第42章 三管齊下掙錢

遠離顏家人，似乎有一種遠離噪音的清爽感。

彥鈺嬌覺得自己很慶幸，無須再捲入顏家無止境的漩渦之中，可以過得清靜且舒怡。

「收古董~收垃圾~」一聲聲吆喝，為自己招徠了不少機會。

彥鈺嬌在姨弟的幫助下，沒多久就把舊寶貝、垃圾收滿了車廂。

「姐姐，車子我都不好坐了，我們先回去放東西吧！」夏鵬像個小大人般，幫姨姐賣力張羅著。

路過楊柳村嚴仁德家時，彥鈺嬌突然想起一件事，遂把車停在大門口，囑咐夏鵬仔細看著車。

「桂珍姐！」

隨著叫喚聲，唐桂珍從廚房探出頭，接著面帶笑容走了出來，「玉嬌來啦！」

「你還記得我和你說過幫你找工作的事不？」彥鈺嬌單刀直入般道明了來意。

「嗯，什麼好介紹？」唐桂珍直視著眼前的人，靜靜地等候回應。

「來幫我的忙吧！」彥鈺嬌很真誠地發出了邀請，「我現在又多了一門生意，就是收垃圾，你可以選擇幫我下去收，也可以選擇在家裡等人上門賣，無論哪種，只要每天在崗，不影響你抽時間照顧家裡。」

在唐桂珍思考的空隙，她又補充道：「做垃圾這生意，最緊要的就是分門別類，因為不同種類的廢品價格各異，分類過程繁瑣了點，但工作不複雜，耐心點就能做好。關於薪水，目前我剛起步，給不了太高的價格，每個月給你10元。」

彥鈺嬌開的薪酬雖然低於縣城職工的平均工資，但對農村人而言是具有吸引力的。

畢竟在八十年代初期，農民們主要的收入來源就是田地，但這個時期的田地屬於「包產到戶」，村集體將田地交給各家各戶種植，定產量、定工分，超產部分歸自己，減產部分要賠償，農戶每年種出來的糧食交給公家后，留給自己的並不是那麼多，因此相較之下，每個月能固定拿到十元的工作對唐桂珍來說無疑是次機遇。

「你嚴哥出門了，要等他回來商量下。」唐桂珍是個傳統的女人，做決定向來不敢擅自做主，她輕聲說道，「我會儘快給你答覆。對了，我們家還有些舊東西，你有時間就來看看還有沒有可收的。」

「好的，我先回去趟，車滿了。」彥鈺嬌點了點頭，隨後瞅了一眼嚴家院子里的馬車，以徵求意見的語氣問道，「如果嚴哥同意你來上班，我希望能帶著你家的馬車一起來，它的容量要比我這車大得多，很實用。你回頭一併問下嚴哥行不行。」

從楊柳村出來，趕上馮建生在村口和小孩們斗蛐蛐，惹得夏鵬的心直痒痒。

彥鈺嬌看出了姨弟蠢蠢欲動的心思，寵愛地摸了摸他的頭說：「你也去玩吧！」

說完，又朝馮建生喊道：「建生，考試的感覺如何？」

「知識點都回顧過，考場感覺還行，就是不知道最終結果。」馮建生照實說出了自己對高考的體驗。

儘管馮建生說得含蓄，但彥鈺嬌捕捉到了他臉上散發出一種自信的光芒，遂肯定地說：「那你一定沒問題的！有好消息要記得告訴我，到時家裡要擺筵席慶賀慶賀！」

「還有幾天才出成績，現在說慶祝的事言之過早了點。」馮建生的語調依舊謙和，「不過如果考得好成績，我肯定會第一時間告訴你！」

馮建生用「第一時間」這個時間概念委婉闡述了彥鈺嬌在他心裡的地位，而她也聽出了弦外之音，只是裝聾作啞不予回應。

留下夏鵬在村口玩，彥鈺嬌一個人騎著車回了家。

剛把垃圾卸下，就聽見外面陸續傳進皮鞋的踢踏聲和女人攀談的嘰喳聲。

彥鈺嬌發現交談個沒完的女人都是小姨領回來的同事，足有六七個，她呆立在一旁，有些不明所以。

「玉嬌，把你從省城帶回來的褲子拿出來給我這幫姐們瞧瞧。」史秀芬雀躍地召喚著姨侄女，「我今天穿著去上班，一個個的都說好看。」

「確實好看，我有個表嫂在縣城上班，就穿的這種質地的褲子，給我眼饞的，就想要一條。」

「我就覺得比咱們常穿的黑不溜秋的褲子漂亮。」

「你瞧秀芬姐穿著，無論上面搭什麼衣服都行。」

「看著還年輕。」

趁著彥鈺嬌取褲子的功夫，女人們又熱火朝天的討論開了。

不一會，彥鈺嬌把剩下的四條褲子拿了出來，瞬間被眼疾手快的搶光了，她們搶到褲子的，一個勁地撫摸、揉搓，最後異口同聲地說：「我買了~」

沒有搶到的滿臉失望，對著彥鈺嬌說道：「老闆娘，什麼時候再給我們拿點貨回來，我要兩條。」

這些女人都是農機廠的職工，工資和史秀芬差不多，所以花五至十塊錢買褲子的消費能力還是具備的。

「好！」無心插柳柳成蔭，原本抱著試一試態度的彥鈺嬌，此下一見褲子如此暢銷，內心美滋滋的。想起這些人還沒問價格，就心急如焚的把褲子搶到手裡，忍不住打趣道，「你們也不問價格，就不怕我獅子大開口啊？」

「你是秀芬姐的侄女嘛，我們信得過！」搶到褲子的其中一個女人率先回了一句話，卻叫人聽著很是受用。

「本來六元一條的褲子，你們這麼多人買，我算你們五元一條。」彥鈺嬌不愧是經受過後世商業宣傳手法熏陶的人，此刻結合實際情況，稍加借鑒使用著，「這是團購價，如果你們再介紹多一點人來買，我會根據人數比例再便宜點。」

彥鈺嬌採取的這種「人數遞進、價格遞減」的銷售法讓女人們感到格外驚奇，她們紛紛表態：「那就說定了，你多進點貨回來，我介紹更多的姐妹們來買，你給我們算便宜些。」

女人們付了錢，歡天喜地地離開了。

「謝謝小姨幫我介紹生意！」剛說完，彥鈺嬌就給了史秀芬一個大大的擁抱。

「傻孩子，謝我幹啥，是你的眼光好，選的褲子受人歡迎，生意才這麼好的，你以為是我的功勞呢？」史秀芬眉眼含著笑，卻絲毫不居功。

眼下古董、垃圾、服裝三管齊下，彥鈺嬌的生意局面逐漸打開了，她對未來美好的生活更是充滿著信心。