正文 第21章 再下一城

看著黃四娘一臉的疑惑，蘇雪想起第一次來賣內衣的情景，二話不說操起香皂，在房間的盆里沾了一點水，揉搓了一會兒。

不刻，蘇雪的手中起了微小的泡沫，隨著泡沫的增多，一股淡淡的清香在整個屋裡蔓延開來。

蘇雪洗完手，擦乾後放在黃四娘的面前：「掌柜的，你自己看看。」

蘇雪的肌膚本就白嫩，用香皂洗過之後，更加增添一種光潔的質感，而且手上散發出不一樣的香氣，那是種體香和花香的混合香氣，讓人聞著都不覺地陶醉。

「真的是很神奇，小丫頭，你是怎麼做到的？」

黃四娘拉著蘇雪的手左右瞧瞧，再看看用過的香皂，驚奇地問道。

「掌柜的，這個可是我的獨家秘方，不外傳的。掌柜的是生意人，不會不知道的吧？」

蘇雪拿起用過的香皂，收好內衣賣的錢，推門就要走出房間。

她這一招欲擒故縱是為了抬高香皂的價錢，既然黃四娘已經看到了香皂的價值，那麼價錢嘛，嘿嘿。

蘇雪心裡不懷好意地笑了笑，經過上次內衣的討價還價，她知道了其中的奧秘，這次必要敲上一筆，不能總讓她吃虧。香皂對於蘇雪來說，那可是屬於專利產品，賣出去應該是有知識產權使用費的，所以要拿個大價錢才是。

果然不出所料，蘇雪剛一轉身，黃四娘的臉馬上變了神色。

「妹妹，這是要去哪裡啊？茶還沒有喝呢？」

黃四娘也算是古代的經商能手，她從蘇雪的香皂中敏銳地察覺到商機，或許會比內衣內褲更有賺頭，這才親切地拉著蘇雪坐下，斟上了茶。

「掌柜的，我可擔不起你親自倒茶啊，這要讓我折壽的。」

蘇雪按著黃四娘的手，抬起屁股執意要走。

「妹妹，這是把我黃四娘當外人了？你我也不是第一次打交道，我看你也是一個精明的主兒，小小年紀能做出這番好營生，實在是佩服，不如今日你我以姐妹相稱，可好？」

「這打的可是親情牌，哼，以為我會自入圈套就範嗎？那也太小瞧人了吧。」蘇雪暗自思慮著，心裡冷笑一聲，忙慌張地拒絕道：「掌柜的，我們只不過是打過幾次交道，也都是金錢上的買賣，要貿然以姐妹相稱，實不敢當。況且這麼大一件事情，還是需要和家裡商議才能定奪啊。」

黃四娘給她一記，蘇雪也還她一拳，兩人開始打開了太極。

「妹子，我也不跟你繞彎子了，你的香皂我全都要了，價錢你定！」

黃四娘沒想到這麼一個小丫頭還鬼精靈的不行，她竟也敗下陣來，不過她跟錢沒仇，只要能賺到大把的銀子，這筆生意也只能由她在武陽鎮經營了。

「這個嘛？掌柜的，我選的是上好的油脂和其他名貴的配料，才能做出如此香滑的皂塊來，只原料都要二兩銀子之多呢。」

蘇雪聽到黃四娘讓報價錢，她也就沒含糊，直接將原料的價格漲了幾十倍，比她預計的售價漲了一倍。

「什麼？！光做出來就要二兩？！」

黃四娘聽了大概是不信，驚呼了起來。

「掌柜的可以考慮考慮，要是接受不了，那我只能到其他家看看嘍。」

蘇雪說完，頭也不回地向門口走去。

「三兩！三兩總可以了吧？」

黃四娘忍了忍，下了狠心直接向蘇雪喊道，她不能眼睜睜看著到手的錢從身邊擦肩而過。

「掌柜的你給的價錢實在是……」蘇雪沒有停下腳步，還是照舊往門口走去，頭也不回的回答道。

「好，四兩，這下你該滿意了吧？」

看來她是下了決心要拿下蘇雪的香皂生意，掐了一把她的大腿，才喊出四兩的價格。

「爽快！掌柜的很識貨，我是沒有找錯人啊。」

蘇雪聽到黃四娘的話，止住了步，淺笑著看著黃四娘一張扭曲的臉。

「呦，掌柜的。你的臉怎麼了？要不要拿香皂用用？這個東西可神奇了，一定能讓你容光煥發，永葆青春的。」

她一副嬉皮笑臉的樣子，裝作無辜的模樣來到黃四娘的面前，湊上來就要用香皂。

「算你狠，蘇姑娘，我們來談談該如何供應這些香皂吧。」

黃四娘忍了又忍，拉著蘇雪坐在剛才的椅子上，平靜下來說道。

經過四兩撥千斤的較量，蘇雪取得了大勝，不得不說她的商業頭腦在這個古代還真的很管用。

精明如黃四娘的人也被她玩得是團團轉，滿載而歸。

蘇雪拿到了香皂的定金，在鎮子上轉悠著，順便看看能不能買一些做香皂的原料。

信步來到了肉鋪前，看到被屠夫扔在一邊的豬胰子，蘇雪的眼睛一亮。

「這可是個好東西，不過古代人不懂它的價值，手到擒來，要什麼有什麼，這是要走上康庄大道的節奏啊。」蘇雪思量著，不由一喜，向屠夫打聽了豬胰子的去處。

屠夫瞥了一眼角落裡骯髒的肉團，回道：「你要是想要，自己拿走！我可沒空動那堆無用的爛肉。」

「大哥，我每天都來拿可以嗎？你有多少我要多少。」

屠夫見她面容姣好，不像是哪家的丫環，好奇地問道：「你要它們作甚？」

「我既然要，那定是有用處，不過不能透漏給你。」

蘇雪不明白屠夫為什麼會將豬胰子叫做爛肉，對她來說那可是個寶貝呢。

「你這個姑娘，我忙得很，還要在這裡跟我賣關子。要是買肉，我歡迎，不買肉，還是一邊待著，別煩我，我的刀可不長眼。」屠夫兇狠地說著，麻利地將一頭宰好的豬大卸八塊，再剁成整齊的肉塊。

「這位大哥說話也太霸道了些吧？」

蘇雪未待開口，身後傳來一個熟悉的聲音。

「柳如風，你怎麼也在這裡啊。」

武陽鎮上，每每遇到難事，柳如風都能像及時雨一樣出現在她的面前。

蘇雪不由地驚訝地叫了出來。

「柳文公子，這丫頭壓根就是來搗亂的，你還替她說話。」屠夫有些無辜地解釋道，他在鎮上也知道柳如風的遭遇，並沒有為難他。