結識貴人的最基本的條件，有一位在北京讀書的小夥子，有一天在街頭遇見了兩位老人，這兩位老人都不會普通話，手中拿着一份地圖，很彷徨的樣子。這小夥子天生一副熱心腸，走過去問要不要幫忙，老人拿手指給他看一個地址，小夥子心想，既然知道去哪，怎能不知道怎麼走呢？不過他還是把兩位老人送到了目的地，兩位老人又讓他留下了姓名和聯繫方式。幾個月後，一封來自加拿大的信交到這小夥子的手中，原來兩位老人是加拿大華裔，他們邀請小夥子到加拿大旅遊，如果他願意，他們還願意出錢讓他在加拿大最好的大學念研究生！當然，人不能總期待這樣的機緣。那麼，如何結識貴人呢？這個問題，有點類似對於到動物園裏，如何讓動物與你親近，這個問題就比較簡單了，你不用打躬作揖賠笑臉。這只是個玩笑，但卻說明了「投其所好」的精髓。尋找貴人，結識貴人與吸引猴子的道理完全相同，與其滿街亂跑，不如散發魅力，讓貴人自動找上門來。可是猴子喜歡香蕉，長頸鹿喜歡事業，貴人喜歡什麼呢？統一集團的總裁高清願在企業界成就非凡，或許你會以為他是繼承了一份前輩的產業，其實不然。他小時生活非常清苦，小學畢業后就追隨關修齊，在他的新和興布行當學徒。因為忠厚待人，各方面的能力都比較強，關先生認為他是一個不可多得的人才，因此大力提拔，高清願才成就了不起的事業。吳先生就是高清願的貴人，貴人喜歡「人才」。只要你具備人才的特質，貴人自然會紛至沓來，古有諸葛亮之才使劉備「三顧茅廬」，今有諸多獵頭公司為大公司挖人才。所以，如果你要尋求別人的幫助，假借他人的力量，首先要練好內功。