第29章 數據谷重點推薦新奇科技產品

聞婷在創業路上很迷茫，羅威勸她不要操之過急。

羅威說：「幻想或希望，的確是個問題。如果你是自己一個人的事，你抱著幻想去生活，不面對現實，也沒有波及別人，我們不應該評判你。但如果你是帶著一個團隊，這些都是相信你的人，大家一起用自己的時間、機會、資源來做一件事。如果出發點就是一個幻想，那還是早點幻滅比較好。讓幻想早點破滅，是負責任的行為。」

「我還是不明白你說的。」

羅威繼續說「以真為假，以假為真，均之為妄境耳」。在獲取關於「妄境」權威解釋的過程中，我馬上明白為什麼讀書越多越不接地氣，絕大多數的擅長抽象思維的白領或教授的語義方式和思維不容易被擅長具象思維的實操和實戰的人領會，更加容易進入妄念或入妄。那些做基金投資的經理，每周要淘汰幾十家初創公司，他告訴我90%的團隊都曾入妄，並一直活在「妄境「里。為何實操實戰的創業者，為何同樣容易進入妄境呢？創業者每天都在面對判斷和決策，對什麼是幻想，什麼是希望，永遠都在變化和客觀校驗中，這個客觀校驗與理論學術的邏輯自證是兩個完全不同的世界，那就是為什麼索羅斯和巴菲特會成為實操的投資高手，他們是在「市場先生」那裡獲得最客觀的校驗，而兩位投資高手的老師格雷厄姆和卡爾波普卻從來沒有在「市場先生」那裡獲得過勝利。創業者入妄，並活在妄境是常態。

「我這麼初創小公司，怎麼走出困境呀！」聞婷問道，入駐園區已經一年了，還是這麼平凡苦逼。很多錢投進去根本不知道幹了啥。

「大自然的規律，寒冬是周期的界線，也是新一輪增長的發端。大多草撐不過冬天，這是大自然吐故納新的機制。但如果蓖麻有腳，它會選擇去南方。作為不耐寒植物，零度是它的大限。因此，蓖麻在北方是一年生草本植物，而到了南方就成為多年生植物。草都可以改變命運，人怎麼可以被困在思維的冬天？」

「我看到別人成功怎麼那麼容易，熬幾年就暴富了。輪到我這裡，我還拿到風投和家裡的資金，還是做的不慍不火。」聞婷有點納悶，回到青崇她是如何的風光啊。

「中國文化中，自古就有「成功好，年少成功更好」的慣性推崇。東方朔2歲即能暗誦《魏史》，南朝文學家劉孝綽6歲能文；「初唐四傑」個個早慧，駱賓王7歲寫下傳誦千古的《詠鵝》詩，楊炯9歲中神童舉。好不容易有一個54歲中舉的范進，還是一個諷刺小說，被國人嘲笑了幾百年。」羅威對國人的浮躁無法評說，每個人的機遇不一樣，最後成功的時間點也是不一樣的。

「我就是那種早期的幸運兒，創業第一次就面臨團隊解散；這第二次耗了這麼久還是沒得起色。」聞婷也懷疑是自己的實力不行。

「這事急不得，你應該甩掉成功學的雞湯。成功學只會告訴你比爾蓋茨退學也能創業成功，不會告訴你比爾蓋茨母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意。只會告訴你巴菲特從小刻苦好學，8歲就知道要去紐交所參觀，不會告訴你這是他國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的。只會告訴你李嘉誠童年是如何貧窮、沒讀過書也成功了，不會告訴你他娶了他表妹，靠富豪舅舅起家。」

「不光是我這麼想，楊昊東這種草根家庭還不是希望這樣一夜暴富啊！你以為他進入園區是沒得目的？」聞婷得知楊昊東的公司順利進入數據谷，背後有大佬支持。

「草根逆襲都是我們吹出來的。馬化騰不會告訴你他的父親是鹽田港上市公司董事，騰訊的第一筆投資來自李澤楷，李澤楷與鹽田港母公司啥關係無需多說；王興則是擁有年產超過200萬噸水泥廠的原生家庭給他帶來的除了敏銳的商業嗅覺，還有與物質抗衡的十足底氣；至於馬雲的父親馬來法，則是曲藝界元老、浙江省曲協領導，根本不是雞湯文里瞎寫的一個蹬三輪車的……」羅威用事實告訴她成功不是一篇雞湯文可以解決的。

「我也知道我們這個行業，不幹到一定的年紀，做不起來，上下游要打通、行業內要認可你這個人、需要掉的坑和漲的經驗，一項都不能少，這都只能靠時間積累，沒有捷徑。」聞婷自己都承認做晶元這個行業做久了的人，不是禿頂就是急白頭，真的很難熬。

「晶元的技術含金量非常高，要解決資金、技術、人才和市場四個方面的問題，你才能夠進入這個行業，否則任何一個問題都有可能將你殺死。你沒錢，企業生產不了，你沒有市場，做出來的東西沒人買。最慘的是，人家買了你的東西，但是你虧錢。」羅威說。

聞婷也承認自己低估了風險，被創業大賽的名次所迷惑，覺得自己很能行。最後入駐之後發現自己就是一個光桿司令，拿著技術資料找團隊。現在何高峰他保守，連產品發布會都不敢發布。這是拿石頭砸自己的腳，走到這個份上，她不得不下狠心。

「是不是他們知道漏洞啊？」羅威想從聞婷的口中得知這個事情的真相。

「嗯！他們當然知道了，所以一直拖著不敢拿出去了。說的好聽，自己去跑業務，我們這款出來沒得什麼市場！」

「這麼說還是要在數據谷產品發布會上去發布了？」

「對呀！這是最快的宣傳媒介，我跟發布中心聯繫過了。」聞婷如實相告，她想辦的事情沒有不能辦的。她親自操刀演講PPT，精心撰寫文案。她參照了一些主流廠商的策劃案，力爭自家的宣傳可以起到一個引領數據谷發展的作用。

數據谷成立幾年了，也是秀肌肉的時候。入駐的幾家大公司進入產品宣傳期階段，聚焦智能化轉型升級、集成電路設計、新一代信息技術（大數據、雲計算、人工智慧、物聯網、5G、區塊鏈等）、數字內容和軟體交付等重點方向。推出產品，也是更好的為後期招商引資。

新奇科技是數據谷的明星項目，自然不會錯過這個大好時機。而才入住的企業格瑞貓沒得資格發布產品，他們是來找機會的。

「楊總，數據谷公司通知我們參加產品發布會，你看公司派誰去參加呀？」胡曦月問，她是公司的人力行政經理了，負責跟數據谷公司的一切外聯事宜。

「我們公司搬進來有段日子了，借這個機會出去走走吧！」楊昊東說。

公司入駐之後，被安排在C區2棟3樓的一個角落。研發樓要求比較高，他們是從一家通訊公司轉租過來的。這家公司是做雲計算和手機通訊的上市公司，數據谷招商引進的重點企業。前期在園區設立分公司，研發人員還沒到位，只有後勤人員留守這邊。場地大，硬體配置好：中央空調，地下停車場，辦公桌椅都一應俱全，電腦都有現成的。格瑞貓科技沒有使用這些收租金的電腦，他們有自己的專用電腦，新增人手之後他們還買了一些新設備。

12人的團隊顯然不夠入駐數據谷的逼格，後勤方面，他們辭退了兼職會計張麗，新招聘了一名專職會計叫秦瑞珠，擁有中級會計職稱，在高新技術企業工作多年，對高新企業申報納稅經驗豐富；陳秋露繼續擔任總經理助理及出納。行政人員胡曦月升為人力行政部經理，還給她配了兩個手下負責行政和人事招聘，行政專員叫顧蕾，人事專員叫周敏，後勤都是娘子軍，號稱五朵金花。論資歷陳秋露是最老的，無論年齡，資歷和實力她當之無愧。

技術部莫胤貴統管，提升程平為研發經理，帶著團隊繼續技術攻關；石光亮調整為技術推廣經理，主攻市場客服服務。格瑞貓不安於做一個服務商，必須成為數據谷的明星企業。雖然進來的時候花了很多精力，甚至走後門，未來的前景可期。他們有核心技術，還有良好的企業背景，格瑞貓獲得青崇電網的試點審批，從事能源節能的工作是水到渠成。

「我擁護楊總的決定，數據谷產品發布會我報名參加！做市場推廣，我缺少經驗，藉此機會我去學習一下別人怎麼做宣講的。」石光亮身先士卒，企業要以練為戰，多跟同行交流，才能碰撞出思想火花。

「你代表公司參加產品發布會吧！」楊昊東說道，他還有更重要的事情去做。堯治國的錢不是那麼好拿的，他還得為團隊著想，不能被堯治國一口氣吃掉了。

這是很多創業企業面臨的問題，當你辛苦的把企業做大，突然發現企業不是自己的了。可以讓他投資，但是不能讓他占股權。給了股權，他就要承擔後續的債務風險呀！創始團隊全員持股，張麗退出之後股份轉給新來的三個員工。雖然比例小，也是公司的一個福利。萬一團隊有出人頭地的那一天，跟著公司乾的人都發達了。