第5章 商談與自信

在家陪了爸媽兩天，袁勝才總算從重生的後勁中，緩過了神來。

他是不知道那些小說中重生的主角，是如何做到剛剛重生，就能夠心安理得的接受事實，然後大肆展開自己的斂財計劃的。

至少重生過後的他，做不到。

直到現在，他都有些后怕，跳進湖水中的窒息感，瀕臨死亡的絕望感，直到現在，都清晰的刻印在他的記憶里。

他甚至會害怕，這一切會不會都只是一場夢，又或者是自己在死亡的邊緣，所產生的幻覺。

不過好在，無論是哪種情況，只要有父母陪伴在身邊，慌亂焦躁的心情就總是會被平復。

回到學校的時候，袁勝恢復了一如既往的平靜，時間也已經臨近中午。

距離下午和那位李編輯見面還有兩個多小時，他摸了摸扁平的肚子，決定先去找個地方解決了午飯再說。

只是，正當他經過學校門口時，偶然看見學校對面那家奶茶店門口，站著一個手提公文包，身著黑色西裝的陌生中年人，正在一邊看著手錶，一邊左顧右盼，打量四周。

看樣子，是在等什麼人。

袁勝暗道：不會吧。

隨後他走上前去，猶豫了一會兒，還是問道：「你好，請問你是聚文出版社的李編輯嗎？」

中年人有些驚訝的看了袁勝一眼，點了點頭，隨後忽然恍然大悟，有些不敢置信的道：「……袁老師？」

袁勝點點頭：「是我。」

「您竟然這麼年輕！」李愁顯然對袁勝的年紀感到非常意外：「我還以為您的年紀肯定和我差不多呢。」

不過即使在他看到袁勝年紀如此年輕，對他的稱呼也始終都是帶著敬稱的，稱呼也一直都是老師未曾變過。

畢竟文學這個版塊兒，本就沒有年齡輩分之分。

你書寫的好，你就是前輩，就是老師，就會贏得編輯和其他同行的尊敬。

那些外行口中的文人相輕，其實大都是發生在古代，在現代社會，雖然不能說文人相輕的情況完全不存在，但可以說是屈指可數的了。

在小說行業，三四十歲的助手，給二十多歲的著名小說家端茶送水，畢恭畢敬，一口一個老師的場面簡直屢見不鮮。

「我們約定的時間不是下午兩點嗎，你怎麼這麼早就來了。」袁勝有些好奇的問道。

「哦，呵呵，這是我們出版社的規定。」李愁解釋道：「凡是出差和作者談合約，我們出版社的編輯都要提前至少兩個小時到達約定地點，否則是要被上面的人扣工資的。」

說完，李愁還開玩笑似的朝著頭上指了指。

其實李愁沒有說的是，這裡的作者，前面必須有著『優秀』或者『著名』二字。

只有在和優秀的作者，或者是一些著名作家談合同的時候，他們才會提前兩個小時到達約定地點，要是一般的小作者，甚至連讓編輯去找他們的資格都沒有。

小作者想要談合同，都是只有屁顛屁顛兒的主動到出版社，找他們的份兒了。

人不同，待遇則不同。

方便，往往都是留給那些有能力的人。

袁勝看了看時間，剛好十二點：「正好飯點到了，我們先去吃午飯，一邊吃一邊說吧。」

李愁樂呵呵的道：「行，正好我也餓了，不過我初到此地，人生地不熟，就麻煩袁老師帶路了。」

「地方您隨便選，這頓飯也肯定是由我們出版社這邊來報銷。」

袁勝點了點頭，轉身朝著一家經常光顧的餐館走去。

美味麻辣燙。

這是一家在蘇科大周圍開了足足有十多年的店了，從袁勝初入大學，一直到現在還有一年就即將畢業，這家店從來都是風雨無阻，早上八點按時開店。

蘇科大地處市中心，周圍一圈正好就是蘇市的商業圈，要在這樣一個繁華的地帶，開十多年的店而屹立不倒，沒有點真功夫是絕對不可能做到的。

開店和讀書考試做選擇題可不同，選擇題就算你不會做，那至少也有25%的幾率可以蒙對，而開店則是沒有任何投機取巧的方式。

你做的飯菜好吃，那就會有顧客，如果物美且價廉，那麼就會有更多的顧客和回頭客，相反，如果你做的不好吃，甚至連點特色都沒有，面臨倒閉也就是遲早的事。

李愁臉色有些奇怪的看著面前一大碗的麻辣燙，心情頗為複雜。

他看了看吃著一臉正香的袁勝，有些無以言表自己此時的心情。

「嗯？李編輯怎麼不吃，難道是吃不得辣？」袁勝有些奇怪的看了對面的李愁一眼，問道。

李愁笑了笑，道：「呵呵，不是，我只是有些驚訝，我原本以為，像您這樣優秀的作家，肯定會去一些高檔的餐廳呢，沒想到竟然會來這種類似的街邊餐館兒。」

說完，李愁終於也開動了。

結果剛吃一口，李愁眼睛頓時亮了。

別說，還真好吃！

袁勝笑了笑：「怎麼樣，這麻辣燙還不錯吧？」

李愁認真的點頭：「挺好吃的。」

袁勝嘿嘿一笑，也不再說話，悶頭吃飯。

作為一名資深編輯，李愁見過的作家沒有一百，也有八十。

各式各樣的作家，像是默默無名卻潛力無限的，又或者是原本就有一些名氣的暢銷作家，他都接觸過不少。

而無論是那些默默無名的作家也好，還是有名氣的暢銷作家也罷，在和出版社談合同時，都會下意識的選擇一些高檔餐廳。

就算再不濟，為了自己的面子，他們也會選擇一家星巴克作為商談地點。

畢竟他們出版社作為商談的甲方，一頓飯錢是肯定出的起的，不管最後能不能合作，吃一頓好的總歸是不虧。

像是這樣，毫不在意自己形象，也根本不想貪圖小便宜的作家，帶著自己來吃麻辣燙的情況，他還真是第一次遇到。

這個人，有點怪！

說是一邊吃一邊談，但因為這裡人太多了，實在不是談事情的地兒，所以飯後，袁勝他們還是去了之前那家奶茶店。

一碗麻辣燙，兩人吃的肚皮都撐了起來。

李愁從自己公文包里拿出了一疊厚厚的文件，道：「袁老師，首先非常感謝您看中，並選擇給我們出版社投稿，這裡呢，是我整理的一些我們出版社的出版條例，以及我們甲乙兩方最終利益分配的方式。」

袁勝接過文件，只是隨意的看了一眼，就把文件仍在了桌子上。

相比於李愁的商業化談判，袁勝則是更加單刀直入：「李編輯，多餘的話我不想說，其他條件我都可以讓步，畢竟我現在還只是一個沒有畢業的應屆大學生，我的要求只有兩點，如果貴出版社同意，我就選擇與你們合作，如果不同意，那我就只好另擇良木而棲了。」

李愁愣了一下，道：「您請講。」

袁勝豎起食指：「第一，《圍城》的版權我不會賣，聚文出版社也不可以直接跳過我，與其他第三方商談版權事宜，否則屆時，貴出版社所造成的損失，將有你們自行承擔。」

李愁聞言，點了點頭：「這一點你請放心，我們聚文出版社是最尊重作家意願的，尤其是針對版權這一版塊兒，保護作家的合法權益，是我們出版社的初心，亦是我們的理念。」

袁勝豎起第二根手指：「第二，《圍城》的利益分配模式我要求分成。」

「這...」李愁臉色有些為難。

袁勝收起手，喝了口咖啡，也不催促。

李愁彷彿思考了許久，最終嘆了口氣，道：「袁老師，我說話性子直，您也別見怪，雖然您的作品的確足夠優秀，但是不瞞您說，像《圍城》這樣優秀的作品，最終卻走向夭折的，每年都有。」

「更何況，您目前還沒有什麼名氣，採取分成的模式，對您是很不利的，雖然如果到時候書的銷量高，分成的模式給您帶來的利益也會大大提高，但其所伴隨的風險也是要遠遠高於買斷模式的，所以我這邊還是建議您選擇買斷模式的利益分配。」

「不過上面這段話只是針對我個人給您提出的建議，如果您依舊堅持選擇分成，那我也可以幫您向上面的人申請。」

李愁說完，袁勝這才多看了他一眼。

說實話，一般的編輯，其實是很少會對一個作家說這麼多話的。

因為一個編輯，手底下要負責聯繫的作者實在是太多了，優秀的，不優秀的，出名的，不出名的，甚至是一些不缺錢的人來打腫臉充文化人的。

在和作家商談的過程中，他們大都會選擇以出版社的利益出發，站在出版社的立場來考慮問題。

你一個新晉作家，不選擇風險最小、最為穩妥的買斷方式，而去選擇一個前路未知的分成方式，簡直就是在作死的邊緣瘋狂試探。

這種情況下，他作為一名編輯，其實完全可以不提醒袁勝的。

不過，他並沒有。

反而將分成和買斷的利弊權衡之後，直接拿到檯面上來講，這讓袁勝對這名編輯的好感度直接上升了一個等級。

袁勝笑了笑，放下咖啡，笑容中充滿了與他這個年紀不相符的自信：「李編輯，你是一位好編輯。

「不過也請你相信我的眼光和能力，而且你看到的稿子，只是我寫的初稿，並非完全版本，而我既然選擇了分成，那就自然是對自己的作品有足夠的信心。」

「除此之外，我還可以再跟你透個底兒，圍城這本書，只要出版，不出三個月，必定會火遍全國！」