第4章 成為經銷商

程昭昭問父親：「如果在紙箱子外面再釘一層木條，是不是鋼化玻璃就不容易碎裂？」

「當然。」程志強說。

「那廠家為什麼不釘這層木條呢？」程昭昭很不解。

「出於成本的考慮，」程志強分析道，「運輸過程中出現破損件的比例並不大，廠家更換易損件的費用也不多，如果每件貨都在紙箱外面釘木條，包裝成本太高了。」

程昭昭心想，釘木條的成本確實有點高。

快遞費才花費九十元，釘木條就花掉了八十元。

不過，他為網店的吸油煙機設置的運費為兩百元，兩者加起來的費用，仍然控制在兩百元之內。

程昭昭相信，八十元的木條費絕不會白花。

紙箱外面加了一層木條保護，鋼化玻璃碎裂的機率，基本上可以降為零。

程昭昭的心底騰地升起一種底氣。

他不在乎發貨時昂貴的包裝成本，而在意買家是否能夠收到完好無損的商品。

「爸，以後，我就每天到庫房來上班吧！」程昭昭對程志強說。

「你真的不願意去外面找工作？」程志強反問道。

程昭昭畢業回家，一直沒有向父親提出外出找工作的打算。

程昭昭天天守在電腦前，具體在電腦上搗鼓了些什麼，程志強也搞不清楚。

本來程志強想抽空問問兒子找工作的打算，結果，兒子先提起上班的事情，居然是到庫房來上班。

程志強的頭有點大。

其實，像這種廚電產品庫房，除了該進貨時收一下貨，該銷貨時出一下庫，哪裏需要專門派一個人，每天八個小時「上班」呢！

只不過這段時間程志強實在很忙，又見兒子閑着沒事，才把程昭昭叫到庫房救一下急。

程昭昭見父親皺了皺眉頭，很不開心的樣子。

他知道父親心裏有許多的苦處。

程志強是一名代理商，每年，廠家會給代理商規定一定的銷售額，為了完成銷售任務，發展經銷商，代理商不得不墊資鋪貨。

光鋪貨一項，把程志強壓得有些喘不過氣來。

資金回籠難，而資金一旦回籠，又馬上拿去進貨囤貨。

程志強戴着一頂「老闆」的帽子，常常滿腹苦水。

程昭昭知道父親不願意兒子成天呆在庫房「上班」，更希望兒子走另外的道路。

可是，程昭昭心意已定，他現在要與父親好好談談。

「爸，我可以做您的一名經銷商。」程昭昭對父親說。

「嗯？」程志強的眉頭皺成了一個疙瘩，「你怎麼做？」

「爸，我可以走網銷的路子，在網上銷售這個庫房的產品，最起碼一點，買家先付款，付了款我才發貨，不會拖欠您的資金......」程昭昭慢吞吞地說。

程志強仔細地聽着。

這些年，電子商務風起雲湧，作為一名商人，對網銷時有耳聞，只是程志強走的是實體銷售模式。

先付款，后發貨，這句話聽起來有點入耳。

程昭昭說：「爸，我到庫房來上班，是因為庫房這個地點，快遞公司上門收貨比較方便，當然，我不會讓您開工資，每次賣出貨，我會及時把貨的批發價轉給您！」