第21章 男人真好騙
「喂,你好,我是朱海,請問是哪位?」
「我是禾利公司的張添意。」
「張總嘛?我聽表哥說過,你打電話是產品有什麼問題嘛?」
「在說正事前,我想插個題外話,請你誠實地回答我,你們真的是一個小作坊嗎?」
朱海的眉頭一挑,深呼吸了口氣。
「是的,沒錯,印刷廠目前就我和老婆兩個人在做,但做大訂單時,回請附近的鄰居來幫忙,他們都是熟手工,絕對不會耽誤工期。」
他坦然地承認,甚至猜測到張總有此一問的目的。
對面的張添意一聽,心神大定。
奈斯!
林小茹總算靠譜一回了。
人手不足的小作坊,太棒了,說啥也不能換。
「關於價錢的問題,我也想跟你談談。」
話題到了這裡,朱海緊緊地咬著下唇。
基本肯定,張總是想利用他是小作坊的事情來壓價。
朱海無奈地解釋道,「張總,我們給出價錢真不高,你們的盒子不僅是印刷,還需要積壓出特別圖案的摺痕,而且我們是免費幫你們包裝手辦的,如何你們再打算壓價的話,那我只能不……」
「憑什麼別人賣40,你賣35,瞧不起誰了,我也要給你40塊一套!」
「不行,實在是不能再減了,你給40塊一套實在是太少了,還是按照原價35…等會,你說多少錢來著?」
「四十啊,如果你嫌棄太少的話,我可以再漲價到四十五。」
「啊?」
此刻,電話那邊的朱海腦子轉不過來了,雙目獃滯,露出了匪夷所思的神情。
那個……
對方專門打一通電話過來,就是為了漲價?
突然間,他有點分不清誰是甲方,誰是乙方了。
他楞了愣回答道,「用……用不著這麼多。」
「用得著!你先聽我給好好捋捋喔。」張添意扳開小指頭,一項項來說。
「首先我們的手辦問題,小林她應該和你說過了,說是賣手辦,實際上賣的是包裝,質量一定要往上漲,而且手辦的內容必須保密,我們需要給你支付部分保密費用對嗎?」
「第二,我們這邊是出圖沒錯,但我們沒有找專業美工幫忙,都是業餘的員工畫圖,印刷時,在顏色與線條方面,需要你們多琢磨下,也得加錢對嗎?」
「第三,人工裝箱雖然說你們是免費幫我們弄,但是老師從小就教育我,免費的東西是最貴的,我想給多點錢,包裝會更好,對嗎?」
「綜上所述,給你們四十五塊一套我都嫌低了,你們應該值得給更高的價錢。」
朱海緘默不言,眼眶裡紅通通的。
對方所提及的問題確實存在,他都有考慮過,也知道需要加錢的,但是他不敢啊!
他高中畢業后,就出國留學,學習了先進的列印技術,又積累了四五年經驗,貸款買了套最先進的激光列印回國。
剛開業時,來問價的人通絡不絕,可對比下價錢,發現朱海給出的價錢比別人貴那麼一兩塊,而且沒有任何的回扣吃,誰會給他生意。
開業半年多,他的雄心壯志早就被生活打得不能自理。
聽到能接到大單子,直接給了個成本價,甚至為了搶這張訂單,老婆向親戚討了個人情幫忙,贈送出免費包裝來競爭。
人前沒說而已,在人後他知道,那些親戚都笑他沒用,是窩囊廢。
如今有個人相信他的技術,說他值更高的價錢。
是肯定了他的價值啊!
他的眼睛禁不住有些濕潤了,信誓旦旦地保證道。
「張總你放心,我會做到最好的,印刷的資料發過來,我馬上可以開工,工期只有提前,絕不會延誤。」
聞言后,張添意的臉驟然沉了下來。
誰讓你做到最好的!
不過,算了,反正小作坊,最好又能好到哪裡去。
而且對方提到資料的話,他又想到了個好主意。
優哉游哉地說道,「不用急,漫畫盒子需要校對的東西比較多,你先幫我做好另外一種盒子。」
沒錯,他計劃要卡時間,等林小茹將完好的方案遞上來后,他就先壓一下,等時間差不多再發給朱海,盡量卡在對賭合同結束之前完成就行了。
掛上電話后,張添意忙著寫出方案,五十層盒子,就是五十句話而已,不到半小時就完成了。
他相信,在賣場上不會有人能拆完整整五十層的。
發送過去后,他動筆構思飯店。
沒錯,寵物小精靈黃了后,他想想還是煎餅果子連鎖店比較靠譜,動筆思考要買的東西。
同時,在小印刷室里,朱海是感動的。
禾利公司的對賭,他略有耳聞,沒料到事關生死上,張總仍然關心他,讓他不要急壞身子。
能不感動嘛?
直到A4紙將方案列印出來后,他整個人一愣一愣的。
要不是知道寵物小精靈也是張總設計的,他會懷疑張總是不是和公司有仇了。
這種盒子做出來,會有人買嗎?
「老婆,你快過來看看,是不是我近視加深,點錯文件了?」
朱海的老婆陳美探過頭來,瞧瞧屏幕,再看看那種方案紙,篤定地說道,「沒錯,就是它啊。」
「那怎麼只有寥寥幾句話?」
「我怎麼知道,那合同簽了嘛?」
「簽了。」
「那不就得了,你一個做印刷的,理別人的方案幹嘛,簡單點不是更好嘛?」
「問題是簡單得有點過頭了,我不敢做啊,你要知道嘛,張總給我們提了十塊錢的價啊。」朱海兩隻手指做出十字比劃。
「四十五一套?」陳美扳了下手指頭,眸子驟然大亮,「你傻啊,做這種盒子省了一大半的功夫,四十五塊裡頭有一半的是利潤,幹嘛不敢做了。」
朱海一聽,頓時不樂意了,冷聲道,「如果我願意恰爛錢的話,早就吃了,用得著等今天?」
「你……」陳美為之氣結了,但是她熟知朱海屬驢,越是與他唱反調,他就造反得越興起。
於是柔聲地說道,「老公啊,你是當局者迷旁,張總說相信你值得這個價錢,說明了張總從你表哥那得知你的才能了,是想讓你自由發揮。」
「張總是這個意思嘛?」朱海神情迷惑。
「絕對是,他給你漲價就是最好的證據,你那麼猶豫不決,是不是對自己的創造沒有信心了?」
「放屁!我對自己的創造當然有信心了,我可是曾經拿過米利堅商標設計大獎的人,是第一個拿到著獎的國人,老婆你給我看好了,我會給每一個字賦予生命,讓你看看什麼叫藝術文字!」
朱海憋著一口氣,一頭栽入到創造裡面去。
陳美笑嘻嘻地望著對方。
男人真好騙!