第16章 得繳六十萬定金

這讓胡海濤氣的都想大罵。

雖然客戶問價並不代表著要買。

但是這可能真的是潛在客戶。

周海濤現在是完全被逼到了死角。

說高了，客戶可能被嚇跑。

說低了，那真就虧了。

自己根本沒多少轉圜餘地。

「總價兩千一百五十萬。」

其實這套別墅的底價是兩千萬，不過一般周海濤都會讓銷售人員報兩千五百萬。

如果客戶願意談，希望能降價。

那銷售人員會有將近三百多萬的議價空間。

如果銷售人員能兩千五百萬賣了，那自然是皆大歡喜。

但是一般誰也不是傻子。

那價格往下一降再降就不可避免。

等到了兩千二百萬，銷售人員就會守住這個關口。

如果客戶實在堅持還要再優惠。

那就證明客戶的購買意願非常強烈。

而剩下的這兩百萬就是銷售經理要出面了。

銷售人員會說已經無法再做決定。

這一般就會讓買家產生這確實是底價的錯覺。

銷售經理出面之後，會主動提出降價空間。

一般也就是五十萬到一百萬之間。

這樣有想要購買的客戶就會確立購買意向。

當然碰上非常難纏的客戶，這降價空間可能超過一百萬。

不過這也是在底價之上。

再往下那都是實際的利潤。

被壓縮的太多，到時候賣了也賺不到多少。

可是由於張奇對業務的不熟悉，直接將胡海濤給頂了出來。

這就讓雙方完全沒了轉圜餘地。

胡海濤乾脆直接報出了一個自己能掌控的價位。

胡愷對這個價位是沒一點概念。

算了算，百分之三十的首付，自己要掏六百萬。

胡愷忽然有些牙疼。

自己現在砸鍋賣鐵也就只能拿出六十萬，這缺口有點大啊。

「兩千一百萬行不行，行的話我就繳定金。」

胡愷覺得自己有些獅子大開口。

直接還價了五十萬。

胡海濤有些懵，這也太乾脆了吧。

不過隔著手機，胡海濤對現場的狀況一無所知。

這個價位本就在胡海濤的心裡範圍之內。

說起來賣了這套別墅就有一百萬的利潤，這絕對是大業務啊。

「張奇，你帶客戶在裡面看看，給客戶介紹下情況，我馬上過來。」

碰上這種大客戶，胡海濤肯定要親自出馬。

誰讓周成那傢伙不靠譜。

車被周成開走了，胡海濤只能打車過來。

掛了電話，張奇有些懵。

雖說自己發了這麼長時間的傳單，但是這別墅自己也是第一次來。

讓自己介紹？怎麼介紹啊。

張奇都快哭了。

好在胡愷對這裡非常熟悉。

來了不止一次了，打開每個房門，胡愷心中都是一陣激動。

這裡和自己夢中世界的房子完全一模一樣。

美夢終於成真。

周成在車上都快睡著了。

這別墅他帶人來看過幾次了，對這裡完全沒了剛開始的好奇。

所以周成現在寧願在車上睡覺也不願意進去。

浪費時間。

就在此時，周成猛然看到一個熟悉的人影推開了別墅的大門。

那好像是經理胡海濤？

周成一陣疑惑，胡海濤怎麼忽然會跑過來，還獨自一人。

周成忽然感覺自己好像錯過了什麼。

連周海濤都來了，周成不敢再待在車裡，直接下車朝著別墅跑去。

周海濤一路找到三樓，才找到了胡愷和張奇。

這裡被之前的主人布置成了健身房，各種健身器材應有盡有。

但是之前主人也只是個理論健身達人。

就是光買不練，所以這些健身器材都是非常嶄新。

胡愷在這裡已經待了一段時間了。

對這所房子，對胡愷感觸最深的就是這裡。

胡愷幾次在夢中世界被殺，都是在這裡。

而且這也是胡愷第一次親手擊殺通靈玉猴的地方。

不過胡愷記得自己最多也就打死了三四隻。

其他的估計都是被這房子給壓死的。

這一飲一啄，莫非前定？

「您好，我是胡海濤，你可以叫我小胡。」

說著胡海濤連忙拿出了一張名片，雙手遞了過去。

胡愷看了一眼胡海濤，對方雖然鬍子刮的非常乾淨，但是怎麼看都是三十好幾的人了。

你確定我可以叫你小胡？

不過這話胡愷自然不會說。

「胡經理，你好，我叫胡愷。」

「哎呀，胡先生也姓胡啊，咋們這五百年前說不定還是一家呢。」

胡海濤顯得非常的熟絡。

「胡先生這真是年輕有為啊。」

胡海濤看到胡愷的時候，心裡也是直犯嘀咕。

這面前的人怎麼看著都不像是能買的起別墅的人啊。

不過人不可貌相。

只要能拿出錢來，你管人家穿什麼。

「胡經理，這房子能貸款嗎？」

「當然能，首付三成，只需要六百三十萬。」

胡海濤熱情的介紹著。

就算是非常有錢，一下子能拿出兩千多萬現金的也不多。

很多有錢人聽起來有錢，其實就是各種資產加起來算的。

不是真有那麼多現金。

對此胡海濤並不意外。

胡愷聽的忽然有些牙疼，六百三十萬啊。

放在前幾天，自己這輩子都賺不到這麼多。

這還只是首付。

而且現在也沒那麼多，還要多賣幾盆泥漿水才行。

「胡經理啊，我現在現金沒那麼多，需要時間籌措，你看這繳首付的時間能不能緩一緩？」

胡愷還真怕被對方一口回絕。

這也是胡愷沒買過房子。

除非是非常緊俏，一般都會有商議的空間。

胡愷能這麼說，證明胡愷非常有想買的願望。

其實這種大型別墅非常不好賣。

不像是普通房子，掛出去可能幾天就有人交易了。

而別墅有時掛個半年一年都是非常正常。

不過拖的太久，原來的主人也未必願意。

「那胡先生需要多久？」

胡海濤謹慎的問道。

「一個月吧。」

這個時間胡海濤還算能接受，其實也就是將繳納首付的時間往後推遲一個月。

而且向銀行貸款的事情也可以同步展開。

算下來其實還可以接受。

不過胡海濤也擔心胡愷中途反悔。

「這個我找原來的業主談談，盡量給爭取一下，應該問題不大，不過胡先生得先繳點定金證明誠意，我們也可以開始給您同步辦理貸款，您看如何？」

「得繳多少定金？」

胡愷問這話的時候其實有些心虛。

他自己身上也就只有五萬。

「六十萬如何？」