第810章 手下敗將

文清淺的這一套定價理論，其實是參考了未來的蘋果手機，這種手機每次剛推出的時候，都死貴死貴的，甚至被人說成要「賣腎」才買得起，而隨著時間的推移，賣腎換來的手機卻會迅速貶值，尤其是當下一代推出的時候，上一代就會迅速被人們拋棄。

可科技產品的魅力正在於此，更新換代，追逐更高級更快捷更輕薄，才是科技前進的動力。

只可惜她的意識超前，大環境卻跟不上，沒有給力的通訊網路，沒有網際網路，甚至沒有移動聯通小靈通的運營商，一切都只能從功能上改變。

「那你打算定多少？現在喬氏通訊的產品市場佔有率已經達到了70％，大家購買他們的產品還不到半年的時間，手裡的余錢恐怕不多了。」

「所以第一批我們的受眾並不是沒有多少余錢的老百姓，而是大老闆們，直板定價和他們的大哥大一樣5888，翻蓋和滑蓋分別定價6888和7888。」

「這……真的能賣得出去？」

「第一批只有各50部，光是我們集團內部就能消化不少，子公司的上下游合作單位也都可以推廣一批，估計還不夠賣呢。」

「好，那就按照你說的，我們就在元旦的科技成果展覽會上推出。」

文清淺和林躍商量好之後，回到集團總部，讓江舸去辦一件事。

「我們集團有不少註冊的空殼公司，就是只有手續沒有實際經營活動的，你去找一個合適的，以這個公司的名義去找喬氏通訊下單。」

「找喬氏通訊下單？下什麼單？」

「BP機和大哥大的訂單，就各5000吧。」

「啊？這……這……這麼多，我們要這麼多廢物幹嘛用？」

「你也知道是廢物，當然沒用了，我們不是真的要，而是要藉此扭斷他們的資金鏈，按照行業定律，下單之後支付定金，他們就要開始生產，我們約定元旦之後的第三天交付，到時候我們直接退單。」

「退單？那我們的定金可就……」

「定金只是小錢，捨不得孩子套不著狼，能用一筆定金扭斷一個大對手的資金鏈，這很划算，更何況，還會有人多人幫我們推波助瀾。」

江舸雖然沒全懂，但是也明白了個大概，更何況，他這段時間耳濡目染，已經明白了一件事——文清淺不是個人，是個神，做下屬的只需要聽話照做就可以了。

……

元旦很快到來，過去的每個元旦，對文清淺來說，都只是新一年的開始，而這個元旦，既是90年代的開端，也是文箋集團科技版圖開始繪製的起始點。

經過一場科技成果展覽會，整個首都的沸騰了，街頭巷尾、茶餘飯後談論的話題只有一個——手機，手機還是手機。

「那麼小，那麼輕，完全取代BP機，還有好多種音樂鈴聲！」

「關鍵是這麼好看高級的東西，價格也沒有很貴，要是當初沒買喬氏通訊的東西就好了。」

「不是有三包政策么，一個月內可以包退啊！」

「對對對，趕緊去退了，那麼個大磚頭帶著出門可土死了！」

轉眼間，曾經炙手可熱的大哥大就成了土老帽的象徵，文清淺閑著沒事兒去喬氏通訊的各個直營店看了一圈，每一個還是人山人海，只不過，之前這些人是來搶購的，現在是來退貨的。

「文董，我明白了，這就是你說的給我們推波助瀾的人，他們都去找喬氏通訊的麻煩了！」江舸素來淡定，可此時也淡定不了了，跟著文清淺，生活就跟做過山車似的——刺激。

「馬上去找喬氏通訊取消訂單，並且把事情鬧大，讓其他下單的客戶也去鬧，這樣一來，喬氏通訊為了息事寧人，說不定還不收我們的違約金了。」

「文董，你這也……太……」

「太什麼？太狠了？」文清淺瞥了江舸一眼，說道：「江舸，這既是商場，商場如戰場，每一個決策都不能心軟，一旦心軟，可能被吞掉的人就是自己。」

兩天之內，第一批150部手機就被搶購一空，而文箋集團內部更是幾家歡喜幾家愁——那些聽了文清淺話的員工，沒有購買喬氏通訊的產品，終於等到了香餑餑，而那些不聽話的，買了之後立馬成為了淘汰品，砸在手裡了。

文清淺讓邱凱又去下了一條通知，通知只有兩個字：活該。

又過了幾天，喬氏通訊已經徹底堅持不下去，關閉了所有的直營店，而文清淺也終於見到了一直沒有樓面的喬氏集團當家人——總裁喬東海。

「文董事長，我是喬東海，這是我的名片。」喬東海是個六十多歲的老頭，文清淺之前打聽過他，據說他已經退居二線，把事業交給兒女打理了，可現在晚節不保，被文清淺玩破產，也不得不親自出山來求饒。

「喬總，幸會。」文清淺讓邱凱去泡了最好的茶，客氣地請他落座。

「手下敗將，本來不該出面的，可我老喬實在是不想奮鬥一輩子的事業就這麼毀於一旦，所以，我才厚著臉皮來了，文董，請你高抬貴手，給我們留一條活路。」

「喬總，論年紀，您是我長輩，您求我給您留活路，這實在是折煞我了，大家都是做買賣的，有話好說嘛。」

「那我可就直說了……文董，我實在是想不到，你們不聲不響不顯山不漏水的，就能做出這麼厲害的秘密武器，我喬某佩服，佩服啊……」

文清淺沒吱聲，抱著胳膊等著他繼續說下去。

「你看，我們現在的情況真是太慘了，我們之前接到了很多訂單，因為產品受歡迎，我們全力擴大生產，所以……積攢了一千多部的庫存，BP機更是多得都數不過來……我們本以為這些東西能馬上變現，可沒想到，一夜之間，只是過了一個假期，這些昂貴的東西就成了垃圾，再也沒人多看一眼了……」

喬東海說到這裡，忍不住老淚縱橫，文清淺看得出來，他也不是那投機倒把的人，確實是一路扎紮實實在經營，只可惜，計劃沒有變化快，更倒霉的是，他遇到的對手是文清淺。