正文 第6章 營銷手段

柳如風自此對蘇雪留了心，但是再要和蘇雪有交流，卻是沒有機會。蘇雪靈魂雖然來源現代，但是秉承入鄉隨俗的原則，心中一直克己守禮，加上憂心家中父親，便一直有意迴避。

渡船輕便，很快便來到了烏江對岸。蘇雪心急如焚，抱著兩匹棉布，匆匆趕奔武陽鎮中心。等到柳如風下船，佳人早已遠遁，柳公子心中一陣空落落的。

「少爺！咱們該回家了……」書童小林見少爺矗立不動，還以為少爺是近鄉情怯，故而小聲提醒了一句。

「知道了！」柳如風回過神來，頓時收斂心神，想到家中群魔亂舞，他清秀的面容頓時刻滿堅毅。

話分兩頭，且不說柳如風回家料理父母後事，單說蘇雪來到武陽鎮集市。今日恰逢每月大集，集市上人來車往，好不熱鬧。蘇雪漫步其中，心裡卻在不停盤算。

「我現在手中僅有兩匹，家中父親需要醫治，斷骨還需要進補，還要供給一家人的吃穿用度，至少也得有五兩銀子的開銷。若是再加上採購棉線，每匹布至少也得賣上三兩銀子！如此看來，我得先要考察一番！」

打定主意，蘇雪倒也不急著擺攤。東走走、西逛逛，考察一下布料大致的價格。逛了一個時辰，蘇雪心中有數，只不過情況並不樂觀。

普通棉布，一匹大概只有五吊錢，也就是半兩銀子。縱使自己的棉布質地均勻、手感柔軟有彈性，想要賣出三兩的高價也是困難。更何況，自己時間倉促，手裡的布都是未經漂染的坯子，白色中略微泛黃，如此素凈的顏色，恐怕銷路也並不會特別好。

權衡再三，蘇雪靈機一動，準備使用點營銷手段。

所謂營銷，首先就是要把名頭打出去。靠明星代言，廣告轟炸，這個時代是行不通的。但是這個時代卻有其特有的揚名方法，那就是皇家御用！

皇室奢華，世人皆知。

皇家的東西那都是廣羅天下珍奇，集各方能工巧匠，巧奪天工的作品。若是自己假借御用名頭，定然能轟動一時。

說干就干。蘇雪先找到一家製作牌匾的鋪子，用身上僅有的錢，買了一塊三尺見方的木板。木板以桐油浸透，金漆為墨，蘇雪親自書寫：「蘇氏棉紡，皇家御用」。

蘇雪前世為提升自身修養，曾苦練過一段時間的書法，臨摹了王羲之的字帖。雖不敢說高山仰止，但也算意形兼備。再加上性格剛強果決，筆鋒中透露出堅毅筆挺，比之當世名家也不遑多讓。

豎起了這塊「金字招牌」，蘇雪自然不屑於蹲在角落裡售賣。她將招牌用竹竿高高挑起，就這樣晃晃悠悠的招搖過市，一路上引來行人紛紛側目。

俗話說「同行是冤家。」蘇雪如此張揚，引來的不僅僅是看熱鬧的百姓，還有鎮子上大大小小的布莊掌柜的。別看武陽鎮很小，但確實曾為皇家供過布匹，聽聞有人打著皇家御用的名號，各大行家紛紛出來看看情況。

所謂行家一出手，便知有沒有。正當眾人還在取笑，說蘇雪的棉布好像喪服，居然還敢如此託大，眾位行家裡手、老闆掌柜已經開始暗中觀察，準備暗暗叫價。

蘇雪看在眼中，微微一笑，道：「眾位鄉親，我這兩匹棉布乃是未經漂染的粗坯，所以顏色略差了一些。非如此豈能定價五兩？這可是御用的老技師，親自製作，諸位若有懷疑，上眼觀瞧便是！」

蘇雪的布匹質量上品，這是眾人有目共睹。畢竟是跨越時代的科技產物，傳統織法都是人工拉張，對於匠人技藝要求十分嚴格。若是想要達到蘇雪手中這樣的品質，非三十年功力不可。因此眾人略一估價，五兩一匹還真是價格公道。

而且若是能在第一次交易，交好這位織布大匠，以後還怕沒有好貨？因此眾位掌柜紛紛抬價，最後被祥瑞布莊的大老闆王平，以十兩每匹的價格收入囊中。

蘇雪也是熟識人性，知道有些事情保持神秘，反而可以將謊言做的更真實。事後她拒絕了王老闆的邀請，也拒絕了王老闆拜訪的請求，只說自己三天之後會再次前來，到時再與王老闆洽談合作。

王老闆大喜過望，能工巧匠都有些怪癖，這是可以理解的。只要能長期合作，見不到人又有何妨？

聽聞蘇雪還要採買生絲、棉線，王老闆一拍胸脯，很乾脆的送了蘇雪一車；同時安排人手，要替蘇雪送到家中。

蘇雪心裡明白，這是王老闆要探探她家的住址。蘇雪也沒什麼怕的，欣然同意，還讓王老闆幫忙，給家裡帶了許多治傷進補的藥材。

二十兩銀子算是一筆巨款了，大概夠蘇老漢半年的工錢。蘇雪掏出十兩給了王老闆，算是結算那一車材料並藥材款。剩下的十兩，蘇雪決定轉一轉看一看，找尋一下商機。

東走走，西看看，突然被一個跪在地上的青年男子，吸引了注意力。這男子二十多歲的年紀，穿一身粗布長衫，劍眉星目，面色白凈，也不說話，只是兩眼通紅的跪在地上，身旁則放著一個捲起的草帘子。

蘇雪打量了一下這個男子，好奇的問道：「喂！你這人好端端的為何跪在此地？看你的樣子也不像乞討之人，可是有什麼難處？」

年輕男子抬眼看了看蘇雪，死寂的臉上毫無波瀾。他指了指頭上的草棍，冰冷的說：「我賣自己，為我的母親下葬！」

賣身葬母？

蘇雪以前倒是聽說過，而且也在影視作品里見過。只是一般行此事的都是女子，倒是第一次看見有男人這麼干。

「看你這身形，手無縛雞之力，不知買了你能做什麼？」蘇雪問道，「你應該也是讀書人，不覺得這樣有辱斯文么？」

「任何事情我都可以做，只求能將我母親好生安葬！」書生紅了眼，哽咽的道，「我楊少白枉為人子，生前不能盡孝，豈能讓母親死後，暴屍荒野？你若有心，將我買了去，當牛做馬，我定報答你的大恩！」

蘇雪心生惻隱，這書生倒也是個極孝順的漢子，能為母親放下尊嚴。想到此處，蘇雪從身上掏出來一錠銀子，遞給書生道：「我看你也是個極孝順的，這一兩銀子你拿去。我並不需要你為我做什麼，只希望你記得，男兒膝下有黃金，別輕易向人下跪。你既是讀書人，應當發憤圖強，他日考取功名，也算是慰藉你母親在天之靈。若是你賣做奴僕，此生不能翻身，你的母親絕對不會瞑目的！」

書生大為感動，接過銀兩抱拳道：「姑娘教誨，小生謹記在心！還請姑娘賜下名諱，他日若我楊某有出頭之日，必報答姑娘的大恩大德！」

「我叫蘇雪。報恩就不必了，祝你成功！」蘇雪笑了笑，能救人於危難，她的心裡也是十分高興的。此時見楊少白眼中，又有了希望，揮了揮手翩然離去了。

望著伊人遠去的倩影，楊少白心中暗暗發誓：「姑娘恩情，在下沒齒難忘。若他日金榜題名，高中狀元，吾必登門向姑娘求親，以報姑娘大恩！」