林尚沃借錢

林尚沃借錢

林尚沃借錢

林尚沃是19世紀朝鮮國富商,他出身貧寒,靠做人蔘生意起家,成為富甲一方的新貴,有朝鮮國參王之稱。他的成功,得益於其獨特的商業哲學,他有一句名言:商道即人道。意思是經商就是投資於人,只要人選對了,就一定可以賺到錢。

象當今許多富豪一樣,林尚沃也經常遇到找他借錢的人。有一天,他外出回來,發現家裡有三位陌生人,想找他借錢做生意。林尚沃打量著他們,點點頭道:好吧,我給你們每人一兩銀子,你們拿去做生意,5天之後再來,我會根據你們賺錢的情況決定是否借給你們錢。

5天後,三個人如約來見林尚沃,彙報自己的「戰果」。

第一個人說,他用一兩銀子買了些草繩,做成5雙草鞋去賣,一雙賺一分,一共賺了5分銀子。第二個人說,他用一兩銀子買了竹子和窗紙,做了5個風箏,正好趕上春節,很快就賣光了。一共賺了一兩銀子。

輪到第三個人了,他用十分不屑的語氣道:一兩銀子能做什麼呢?所以我就拿去喝酒了。喝了一天,花了9分銀子,還剩一分,我用這一分銀子買了一張白紙,又借來筆墨,寫了封所志(指舊時呈給官府的訴狀),從官府那兒得了十兩銀子。

三個人說完,林尚沃心中有數了,他決定:借給第一人100兩銀子,第二人200兩銀子,第3人1000兩銀子。他讓管家把銀子取來分給他們,讓他們寫下借據,並約定一年後再來見他。

林尚沃這麼做,讓跟隨他多年的管家頗為不解。前兩人老實本份,兢兢業業,做事可靠,而第三人遊手好閒,整天喝酒,不務正業,為什麼給前兩人的少、反而給他的多呢?

林尚沃向他解釋說,這3人中,編草鞋的最勤勞,他就象農民,一分播種,一分收穫,這種人好是好,但不是做商人的料。商人應該投入一分,收穫十倍、百倍。所以給他100兩就可以了。做風箏的人比他聰明、靈巧,懂得利用春節放風箏這一商機,但是做生意不能光看到眼前的機會,那樣只能取得一時的成功,難以成大業。所以給他200兩就行了。第三個人雖然看上去遊手好閒,不務正業,但恰恰是他,最有可能成大業。因為他能不為錢所累,能跳出常規,以小博多,創新求異,這正是成就大業所必備的。所以給他的銀子最多。

一年以後,三人如約來到林府,彙報情況。第一個人開了個鐵匠鋪,第二個人做貿易,兩人都賺了錢,連本帶息還清林尚沃的借款。只有第三個人,空手而歸。他帶著1000兩銀子去平鑲做生意,結果血本無歸。現在身無分文,無法償還借款,他想留在林府打工抵債。

林尚沃沒有責備他,也沒讓他留下來打工,而是又借給他2000兩銀子,讓他去做生意,一年後回來見他。

此舉一出,眾人嘩然,大家都說林尚沃聰明一世,糊塗一時,料定這個人不會賺錢,賺了錢也不會回來。果然,一年的時間過去了,這個人沒有回來。又是一年,依然不見蹤影,林尚沃借給他錢一事,一時成為眾人的笑柄。

一晃8年過去了,大家早已忘了這件事,就在這時,那位從林尚沃手中借走3000萬兩銀子的人忽然回來了!見了林尚沃也不解釋,只說要他備好十頭牛,十輛牛車。林尚沃也不問,叫管家備好給他。

十天後,十輛牛車載著滿滿十車人蔘回到林府。林尚沃一眼就看出,這些都是上好的人蔘,一車參至少值一萬兩銀子,十車就是十萬!

原來,這位老兄拿了兩千兩銀子去平鑲,兩年的時間賠掉大半,他想這樣下去可不行,就用剩下的銀子買了人蔘種子,去人跡罕至的長白山森林選了一片山坡,種了下去。從藥用的價值,6年參質量最好,他就整整守了6年。

「大人,我用這些參來償還八年前欠你的債。」

林尚沃一聽就笑了:「這怎麼行?這些參是你的財產,我只收回本息就行。」

兩人爭執不下,最後在管家的說合下達成協議,林尚沃出5萬兩銀子買下這批價值10萬兩銀子的人蔘,等於兩人對半分,各取所需,皆大歡喜。

林尚沃八年之內用3000兩銀子賺回五萬兩,在於他獨具慧眼,選人、識人、用人,也是他一生奉行的「商道即人道」、「經商就是投資於人」這一商業哲學的最好佐證。

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