第3章 堡壘

從山上驅車下來，蘭蕙直奔二冶鍊。她在尋找無形市場，這是代經理交給她的任務。

蘭蕙疑惑：經理在清華深造的專業是機械電子工程，但他辦公桌上放着目前工商管理MBA前沿課程［創業學］［管理溝通］［經濟學］等書本。

代經理關照她說，把你的知識，植在戈壁的沙土裏，讓它開花結果。但需要每種機會，在國風經理、主任培訓班上，代經理說：

機會，是指有吸引力的、較為持久的、適時的一種商務或人才活動空間，並最終表現在能為消費者或客戶創造價值或增加價值的產品或服務之中。

社會每個領域的腐敗、環境的變化、市場的無序和混亂、知識和信息的滯后、領先或者缺口，產生或影響機會；一個產業或市場的縫隙也產生或影響機會。

對一個管理者再來說，如何有效地利用各種機會，則依賴於能否識別和利用這些變化和及不完善。社會、環境、市場越不完善，相關知識和信息的缺口，不對稱或不協調就越大，機會也就越充裕。

蘭蕙尋找著「機會窗口」，她想起那天經理、主任培訓班上，代經理在寫字板上畫出的X軸Y軸之間的鞋形窗口，坐標表明：

隨着時間的拉長，市場規模越大，機會越多，但市場成熟時，機會窗口關閉了，蘭蕙理解了此行代經理用意：

西部機械產品市場不大，處於初步形成的階段，因此機會在某個缺口或縫隙中，自己去尋找。

但尋找要講究策略。蘭蕙現在去的地方，是富海詩集團公司最大的冶鍊廠——第二冶鍊廠。二冶鍊歷來和大雅機械關係融洽，大小檢修部件都讓他們加工。

因為：大雅經理以前是冶鍊廠機動科長，現在的機動科長是他舊友，亦是他力薦提攜的，就靠這點關係維持。

但別小看「這點關係」，這可是一個情感、權力、關係網的堡壘呵，也是一個機會的突破口。

蘭蕙的月白色奧迪已經開進機動科的四合院了，卻又掉過頭來開出去了。

蘭蕙想：冶鍊廠機動科長龐泰，是龐三的哥，何不利用這層關係開刀呢。代經理說：宜採取迂迴戰術。

龐三本是個地痞，社會上的油子，黑道上的鬼子，小學畢業就失學。打架最狠是用長劍，一次差點把人捅死，有一幫手舞菜刀、大刀、長劍、木棍的鐵哥們。

在富海詩集團公司一住宅區大有名氣，那裏失業社會青年提起老三，都怕他，說他手黑，「丈夫」、「龍首頂」，但關羽敗走麥城，老三也有落難之時。

一次老三獨自上街，被三個一手持磚頭、一手舉菜刀的亡命徒截住，頭上挨了幾磚頭，被砍九刀，躺在路邊白楊樹下，滿頭是血，圍了一大群觀眾，沒人上去過問這個只有一口氣的呻吟的人。

蘭蕙下班路過見了，停下自行車，從商店買了一條毛巾，替老三包紮傷口，並叫「的士」送他到醫院，給他掛了號，掏了手術費、包紮費、住院費等。

老三醒來感激涕零，認她為乾妹妹，並表示痛改前非、再不惹事。老三文化低，腦子卻很靈，後來參加中山學院計算機初中級培訓，竟然學得有點樣子。

辦公軟件不再話下、網上種菜也在行；聊聊天，小菜一碟。他曾經把紅棗、核桃、枸杞等土產品、及銦鎂稀有金屬，運送到某個網站的指定地點，進行現貨交易。

他和中國稀有金屬天津網上交易所有聯繫，有他網上交易的一個攤位。

蘭蕙欽佩的，現在的老三，還會看懂銦鎂交易的曲線走勢圖，一年來，雖沒大輸大贏，但老三攤位每天進出七八千，而她這個電腦高手、本科生、都不敢在網上進行交易，那怕每天虧空五六百元。

現在這世道，誰是強者，難說，不以學位職位高低論英雄。

龐老三是在家以電腦交易的，一天四個小時、雙休日，此時不在交易時間，有空。

蘭蕙的車，就泊在家屬樓下水泥道上，後車箱蹩著一箱五糧液，蘭蕙不給那位領導送，卻給她乾哥提兩瓶，這可是「保真品」，她知道三哥愛喝酒，又特在一個烤鴨店買了只「饞嘴鴨」。

不過，蘭蕙不想上樓，就在汽車裏打電話叫三哥下來，三哥一聽是乾妹蘭蕙，哪敢怠慢，外衣也來不及穿就下來。

自己文化低，卻十分敬服復旦高才蘭蕙，並常在人前誇耀乾妹如何有才、如何了得。

對乾妹，那真是以誠相待，傾家蕩產都可以，見到它，常五百一千的給錢，實得要死，誰敢欺負蘭蕙，他會拚死相救。

今見車中乾妹，說什麼也要拉她上樓，但一想自己一人在家，不便。見那兩瓶五糧液，真可謂垂涎欲滴，但也裝得經多見多，對乾妹說：

大妹子，拿回去，給大伯喝吧，哥家裏有；更見乾妹冰清玉潔，花容月貌，老三心裏愜意，眼裏爽快，已經像喝了半瓶五糧液，心裏熱乎乎的。

蘭蕙婉轉地說：「聽說三哥是冶鍊廠機動科龐科長的親弟弟，特來叩問一下，不知三哥能否在龐科長前替小妹美言幾句，小妹實在感謝不盡。」

龐老三直人快語，粗聲大氣道：「大妹子，有事只管說，我老三不喜歡拐彎抹角。」

蘭蕙說：「也無甚大事，只是麻煩三哥在龐科長前美言幾句國風機械產品加工質量好，保證工期，用戶第一，龐科長以後有需要鑄造、鉚焊、金屬切削的活兒，拿到我們廠加工就是了。」

「就這事？」老三說：「那也算事？不就是加工個活、做個活么，哪個廠不是加工、不是做？私的，公的，母的都一樣，下蛋就是了。」

蘭蕙聽得咯咯笑了，說：三哥，話好有趣哦，真會逗你妹高興，又叫他靠近點，老三心有靈悟，但十分敬重她，很有分寸，能聽清為止，蘭蕙小聲細語說：

「三哥，你對大哥說，以後到國風加工的活兒，按百分之零點二回扣給他，明白了嗎？」

「OK，」老三眼珠子車砣似的一轉，「你是說，活夠一萬給二百、夠十萬給兩千，夠一百萬給二萬？妙。」

三哥擊掌嚷道：「大妹子，哥也給找點？」

「可以，三哥，給你更要特殊。」

「妹，回扣老三不要，你拿着。」

「那可不行，三哥，你乾脆在我們廠掛個職罷了，你屬於國風的兼職職工，好嗎？」

「ok，」老三叫妹開車門，他現在就去國風報到，蘭蕙給他烤鴨，提給他酒，三哥說：

「哥有，這酒給你爸。」蘭蕙很感動，想這乾哥真實在，比大學里自自詡為她哥的「哥們」好十倍。老三認得去國風的路，蘭蕙讓他開，給他一條鴨腿，自己吃另一條。