第386章：一場尖銳的談判
「同志們，謝謝你們有這樣的想法，我給大家保證，我安夏一定會儘力做好榜樣，我們一起努力把公司做好，去實現我們年輕的夢想。」
「對，我們一起見證CY公司的未來。」
熱烈的掌聲再一次的響起，我心中騰升起一陣陣的激動，我們一起在為夢想而喝彩。
「好了，大家都去準備吧，一會兒風投公司的人就要到了。為了公司的前程，我們一起努力吧。」
大家都回到了各自的位置上，為馬上要召開的投資會議準備着。
九點鐘了，我主動給張凱打了電話過去，張凱好像是有意為難我，說自己的身體有點不舒服，要晚一點才到公司。
我信了，還問張凱需不需要去醫院檢查一下。本來我是一番好意，但接下來張凱就問到了蘇雅，他在電話中問我蘇雅有沒有空，希望蘇雅能夠帶着他們去熟悉一下濱州。
這下讓我有點生氣，很明顯，張凱是有意找茬。
我壓制着心裏的怒氣，還是帶着幾分善意的說。
「張總，既然你的身體不舒服，那我們合作談判的事情就改到下午吧，你就在酒店中好好的休息一下。」
「安總，這次的項目談判，蘇總會參加嗎？」
「蘇總不是我們公司的人，這是我們CY公司和貴公司的合作，蘇總不會參加我們這次項目的談判。」
「蘇總是個很能幹的商人，我還是希望這次的合作談判有蘇總參與。她是你的未婚妻，算不上外人，有蘇總參與這次的合作談判，我相信蘇總能夠幫我們找到一個最佳的合作方式。」
「張總的意思，還是希望蘇總能夠參與這次的合作談判？」
他在電話中笑了笑，那笑聲讓我聽着很假，很想罵這狗東西。
笑聲之後，張凱說到。
「安總，我只是建議嗎，反正我們這邊是沒有任何意見的。我想，蘇總是你的未婚妻，你更希望有這麼厲害的一個幫手來和我們談判吧。」
「張總提醒得很對啊，和張總這樣的風雲人物談生意，如果沒有一點商業經驗和談判技能，還真沒法從張總那裏撈到好處。感謝張總給我這麼好的意見，我還真要考慮一下張總的這個提議。」
「我們談判的事情改在十點鐘吧，你看如何？」
「一切按照張總的時間安排，十點鐘就十點，我在公司恭迎你們的光臨。」
「那好，我們十點鐘見。」
我掛了電話，罵了一句，給老子的，這不是有意在找我的麻煩嗎。
但為了這次的談判可以順利，我還是沒有生氣，不管談判結果如何，我還是希望我們能夠談判桌上一較高低。
我沒有給蘇雅打電話，這是我對我們公司的自信，如果對方真的是為生意而來，看好我們公司未來的前景，我相信他們不會錯過投資的大好機會。
再說了，我要以自己的談判能力去征服張凱，如果這次失敗了，那隻能說張凱放棄了一個好的行業，放棄了這麼一個優秀的公司。
我相信我們公司的魅力，錯過這一次的風險投資，還會有第二家，第三家的風險投資公司看好我們。
自身的優秀就是一種魅力，我相信自己的魅力，也相信我們公司在行業領先的魅力。
有了這樣的自信，在沒有談判之前我就等於是佔有了先機。
十點鐘的時候，張凱還是帶着他的團隊來了，我也帶着我們公司的中高層班子在樓下迎接着，這樣是彰顯我們公司的一種熱情，也是體現出我安夏這個人的度量。
「張總，歡迎歡迎！」
張凱看了一下我們的隊伍，沒有看到蘇雅，他臉上掛着的笑意馬上就消失了。
「安總，你們的隊伍都很年輕嗎，這次我們的談判會不會讓你吃虧呢。」
我笑了笑，對張凱說。
「張總，別看我們團隊都是年輕人，全都是80后的，但我們的團隊都是很有談判經驗。不然的話，我們CY公司也不能夠成為國內一流的危機處理公司。張總能夠選中我們公司作為投資標的，證明張總是一個很有商業眼光的人。」
「我也希望貴公司能夠給我帶來不一樣的商業模式，那我們上去吧，先參觀一下貴公司。」
我和張凱並肩的走在前面，一行人來到我們公司，我作為主客，帶着這家公司的人參觀了我們公司，也順便的把我們公司的一些詳細情況給張凱做了介紹。
我們公司的敬業精神，以及年輕的朝氣蓬勃，還是博得了這些人的好評，都稱讚我們公司是年輕有為。不光是公司成立的時間段，公司內部的員工們都很年輕，大家都充滿了活力，也都羨慕我們公司的這種氛圍。
參觀完了公司，我們回到了會議室，坐定之後，由黃小松把我們公司的詳細情況進行了介紹，包括我們公司從成立之後，在這短短几年時間內的財務狀況，以及市場上對我們公司的價值評估等。
這次參加會議的，我們公司還特別邀請了一家評估公司的人。當然，張凱一行人中也帶着專業財務人員，有專業人士對我們公司的價值進行評估，之前也做了一份詳細的評估報告。
黃小松在介紹公司情況的時候，大家也都在看着放在各自面前的相關資料，這些資料中，除了有我們公司的發展歷程，也有公司最近的財務報表。
原本以為這次的投資談判會進行得很順利，但可能是一些特殊原因，張凱在談判的過程中故意給我們找難題，在股權問題上始終無法達成一致意見。
他的理由很簡單，他是做風投公司的，投資一筆項目就希望有最大利益的回報。而我們現在的這個行業在國內還只是一種新鮮產業，能不能在國內發展起來還存在很大的風險。
其實，我們各自心裏都很明白，既然這是一個朝陽產業，那就有很大的發展空間，公司的未來將會有很大的可塑性。
為啥張凱在合作的問題上一再提出苛刻的條件，這可能是我們之間的信任產生了問題。還有他要求蘇雅來參加這次的談判，而我沒有把蘇雅叫過來，這讓張凱的心裏有點不舒服。
相反，我的心裏對他也有一些不熱情，這可能會影響到了我們兩人之間的合理判斷。
評估人員對我們公司的價值評估是一億三千多萬元，張凱提出投資一筆錢到我們公司，但前提就是要對我們公司進行絕對控股。也就是說，他投入的資金所佔的持股比例必須要達到51%以上，這是我們公司所有股東都不願意的。
我堅持的底線就是不能讓對方公司來控股，他們投資的比例可以成為公司第二大股東，但絕對不能控股，更不能讓他們絕對的控股。
如果真按照張凱提出的投資意見，我們就會完全的失去對公司的管控能力，到時候這家風投公司會派來高層和財務人員，就會把我們這些創業管理層的權力完全的架空。就這一點，我也無法接受對方的條件。
談判進行到一半，似乎進到了僵局中，會議中途休息，我找了我們幾個股東進行商議。
而其中的一個股東是白顏，但這丫頭出了事情還躺在醫院裏，只好是我們另外幾個股東來做決策，我相信只要是我最後拿出的決定，白顏都會同意我的選擇結果。
我們的協商達成的意見也是一致，就是公司不能失去控股權，一旦失去了控股權，那公司以後的發展就完全失去了我們的決策權力。以後公司會發展成什麼樣子，我們都無法預料。
相對這些風投公司來說，他們在意的是不是能夠把公司包裝上市，只要公司能夠順利的上市，他們的投資將會得到幾倍，甚至是十倍的回報，他們追求的只是利益的最大化。
至於幾年之後公司會怎麼樣，是盈利，還是虧損，還是退市，他們可能並不在意。只要公司順利的上市了，這些風險投資公司會逐步的轉賣出股份，把最大的獲利套現回自己的腰包中。
CY公司是我們的心血，我們的夢想，對我們公司的股東，還是公司的全體員工來說，都希望看到公司一步步的成長起來，是在我的帶領下讓公司走向輝煌。
既然大家都堅守這一條原則，我們只能按照這樣的原則繼續談判，結果也是我們的預料之中，張凱最後決定，這次投資我們公司的事情要回去之後再召開董事會議研究。
其實我心裏也清楚，這是他們的談判手段，也是想壓低我們公司的價值，覺得我們公司非要他來投資不可，他這是在打心理戰術。
我的決定也讓張凱感到意外，會議完了之後，我過去握著張總的手。
「張總，很遺憾，我們的初次談判沒能達成滿意的結果，我相信張總是有眼光的，我對我們公司的前景也是充滿了自信。如果貴公司能夠看到我們公司未來的潛力，我相信我們兩家公司還會有機會坐在一起繼續談判。」
「那是自然的，從今天這次的談判我重新認識了一下安總你，發現安總真是一位了不起的商業天才，更是一位談判高手。我和無數的公司進行過談判，但很少遇到像安總這麼年輕有為的對手。如果有機會的話，我們還是會合作。」
「張總，雖然我們初次的合作談判不順利，但機會還是有的，我相信張總心中有數，能夠看到我們公司潛在的價值。今天我們的談判沒能成功，我們下次再談，張總好不容易來了一次濱州，就在濱州多留兩天，我也好盡一下地主之誼，好好的陪着張總在我們濱州玩幾天。」
「安總，我也想在你們濱州玩幾天啊，你們濱州城市美麗，人也美麗，可惜我沒這個福分。今天早上接到一個電話，有另外一家公司也被我們納入了收購的標的，這兩天必須過去和對方接觸一下。」
我心想，莫非這又是張凱在給我放煙霧彈，他好覺得我要是錯過了這次機會，他們就會去收購別的公司，好讓我們在一些條款上進行讓步。
我淺笑着，對張凱說。
「張總，你們這些風投資本真是哪裏有肉就要去咬啊，看來張總的資本帝國是越來越大了。」
他也笑着，說。
「沒辦法啊，我們作為資本投資，那就得不停的去收購，不斷的去尋找有發展潛力的公司。如果真要讓我們遇到一家有前景的企業，我們肯定是不會放過的。」
「哦，聽張總的意思，我們公司好像還不能達到張總的要求啊。」
「貴公司也很優秀，有思想，有很強的團隊，團隊的凝聚力也強，而且在行業內的口碑也很不錯。不過，想要把貴公司包裝上市確實還是有難度，畢竟，在目前為止還沒有一家同類企業上市。」
「這不是很好嗎，我們作為這樣一個新興產業上市，我相信國家也很支持。」
「安總，我們是做資本投資的，跟相關部門打交道的時間多，像你們公司這類產業沒有上市例子，在審核的程序中，有關部門對貴公司的審核要求自然是很嚴格的，這會加大公司以後的上市難度，這也是我們有點擔憂的地方。」
「張總是這方面的專家，既然張總有這樣的擔憂也是在情理之中。關於我們兩家公司合作的事情，張總可以回去好好的考慮，我們公司還是很歡迎張總前來投資，這畢竟對我們公司未來的發展還是有利的嗎。有利的事情，我們又怎麼能拒絕呢。」
「安總，你真是了不起啊，難怪你不需要安總這樣的女強人過來幫忙，原來是胸有成竹，你確實是一個了不起的談判專家。」
「哪裏，我社會閱歷有限，在張總面前對比，我就是一個小學生。如果我真有張總說的這麼厲害的話，那我們這次的合作就談成了。」
「正是因為你的厲害，我們這次的合作談判才遇到了一些問題沒達成一致意見。等我回去召開董事會議之後，說不定我們還能坐在一起談判。」
「我很期待這一天，張總，今天我們坐了大半天，等會兒吃了晚飯，我們出去好好的放鬆一下。」
「安總你來安排吧，我這人是很隨意的。」
這次的談判不成功其實是在我的預料之中，從張凱和我見到第一面開始，我們之間就有一種隱形的鬥爭形成了。他對蘇雅的褻瀆，更加讓我對這人產生了厭惡，就算是張凱這一方在談判的條件上面有所讓步，我也會考慮是否要和他們公司繼續合作。
人品不端，和這種人的合作早晚都會產生矛盾。再說了，我們彼此都想控股對方，都不想聽從對方的指揮，我能夠明白張凱的野心，一旦我們公司被他的風投公司控股，他就可能在董事會上提出撤換我這位董事長，逐步的削弱我在公司的權力能力。
奪權只是第一步，接下來就是對股份的進一步爭奪，這是我最擔心的地方。CY公司是我們一手創立起來的心血，不管在什麼情況下，我們都不希望讓公司落在別人的手中，主動權必須由我們掌控著。
針對誰來控股這一點，是我們這次談判未能達成的最大共識。我看得出來，張凱對我們公司未來的前景還是很看好的，也知道這個行業是一個全新的產業，只要有人才，公司以後是很有發展前景。
所以，在談判的過程中，張凱堅持的就是要對公司進行控股。
晚上，蘇雅過來陪着我們一起吃晚飯，因為知道蘇雅是我的未婚妻之後，今天晚上張凱就規矩了很多，不像昨天晚上那樣，總是找著借口和蘇雅拉近關係。