正文251 柳暗花明1

()華嫣說這話時，一副豁出去了的樣子，沈吳氏聽了，心痛不已，罵道：「難道姆媽養你這般大，是為了要賣你？早知這般，我還不如不生下你！」

華嫣落淚，就算自己說錯話了，可是，她是真的着急啊。討債的人，不是來一次兩次了，可是時間拖得越久，債還不上，這些人也說話格外難聽了。拿自己抵債，這些要債里的人也提及，她雖氣憤，可是，萬不得已，真有可能走上這麼一條路。

楊婆子一邊打自己嘴，一邊道：「奶奶，大小姐，都是婆子這張嘴，沒說清楚，讓奶奶誤會了。大小姐，我又不是牙婆，哪做那等子下賤之事呢？」她自認自己還是有品性的，販賣人口，又或者象老鴇拉客一般的事沒做過。

沈吳氏見她說話十分正經，便也收了怒氣，道：「到底甚麼好事兒？可莫打嫣兒主意，我自好生聽着。」

楊婆子忙道：「奶奶，還記得年頭有個商人，一下子訂了這上萬貫香玉膏的么？」

沈吳氏點了一下頭，道：「是他？這同我家有何干係？」

楊婆子巴掌一擊，道：「關係大了。這商人也姓吳，我呢，是昨日正巧撞見他，他提及了這膏藥，我便試着問他香玉膏在北京賣如何。顯然是賺了不少，他也有心今年冬多買。我便與她是奶奶家的困難……」

有道是家醜不可外揚，沈吳氏見她在外人面前說自家事，心生不悅，可是既便她不說，早晚也會傳開來，便忍着沒怨楊婆子。細聽后，才知楊婆子花了很大功夫，在他面前費盡了三寸之舌，讓那商人提前出一筆錢，今冬把貨補齊便是了。

沈吳氏聽完，心內澎湃不已，道：「他竟是同意了？可我家還有這多外債，他就不怕……」

楊婆子邀功道：「那也是看是誰在他跟前說。至少，我楊氏能說動他。奶奶，你說這是不是個好事兒？」

文箐聽了吳嬸說楊婆子過來了，說是有好事兒，此時也趕了過來，正好聽到這句話，道：「喲，婆婆來了，是給咱們帶來甚麼好信了？」

楊婆子又十分得意地說了一遍，文箐聽完，道：「這事真是有勞婆婆了。可是，這吳姓商人，咱們畢竟不太了解。」

楊婆子說那吳員外極講信用，想來不會是騙自己。「畢竟，這都六月份了，不過是讓他提前三四個月付錢罷了。他先給錢，便先拿化，咱們香玉膏如今可是有人搶著要的。」

沈吳氏一聽，這不是拆東牆補西牆嗎？她雖然感激楊婆子這份情義，可仍有些不同意。「他到底訂了多少？」

楊婆子十分快地回道：「他道可以訂一萬到一萬五千貫鈔的貨。」

確實不少了。文箐不得不佩服楊婆子真會作買賣，這是個銷售精英。「婆婆真正是好本事。」

楊婆子聽了這句話，見表小姐真箇是誇自己，高興了一下，又降低了音量，心虛地看一眼文箐，方道：「可是，價錢自是沒有以前的高了，砂本一盒五十文，我給他是四十二文。奶奶與小姐們莫怪，實是當時我着急讓他拿定主意，才沒徵得奶奶同意……」

沈吳氏沒有責怪她，道：「我曉得，你這是真心為我好，替我着急。不怪你。」

華嫣很高興，不是賣身，而是賣藥膏，便道：「若是都象吳員外這般好說話，多來幾個，豈不就是十萬貫便定了。那價錢再少些，只要他四十文，你看他能不能拿足兩萬貫鈔？我們現下急着要現錢，要的越多越好。」

楊婆子卻是有些為難地道：「大小姐，這可使不得。價錢可不能這般降下去。若是降得不值錢了，只怕就賣不出去了……」她十分老道。這價錢要是太賤，她單要獨斗在宅子裏賣，也賣不起價錢來。她畢竟量小，就看價高，才賺得多。

文箐在一旁聽着，卻一直沒吭聲。直到聽得楊婆子問自己：「表小姐，你說是不是這個道理？」

文箐有些茫然，忙道：「對不住，我方才走神了。這事兒，要是想賣得多，我有個主意。婆婆你不妨再走一趟。你去與吳員外講，這藥膏我賣他方子，不管他在北方賣多少，只黃河以北的地頭我們絕不插手，他自己制來自己賣。且看他意下如何，能出多高的價錢？」

她這一說，不僅是楊婆子呆了一呆，沈吳氏與華嫣俱是有些傻眼了，華嫣結巴地道：「表，表妹，這，這成嗎？」

文箐一挑眉，道：「有何不可？咱們現下急着籌錢，鋪子都能賣，大舅藏畫都能舍，咱們不過是一個方子而已。」

楊婆子先還是吃驚於文箐一下子拿這麼大主意，要是方子賣給吳員外，對沈家來說，自然是好事，可是……可是，自己就不能從中抽取傭金了。

文箐卻又適時地遞上一句道：「婆婆，你自管去。分成還是從總價中給你提取。你賣得越高越好。」

這話太明白了。楊婆子一喜，忙道：「表小姐，這主意十分高明。奶奶，你瞧，要不婆子現下便走一趟來？」

沈吳氏心想，方子本得文箐的，她好心拿出來教會吳嬸與鈴鐺，給華嫣掙嫁妝錢，如今，就算她想收回去，不讓自己賣，自己都沒什麼怨言，更何況是文箐是為了替自己還債！「可是，可是方子這一傳出去，這藥膏，會不會？」

文箐聽出她的顧慮來，道：「吳員外自個兒要賺錢，他肯定也不會傳開來。再說，北地咱們也賣不到。不過是以後少了他一家來訂貨罷了。卻是一次收了錢，做一次買賣。」

楊婆子見沈吳氏也許可了，還有猶豫，問道：「奶奶，兩位小姐，那這價錢我如何與他說？」

沈吳氏與華嫣也搞不清到底要賣多少，齊齊瞧向文箐。文箐卻盯着楊婆子道：「婆婆，這個你最清楚不過了。」

楊婆子垂頭眨眼，想了一想，為難地道：「表小姐，莫為難婆子我了。我要是說錯了，這不是沒幫上忙，反而讓沈家損了錢，不是罪過嗎？」

文箐見她十分認真：「婆婆有這個本事，我曉得。只需算一下，今年能冬到年初春節能賣得多少錢，這一年收入幾何，咱們也不賣個十年八年的，咱們只收他三年的收入便成。」

楊婆子一算，去年底到今年年初，不到兩個月，自己可是賣得二萬多貫鈔，這或是今年從秋末就開始賣，加上年初這香玉膏已名聲在外了，那怎麼着也能賣得四萬貫鈔。要依這麼算，可了不得。表小姐這一下，便怎麼着也有個十多萬貫鈔了，或是五年，那還不翻了一番。她有些激動地道：「表小姐，這……」

文箐擔心自己要價太高，又想了一下，道：「婆婆賣貨最是能幹，想來吳員外找的人不如婆婆有本事，一年賣不得這麼多錢。只他現下便要近萬貫鈔的貨，想來到了冬天還會訂貨。不若咱們在這裏，估算他一年賣三萬貫鈔，我們收他十萬貫鈔。你去問問？若再低，不可。」

楊婆子得了這句話，打保票道：「表小姐說得甚是清楚。婆子心裏有底了。」

文箐卻不如她那麼自信，道：「只怕他不同意呢。咱們家如今這狀況，又有人索債在門前，他既是聞風，只怕要壓價呢。」

楊婆子一想，這事可是自己無意中泄露了這情況，此時急着將功贖罪，小心地道：「不會吧？我同他說時，他還應允了再次訂貨呢。再說，奶奶這處欠債，同他又沒幹系，他也管不著。」

文箐仍不放心，道：「夜長夢多。他又沒有付定金，一日沒交錢，沒立字據，便作不得准。要反悔，只是一句話的事。」

楊婆子也被她說得有幾分動搖，卻是梗著脖子道：「他敢！他要是敢反悔，菲想做成生意。但凡他和哪個經紀去旁的家談生意，我便跟在後頭說他不講信義。」

沈吳氏聽得文箐的話不擔心是假話，可是她終有些怕再惹出甚麼事來，道：「婆婆莫這般說。和氣生財，他便是不要咱們的藥膏，咱們也無話可說。可莫要因此吃上官司。聽你說，他十分大方，能仗義相助，想來不是個惡人，咱們也莫作小人行徑。」

楊婆子點頭，道：「奶奶勿要擔心。我畢竟這一行的，這點子事我自是省得，什麼人惹不得，亂來不得，我亦是有分寸呢。我就是說破了這張嘴，也定讓他出個高價來。十萬貫鈔，只多不少。」

說着說着，她又開始信心滿滿了。只是終究不放心，告辭時便走得十分急切。連文箐說的抽成，都忘了問具體的細節了。

留下驚訝與憂慮各摻半的沈吳氏與華嫣。華嫣十分佩服地對着文箐道：「表妹，這主意你是怎生想出來的？」

文箐心想，這就是專利啊，技術轉讓費啊。「我哪想出來的，還不是楊婆婆說的，那吳員外明年肯定還訂貨，這才想得這個主意。」她說得十分肯定，只有華嫣卻琢磨：為何自己就是想不出這個法子來？

華嫣卻因此琢磨開來，道：「表妹，你方才說賣他方子，說在北地以後咱們不再賣，可咱們又不去那兒……」

文箐見她開竅，心道孺子可教也。「現下不去，誰知日後呢？文簡在北京還有一套宅子呢。」說到這裏，突然心裏又一動，差點兒忘了那宅子了。是不是將那宅子賣了算？籌一筆錢？

華嫣終歸是機靈，舉一反三，道：「這麼說來，若是南京有也客商，也賣個十萬貫鈔。再多來幾個，那就好了。」

文箐苦笑，心想這本不過是意外一筆罷了。果然沈吳氏敲醒了做夢的女兒：「別貪心了。這事還得謝你表妹，幸虧咱們待楊氏不薄，她又圖其中抽成，否則哪有這好事。」

文箐生怕華嫣因此事「發燒」，便也潑了冷水道：「表姐，這事莫要高興得太早，成與不成，難說。就算楊婆子先前說的訂貨一事，得見了真金白銀才算是真的。」

沈吳氏在一邊聞言，道：「箐兒莫看你小小年紀，只是說到經營來，卻不比你舅舅差。」誇完外甥女，又轉向女兒道，「嫣兒你好生向你妹多學着點兒，瞧她辦事多踏實。」

文箐耳中聽到舅姆的期望，心生愧意。

貧困之中的人，往往便只顧著填飽肚子。現下沈吳氏自己是對此不太通竅，兒子又因為老太太曾過度寵愛以致現下尚不知事，於是只能寄希望於女兒，此時竟是鼓勵女兒多學着這些經營之事。若是沈博吉在世，只怕亦是會管束女兒，莫要插手外務吧？

按著前世的慣性，文箐思考着，突然想到一事，道一句：「不妥！舅姆，快讓吳嬸或鈴鐺姐去尋楊婆子，且莫讓她現下便找吳員外。」

沈吳氏一愣，詫異地道：「怎麼了？箐兒。」

文箐遲疑了一下，說出自己的擔心：「她昨兒個才得了消息，今兒一早趕來問詢。現下就馬上應我們這邊的事去問吳員外，顯得太急切了些。對方若是壓價，咱們只能任其開口了。」

知己知彼，如果在前一世商業談判中，若是讓對方得知自己的困境，等於還沒談就已經亮出了自己的底牌，顯然於己方不利，到時就是被別人宰割了。可恨現在古代，她一個女子不能拋頭露面去會會那個吳員外，她是直覺地這麼反應。

華嫣立時被嚇住了，本來信心十足，頃刻間便落寞地問道：「那可如何是好？」

沈吳氏焦急地道：「我這便讓吳涉趕緊去。」

文箐見自己這話讓二人本來好不容易心生希望，又面臨打壓，心中過意不去，趕緊道：「想來是我多慮了。既然吳員外都樂意訂貨，說明信得過我們。表姐莫慌，大不了少得一點錢，便是方子賣不掉，至少他也訂了藥膏，不少呢。」

可是這一天，終究不平靜。下午時分，文箐正在聽沈吳氏說各個債主的情況介紹，卻又有人上門來。送的帖子是鄭家。

「鄭家？是表妹救命恩人娘舅家？咱們同他又沒甚麼往來，眼下能是什麼事兒？」沈吳氏惴惴地接過帖子時，卻聽到女兒疑惑地問道。