第7章 二道販子的日常生活(二)

第7章 二道販子的日常生活(二)

天清氣朗,惠風和暢!

哦!不,應該是寒蟬凄切,驟雨初歇!

午後,一場預料中的****席捲而來。好在父子倆早有準備,兩人合力把車上的油氈撐開,覆蓋到上面。隨後牽著金剛,兩人一摞子躲到別人家的房檐下面暫避風雨。

這回出攤,父子倆並沒有沿街叫賣,而是把一車麵粉全部拉到鄰村的馬家溝,直接送到村裡有名的萬元戶『馬大膽』家裡。

再過幾天,馬大膽的老爹過六十大壽。按照炎城當地的習俗,過壽當天需要在院里壘灶架鍋,用上好的白案師傅扯一大鍋長壽麵,請前來道喜的親戚朋友,街坊鄰居一起享用。

壽宴上的長壽麵歷來講究一個長而不斷,寓意老壽星的福澤長長久久。這種麵條拉起來除了考量白案師傅的手上功底,對和面所用的麵粉也有一定的要求。所以,當下一些提前富起來的殷食人家都會選用麵粉廠的雪花粉。

一轉眼的功夫,社會變革已經有四五個年頭。像馬大膽這種優質客戶,幾乎每個村都有一兩戶。在頭一個月的走街串巷中,他們這些人家是胡楊這小傢伙重點關注的對象。

上一章說熊孩子的臉像六七月的天氣說變就變!其實這句話也可以反過來這樣說,六七月的天氣像熊孩子的臉,說變就變。剛才還是****,不到一盞茶的時間就雨過天晴。

胡楊走出房檐,仰頭對著碧綠的的天空伸了一個大大的懶腰。呼吸著有些濕潤的空氣,猛然發覺瀰漫了半個月的熱浪竟然被這陣突來的****一掃而空。

胡振華可沒有自家熊孩子的雅興,風雨一停歇就牽著金剛走到板車前。待把馬車駕好,屁股往車樑上一做,扭頭招呼自家的胖兒子,「走了,楊楊,我們回家!」

「好勒!」胡楊小跑幾步,一下蹦到板車上的麻袋上,對著前面整裝待發的金剛喊了一聲,「開路,金剛!」

「嗚嗚嗚……!」聽到小主人的召喚,金剛立馬後蹄一蹬,前蹄一伸,拉著幾百斤的東西如若無物,踢踢踏踏的往前奔。騾子果然是騾子,不枉費胡楊這混小子在它身上浪費一點體力值。

從六月份算起,學校放假已經快一個多月。九月份重新開學,到那時,胡楊就能成為一名光榮的小學一年級新生。

在這一個多月間,胡楊陪著老爸走街串巷,用腳步丈量了周邊的大小村落。

在這一個多月間,胡楊搜腸刮肚般的借用了無數前世的營銷套路。

什麼買一買看一看,錯過這個村就沒有下一個店。

什麼不買不要緊,作為鄉親,可以先送你一斤雪花粉回家嘗一嘗,讓老鄉您感受一下什麼叫高筋麵粉的勁道。

什麼零售批發不一價,換一袋按出產價給您。換兩袋,多送您一斤。換三袋,多送您二斤,以此類推,十袋打底。

走一路,吆喝一路,過一村,吆喝半天。

剛開始,聽胡楊這熊孩子扯著嗓子吆喝,胡愛國還有點兒拉不下臉,不過當他把人生第一袋白面換出去,漸漸地也就放開了。

老祖宗走西口的時候什麼事情沒有干過,輪到自己了,還能在乎這點兒不值錢的臉面?

有時候生意好的間隙,他還能當著一群鄰村的老少爺們兒,大姑娘小媳婦吼一聲黃土高原上特有的信天游!

第一個月,父子倆的小買賣做的確實差強人意。第二個月開始慢慢變好。這年頭,十里八鄉的鄉親哪裡見過這樣做生意的『奇葩』父子檔。

每到一個村,父子倆先是走街串巷,沿街叫賣。您換五斤,我們不嫌少,您換十斤我們也不嫌多。哪怕一斤都不換,也沒問題,我們可以先送您半斤,讓您嘗嘗鮮。如果吃的好,我們下次再來。

在走街串巷中,胡楊是一邊走一邊記,用隨身攜帶的速記本給所在的村畫一張簡易地圖。

在哪一家的門前開過張,哪一家的門前沒有開過張,哪一家是人們口中的種田大戶,哪一戶是傳說中的萬元戶,胡楊都會在簡易地圖中重點標註。

父子出攤第一招,走街串巷,沿街叫賣過後,第二招馬上就來。

他們把馬車往村子中央的大牌坊或者老槐樹下一停,胡愛國扯著嗓子先來一首嘹亮的信天游,把周圍沒啥事兒,聚在一起聊家常,侃大山的老少爺們兒,大姑年小媳婦,男女熊孩子全部吸引過來。

然後父子倆發揮這兩月練就的三寸不爛之舌,給圍觀看熱鬧的人群推薦自家的雪花粉。

這年頭,許多鄉親父老的慾望都很低,一天勞累之後,老少爺們兒喜歡端著大碗,哧溜划拉間吃一碗澆著肉湯臊子的扯麵。閑暇之餘,大姑娘小媳婦喜歡秀一下自己手上的扯麵功夫。這些人都是胡愛國重點關照的人群。買不買不要緊,只要你有吃的慾望和秀一把的心愿,就都是我們潛在的客戶。

至於剩下的男女熊孩子,一小包沒有見過的零食就能讓他們流起口水。

為這,在胡楊的央求下,胡愛國專門從城裡的副食店進了一箱速食麵。每當一群熊孩子圍到跟前,胡楊這小子就會向他們表演自己獨有的速食麵干吃法。把麵餅握碎,然後倒入調料包,最後晃一晃,最後拿起一小塊兒往嘴裡一塞,帶著雞汁味兒的舒爽剛瞬間充滿舌尖。

在一群男女熊孩子的羨慕中,胡楊會非常大方的把手中的自製干吃面,你一小塊兒,她一小口的分享給圍在跟前的小夥伴。當然了,東西也不是白給你,你得透漏一點消息給我。

什麼村東頭的胡老幺他們家媳婦,在連生兩個丫頭片子之後,終於喜得貴子。為了報答送子娘娘的厚愛,過幾天會舉辦滿月宴,請全村的老少爺們兒去吃席。

什麼村西頭的宋大壯去年承包了村裡的小煤窯,不到一年功夫就成了村裡有名的萬元戶。

把這些熊孩子口中的消息匯總之後,下回來的時候,就是父子倆需要重點攻克的對象。走街串巷的時候,在別人家的門口都是一掃而過,走到這些人家門口就會多吆喝兩聲。有時候,胡愛國還會用麵粉廠銷售人員的身份,以推廣雪花粉的名義敲開人家的大門,送兩斤讓人家嘗一下。

這樣一來二去,一個多月過後,父子倆的麵粉生意不但零售做得好,而且大批量的批發也做成了好幾單。前文提到的馬大膽,他們家的生意就是在父子倆這種軟磨硬泡中做成的。

還有一點兒是父子倆沒有想到的,本來進一箱速食麵只是用來吸引熊孩子招攬人氣,捎帶套消息用的。那想到有些小傢伙吃了一小口之後竟然吃上癮,哭天抹淚撒潑打滾之後,非要父母給自己換幾包嘗一嘗。

條件一般的,換幾包給自家熊孩子嘗嘗鮮,條件好的,直接往家搬一箱。

發賣之餘,胡楊還捎帶普及了速食麵丟人各種吃法。什麼撒上料包能幹吃,加入青菜能水煮,如果您嫌味兒不夠,加倆雞蛋美滋滋!

一個月下來,從副食店進的的十幾箱速食麵全部換出,回家一算賬,小利潤竟然比換麵粉還高。

唯一的壞處就是從縣裡副食品進貨需要糧票。為了自己小買賣,胡愛國曾經找同事倒騰了幾百元的通用糧票,為了進這速食麵,幾乎全部用完。

聽說去年市裡從滬上引進一條速食麵生產線。出產的速食麵不用糧票。過段時間,他打算專門湊一天去市裡碰碰運氣。

從速食麵的搭售中,胡愛國還看到了多種經營的好處。下回去市裡,找貨源的同時,他還打算去拜訪一下自己的一位老戰友。

這位老戰友轉業以後,聽說接了他老子的班,到了市糧食局工作。看能不能通過這位老戰友的關係,倒騰出一點兒大米。畢竟做買賣嗎,不看你貨多不多,就看你貨全不全。

瞧瞧!胡愛國這位老爸還是有做買賣的潛力的,畢竟老胡家的上幾輩兒可是挎著彎刀走西口的漢子。這種做生意的精明應該是刻在骨子裡的。

雨過天晴,微風習習。

金剛拉著板車嘀嗒嘀嗒的走在綠意盎然的鄉間小道上。胡愛國獨自坐在車樑上,指間夾著一根便宜的大光牌香煙,享受著難得的悠閑時光。

而胡楊則平躺在碩大的麻包上,一邊哼著新潮的小調,一邊往口中扔一顆油炸花生米。這些日子小傢伙勞苦功高。為了犒勞他,每次出門,老媽楊桂花都會給他預備一大包零食。

老人言,老馬識途,老驢戀家。作為它們倆的直系後代,老胡家的二貨金剛那是又識途又戀家。

每次父子倆一收攤回家,胡楊稍一知會,這貨就會沿著回來的路原路返回。最好笑的是,這貨還有危險意識。前面的路稍微有些坑坑窪窪,立馬繞到一邊。前面剛剛過來一輛三輪,就算離他們還有一里開外,這貨也會立馬躲到一邊,慢悠悠的等人家過去再甩開蹄子繼續前進。

看來除了那一點兒體力值外,加在這貨身上的那一點兒智力值也沒有白費。

家有如此通靈神獸,有時候讓胡愛國這個車把式竟然沒有了用武之地,只能抽著小煙兒,哼起小調兒!

「哥哥你走西口,小妹妹呀實在難留,手拉著我哥哥的手,送我送到大門口……。」

聽著老爸口中的靡靡之音,胡楊捂住耳朵,央求道:「少兒不宜,換一首,換一首。」

胡愛國拍了一下兒子的腦瓜,說:「行,換一首就換一首,聽好了,山丹丹的那個開花呦紅艷艷,咱們中央那個紅軍到陝北,咱們中央那個紅軍,到呀嘛到陝北。千家萬戶,哎嗨哎嗨呦,把門打開,哎嗨哎嗨呦……!」

滴滴滴……!

正當胡愛國把一首黃土高原上流行的信天游唱到高潮時,一輛東風皮卡摁著喇叭,卷著灰塵,從父子倆身旁飛速越過。

「呸!」胡愛國吐了一口帶著塵埃的唾沫,對著前方的皮卡車就開罵,「王狗蛋兒,你個王八羔子,怎麼開車呢?沒看見老子在旁邊嗎?」

吱……!聽到胡愛國的叫罵聲,皮卡來了一個急剎車,在前方不遠處停了下來。

車門打開,從駕駛室里伸出一張滿是絡腮鬍的臉。對著胡愛國說道:「老鬍子,你小子到現在還是這德行,怎麼樣,最近生意還可以。」

話音剛落,另一邊的車門也打開。王浩然那小子的胖臉也從駕駛室伸出來,對著胡楊大聲的招呼,「木頭,木頭……。」

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