第六章初遇叢珊珊

時間不長后，黃東正式調任廣告中心醫療部主任，全面負責報社醫療廣告的營收任務，由於以前這個部門一直是醫藥部主任代管，所以在第一次參與了廣告中心經營會議之後，滿懷忐忑的敲開了醫藥部主任蔡東明的門。

「領導，我這初來咋到，對眼前的工作一籌莫展的，您這以後還得多多關照，多多提攜呀。」由於不太清楚蔡東明的態度，黃東拘謹而客氣。

「黃老弟，早聽報社領導說你是咱報社的大才子，能夠來到咱廣告中心，我們都是歡迎之至，你也不用太客氣，這點工作對於你來說，肯定是手拿把掐的，有啥需要我幫忙的，老哥我責無旁貸！」蔡東明說話很社會，但態度很是熱情誠懇。

他原本想，報社從蔡東明手裏拿走了醫療部，也就等同於拿走了部分權力和利益，蔡東明會不會因此遷怒於他，從而為自己找些麻煩呢？

其實，黃東的擔心有些多餘，作為報社三大營收行業之一的醫藥醫療部，一直都由蔡東明管理。在報紙發行量沒上來之前，他的確可以從容應付，可最近半年，報紙的發行量猛增，想要與報社合作的廣告主逐漸增加到原來的幾倍，同時管理兩個部門，讓41歲的蔡東明精疲力盡，也是他主動的提出，招聘一名醫療部的主任，把醫療行業從他的手裏分出去，這樣，他就可以有更多的精力做好醫藥行業的廣告，因為從事10年廣告業務的他，敏銳的覺察到，醫藥保健品的廣告，將在未來幾年爆髮式的增長。

「那真的要謝謝蔡哥了！」看到蔡東明的態度，黃東也改了稱呼，儘可能的拉間兩人之間的距離。

「老弟客氣，咱以後就是一個戰壕的兄弟，互通有無，共同發展。」蔡東明繼續道：「其實，廣告工作做起來要簡單的多，比起新聞採訪寫稿子，肯定是容易的，我也不知道你以前做沒做過這方面的事情，老哥就給你擺擺老資格，給你說說工作咋開展！」

蔡東明的熱情，讓黃東倍感親切，「蔡哥，我正不好意思開口問這事兒呢，你就主動提起了，蔡哥對兄弟的好處，一定銘記在心，隨不能以身相許，但定是傾心相交！」

黃東的一句玩笑，引來蔡東明一陣大笑，「兄弟你一點不矯情，咱倆能成為好朋友，其實，廣告工作就是一個與人交流，相互認可的過程。首先，基礎就是我們自己的報紙過硬，自然也就有人願意和咱們合作，因為合作雙方都有利可圖，這是基礎，確保基本的廣告發生額，之後就是相處，客戶認可你的為人，就可以讓可發可不發的廣告，發出來，讓客戶在有選擇的時候選擇你，這就是我們的增量。」蔡東明滔滔不絕的講述著自己對廣告工作的理解。

「杜總已經交代過了，讓我前期好好配合你的工作，把你帶上道，依我看，老弟你很快就能適應這種工作狀態了！」

他口中的杜總，就是廣告中心的大老闆杜峰。

「蔡哥，讓我怎麼表達呢，太感謝您和杜總了，我這剛才還愁腸百轉的呢，您這麼一提點，我一下就信心倍增，我以後就以蔡哥為榜樣，爭取早日業績長虹！」黃東這一記馬屁，蔡東明也很是受用。笑着回答「哈哈，我不是領導，不用和我表決心，你這幾天把時間都安排好，我約一約各家私營醫院的負責人，帶你先走一圈，之後的工作就靠你自己了，我這一大攤子，壓力也是挺大呀！」

「明白，明白，這已經是再造之恩了，足夠了足夠了！」黃東這句話倒是由衷之言，起初，他還為如何接觸那些私營醫院的負責人而絞盡腦汁呢，沒想到蔡東明主動提出要為他引薦，自然讓黃東無比的感激。

「那蔡哥，晚上您有沒有時間，我請你吃個飯，一是表達一下感謝，另外咱們邊吃邊談，您也多多傳授我點經驗！」黃東繼續道。

「吃飯就不用了，這周我約了客戶，晚上都安排滿了，咱們兄弟之間，用不着客氣，有需要幫忙的，就儘管來找我！」

回到隔壁辦公室的黃東，心情大好，拿起電話播出了那個最熟悉的號碼，「喂，姐，幹啥呢！」雖然相戀幾月有餘，他還是喜歡管孫冰叫姐。

「工作唄，有個客戶挺難纏，正在幫助業務員改方案！怎麼樣，第一天去新崗位，有什麼心得呀，趕緊彙報彙報！」孫冰說着走出辦公室，一到樓梯間，見四下無人，聲音立刻變得甜膩無比。

「而且，有沒有想我呀？廣告中心是不是有好多漂亮小姑娘呀？你乖不乖？」

「哈哈，誰還能有我姐漂亮，我至今還沒發現！」黃東愜意的靠在椅背上，說着女孩永遠聽不夠的情話。

「工作還可以，蔡哥人特別好，對我幫助也特別大，我這現在信心滿滿，前途無量。等我掙到點錢，買了房子，早點把你娶回家，天天供着你!」

孫冰的心裏樂開了花，眼睛笑得眯在了一起，口是心非的打擊了一下黃東「誰要你的房子呀，我也沒說要嫁你，臭美什麼呀！」

「不嫁我？還反了你了，你別動，我現在就去找你，咱們理論理論！」黃東也佯裝生氣道。

「來呀，怕你呀，我——等你！」孫冰故意拉長語調，最後幾個字說的極具誘惑之力，聽得黃東頓感一股熾熱直衝小腹，差點真的出門打車，衝到丫頭的公司。

「好了，不說了，我回去開會了！」聽到業務員的喊聲，孫冰不再戲弄自己的男朋友，匆匆掛斷電話。

「這丫頭，太不像話了，得趕緊想辦法把她辦了，讓她再皮！」黃東暗下決心，創造機會，果斷出手。

鈴——，一陣電話鈴響起，把聚精會神謀划大計的黃東嚇了一跳，「你好，北華晚報醫療部！」自報家門后，電話里傳來杜峰沉穩的聲音，「來我辦公室一趟！」

「馬上到，領導！」

黃東趕緊平復了一下自己，抓起桌上的筆記本，匆匆走上三樓，到來杜峰的辦公室。

「杜總，您找我！」黃東禮貌的問了一句。

「來，快坐，怎麼還拿個本子，沒什麼重要的事，就是和你聊聊工作上的事，沒有需要記錄的地方！」

杜峰，是典型的東北大漢形象，180的個頭與黃東不相上下，周正的頭面，濃眉大眼，笑起來特別有感染力。

「你這是剛到廣告中心，剛才有幾個客戶來談事，我就沒顧上和你聊聊，怎麼樣，到這兒有啥不適應的么？需要我幫助的時候，千萬別客氣，咱們廣告中心，本就是一家人，都沒有太多的心思，自己做好自己的工作，也沒有勾心鬥角，相對要簡單的多！」

據說，杜峰的一個堂兄是省委宣傳部的部長，所以在報社，上至社長總編，下至部門主任，都要給杜總幾分薄面，而偏偏杜峰又是一個極會做人的角色，方方面面都應對得妥妥帖帖。故此，在報社特受尊重。

「杜總，我感覺挺好的，剛才和蔡主任談了一會，他說您也特別關照他，要對我照顧些，我這特別感謝。」黃東笑着回答。

「謝啥，以後都是一家人了，這次找你，主要想和你商量下，今年老蔡給醫療部完成了200多萬的任務，可隨着報社發行量的增大，單位的開銷也是越來越高，而且，我和老蔡討論過，明年的廣告發生，肯定會大幅度的增長。所以，經過社委會決定，明年的任務定到400萬。看看有什麼想法沒有。」

「400萬，聽起來不少，不過，領導我真是沒有啥概念，我一定會竭盡所能的去完成。」對於黃東來說，400萬的廣告任務是多是少，他真的無從判斷。

「報社之所以安排你到廣告中心接醫療，主要就是想以新聞的思路做廣告，盡量幫廣告主想更多的想法，經驗沒有不怕，我們會幫助你，一兩個月，你肯定就能上手了，這個我對你有信心！」杜峰的態度很堅決，他認為這個任務定的划算合理。

「好的，領導這麼說，我一定完成報社交給我的經營任務！」黃東表了表決心。

「那好，你去忙吧，有事直接給我打電話！」

「領導再見！」

黃東再次回到自己辦公室的時候，牆上掛鐘的時針已經指向12點，傳來兩聲敲門聲，部門業務員叢姍姍的腦袋擠進門縫，一臉笑意的詢問道「領導，忙完了沒，中午該吃飯了，我們四個打算請你吃飯，給你接個風。」

「快進來，小心腦袋讓門擠了！」心情頗好的黃東開玩笑道。

「討厭啦，領導。」叢姍姍嗲聲嗲氣的嬌嗔道，一閃身，走進了黃東的辦公室，「領導，剛才看你被老大召喚，我們就一直在等你，走吧，中午咱不去食堂，到外面吃。我們四個請你。」叢姍姍雙手支撐著辦公桌，大眼睛忽閃忽閃的眨著。

「媚眼含羞合，丹唇逐笑開」眼前的叢姍姍，倒也是個伶俐的人物，未及華信，綽約多姿，膚若凝脂，眉黛青青，天生麗質，嬌巧玲瓏，含笑明眸皓齒，嬌嗔萬種風情。

「領導，現在可以走了么？」叢姍姍面對黃東的目光，她絲毫不以為意。

「好，咱們出去吃，中午我請！」黃東回答著拿起桌上的背包，示意叢姍姍現在就可以出發。

「領導請，他們幾個在樓下等著呢！」叢姍姍轉身打開房門，誇張的哈腰揮手，做了一個邀請的動作，哈腰間，V字領中頓時展現一片炫目雪白。黃東心中一悸，慌忙挪開眼神，尷尬的輕咳一聲，率先走出房門。

北華晚報所處的地段是北華的中心商業區，各類商鋪林立，人來人往。一行五人選擇了附近的一家韓餐館，撿了一個靠里的位置就坐。

「你們點菜，我來買單。」作為部門領導，與下屬的第一餐飯，黃東自然是要表現出一個領導的風範。

「好嘞，領導，我們不和你客氣，不過，你現在是不是還對我們幾個不熟悉，連名字還記不全呢！」叢姍姍的這一問，倒真讓黃東有些尷尬。

「領導，我叫叢姍姍，跑醫療器械類！」

「周晶彤。」這是部門的另外一個女孩。

「郭鵬」

「李宏宇」

隨後是另外兩名男孩，幾個同事倒是機靈，紛紛自報家門，緩解了黃東的尷尬，既然有台階，黃東便尋階而下的說，「記得記得，都是這麼優秀的才俊，怎麼能不記得呢，你們都來報社多久了？」

「我們差不多是同一批進入的報社，都有三年多了。」還是叢姍姍搶先的回答道「領導，我們都知道你，在報社開大會的時候，也見過你，只是你對我們沒有印象吧。」

「聽說過我，不會吧，我剛來報社的時間不是很長，應該不會有什麼劣跡吧？」黃東疑惑的回答。

「不是不是，你哪有什麼劣跡，我們知道你，是因為你從暗訪萬畝大造林開始，揭秘銀行人員攜款潛逃黑幕，到北華最大爛尾項目的策劃，都說你這有勇有謀，聽說還身手了得，你不知道，你可是咱們報社所有女孩的夢中情人呀。」

叢姍姍的一番話讓黃東頗為汗顏。要是讓他們知道自己公私兼顧，在暗訪的時候，還收了一個蒙省美女，不知道這些下屬會做如何感想。

「哈哈哈，別說了，別說了，有點飄了，誰告訴我，北在哪？在上面還是下面。」黃東的幽默，引來了一陣笑聲，尤其是叢姍姍笑的花枝亂顫，略顯誇張的笑聲，讓鄰桌好幾個男孩都投來羨慕的目光。

「不開玩笑了，你們覺得，咱們這個行業好不好做，發展的空間大么？」黃東拿起筷子，示意大家動筷。

這次先回答的是郭鵬，「我覺得挺好的，今年和去年比較，每個客戶量的投放都在逐步的增加，增量最多的，和前年相比，幾乎翻倍了，而且，他們企劃部還說，咱們報紙的反饋越來越好，明年還會繼續的增大投放量」。

郭鵬的回答，得到了其他三人的贊同，都對明年的廣告量充滿了信心。

「既然大家都有信心，我也不妨給你們透個信，明年咱們的任務量，增加不少，應該在400萬以上。」黃東說完，仔細的觀察著每個人的表情，希望從他們的臉上，讀出自己需要的信息。

叢姍姍四人聽到400萬的任務后，相互的看了一眼，似乎並沒有表現出太多的驚訝。

「其實，能不能完成任務，還得看領導您。如果您發力了，400萬也不算什麼大事。」叢姍姍淡淡的說道。

黃東對北華晚報的廣告中心的制度也是稍有了解，叢姍姍所言非虛，一個部門的業績能否達標，完全看部門主任是否給力，因為一個部門50%甚至更多的大客戶掌握在部門領導手裏，這些客戶產生的業績，通常都要佔到整個部門收入的60%以上，業務員手中的客戶雖多，但基本都是投放量較小，即使增量再大，對整體任務很難起到決定性的作用。

「也不是這麼說，這主要是看大客戶的增量，不是看我。對吧？」黃東糾正道。

「話雖如此，但我們部門的收入，60%以上都集中在12家莆地系私立醫院，而這12家醫院，一定是領導親自掌握的，所以說來說去，還得看領導的。」從交流中不難看出，叢姍姍都行業很是了解。

「也不一定，我看你們也都算得上老業務了，對於客戶的掌控和服務應該沒有啥問題，等我詳細的了解了這些家的情況后，我會考慮把這些客戶給大家分一分，讓大家都能吃飽。」

「領導，你太偉大了。」

黃東的話讓其他三名業務員一下子興奮起來，紛紛舉起茶杯，而叢姍姍似乎沒有那麼興奮，只是淡淡一笑，也隨着舉起茶杯「以茶代酒，讓我們敬我們英俊不凡的領導一杯，祝我們領導仙福永享，壽與天齊！」

黃東被四名下屬逗得忍俊不禁，舉起杯笑着說，「好，為我們榮華富貴，為我們的前程遠大，乾杯！」

「領導，你說你想了解哪家客戶的情況，我們現在就說給你聽。」李宏宇一開頭，四個人七嘴八舌的向黃東介紹各自了解的客戶情況，哪家領導愛吃海鮮，哪家經理愛喝酒，誰家老總好色，誰家的某某某整日打麻將，雖然他們說的零零散散，但黃東通過他們，對將來要面對的客戶已經了解得七七八八。

一頓飯吃了兩個多小時才宣佈結束。黃東非常享受這種時間自己安排的感覺，沒人催稿，沒人約束，只在月底拿業績說話。

接下來的一周，蔡東明並未食言，一有時間就開着車帶着黃東走訪醫療客戶，什麼男科醫院，女子醫院，皮膚泌尿等等十多家北華大型私立醫院。