第五章 顧客就是上帝
送走了紫衣,李閑魚並沒有想像中的那麼輕鬆。
心頭彷彿壓上了一塊巨石,讓他有些喘不過氣來。
紫衣臨走時說的話,的確是讓李閑魚嗅到了一個絕佳機會。
可如何把機會抓住、順理成章的轉化成財富,這是李閑魚需要做的。
夜逐漸降臨,店裏的客人也逐漸散去,群山之間,進入了一天裏最安靜的時刻。
李閑魚給自己泡了一壺茶,坐在涼亭里,望着滿天星辰、盤算著接下來的計劃。
「叮!財富值到賬1586。」
忽地,一道熟悉的『動人』聲音,讓李閑魚回過神來。
他明白,這是今天的收益統計出來了,凈利潤!
這個半成品系統很勤快。
每天火鍋店打烊收攤之後,都會統計當天的凈利潤,加在財富值裏面。
準時,準點。
比掌柜統計出的速度還快,還更精確。
李閑魚點開系統面板。
財富值:2585
靈氣:(119/119)
靈識:(120/120)
技能:無敵領域(初級,範圍:1m)
看着這些簡單的數字,李閑魚略顯惆悵。
「財富值的增長速度,還是太慢。」
「得加快提升財富值了。」
「仙道大會上,必須把海底撈名頭打響,多拉一些顧客來!」
他深吸一口氣,自言自語着。
想要『海底撈』成為人盡皆知的美食。
首要的便是仙道大會的飲食權。
只要能夠讓他有施展的地方,能夠讓『海底撈火鍋』展現在仙道大會的餐桌上,李閑魚還是有不小的把握,能夠讓各家道友喜歡上的。
即便不是全部,那至少也能虜獲七、八成道友的味覺。
但關鍵就在,能不能獲得這個『上桌』的機會。
李閑魚很清楚,以他在宗門裏『路人甲』的修為和身份,人微言輕,宗門是絕對不會將此等關乎宗門顏面的重要宴會飲食權交給他的……
哪怕是一頓,也不可能!
但,如果有牧雲仙人出面,情況或許會好很多,成功率也會提高不少。
「還是得先搞定師父!」
「買通師父,拿下飲食權,勢在必行!」
李閑魚思來想去,依舊繞不開牧雲仙人,手又摸了摸儲物戒,心頭暗暗說道:「大不了再出血一次,把剩下的幾套鏤空的、蕾絲的、情趣的貼身護甲……全送給師父!」
「另外,火鍋店的擴張計劃,也必須提前進行!」
一旦通過牧雲仙人搞定了『火鍋上桌』的事情,那接下來便是看李閑魚的『操盤力』。
李閑魚現有的團隊成員,同時服務三四百人沒啥問題。
可要服務更多的人,明顯不夠用。
擴充團隊數量、擴大店面規模,都是迫在眉睫的事情。
李閑魚稍作思慮,便叫來了掌柜王思危。
王思危是一個中年男子,是無憂宗逍遙峰上的一名雜役弟子。
比李閑魚入門還早,據說他在逍遙峰上已有百年時間。
因為修行天賦有限,一直都沒能晉陞為正式弟子。
在逍遙峰上,也就幹些打雜的活兒。
如果不出意外,他這輩子也就這樣鹹魚下去,不會有太大的波瀾起伏。
但他為人忠厚,可靠、待人和善、熱心腸,便是牧雲仙人,也會尊稱他一聲『老王』。
在李閑魚籌備『海底撈』的時候,手上無可用之人,便花高價把他帶了出來。
王思危沒有辜負李閑魚的信任,經過李閑魚一番實實在在的『培訓』,在掌柜位置兢兢業業,做事也踏實、靠譜,將海底撈打理的有條不紊。
積極性比李閑魚還更強烈。
以至於李閑魚將更多的大權,都已下放給王思危。
而他自己,則逐漸轉向幕後。
「老闆,今天的流水、賬單,已經統計出來,請過目!」
王思危躬著身子,遞上賬本,言語、舉止儘是恭敬之色。
他對這個年輕的老闆,佩服至極,打心眼裏的尊崇。
在他看來,李閑魚真是一個良心、鬼才老闆。
腦子裏裝的那些『天花亂墜』、『異想天開』的東西,是他王思危這一輩子都無法企及的。
這老闆,真的太鬼了!
別的不說,單單是他對待員工所推行的『底薪加績效』的待遇模式,就讓王思危頂禮膜拜,佩服得五體投地。
這一舉措,直接提高了員工的幹活積極性和到手的收入。
就拿王思危來說,他現在月底薪20塊靈石,每天營業額超出五千靈石后,超出部分的凈利潤,他能夠獲得百分之三的績效獎勵……
這幾個月綜合下來,他的到手收入直接有過百靈石之多。
最多的一次,他一個月薪酬到手三百多。
比起在無憂宗,每個月以雜役弟子身份固定領取三塊下品靈石,多了上百倍。
其他人的收入雖然沒有王思危那麼豐厚,但同樣的會根據崗位不同而有不同的底薪和績效提成百分點,每個月的收入也都是以前的很多倍。
現在,『海底撈』火鍋店的員工,上到掌柜王思危,下到掃地、洗菜的大媽,全都像打了雞血一樣,幹活的積極性那叫一個強烈。
完全感覺不到啥叫『累』!
亦或者說,在豐厚的靈石面前,『累』已經不存在了。
甚至於很多員工只要一有閑暇時間,就會主動組團出去拉顧客到店吃火鍋,涉及範圍達千里以上。
只要看到有道友經過,哪怕只是一個人,他們也會不達目的絕不放棄。
完全就是鬼子進村的態度,橫掃所有經過之人。
如此一來,李閑魚還省下了一大筆用於發傳單、做宣傳的錢。
連做『地推』的人都不用請。
這……
都是源自於靈石的強大力量。
李閑魚翻開賬本,掃了一眼,對比了一下和系統統計出來的凈利潤值,發現並沒有什麼差別,便將賬本放在一邊,不再過問。
隨即,他指了指面前的椅子,示意王思危坐下說話。
又給王思危倒了一杯茶,才淡淡開口:「老王,你還記得之前我說過的關於店面擴張之事嗎?」
「記得,記得,當然記得!」
一聽到『擴張』二字,王思危就像千年老光棍看到了赤裸的絕色花姑娘一般。
眼睛都亮得發直,那小眼神,充滿著亢奮、激動、迫不及待。
作為掌柜,王思危對海底撈目前的情況非常清楚。
現在限制營業額增長的,並不是客流量,而是他們目前店的規模,能容納的客人太少。
有很多道友,覺得排隊時間太長,都只能無奈離開。
這就像到嘴的鴨子飛了、到手的靈石溜了一樣。
心如刀絞啊。
若是能夠擴大店面,擴大同時用餐的人數,這營業額至少會翻上一番。
到時候,王思危的績效提成,也會水漲船高,更加豐厚。
王思危已經不年輕了,因為天賦有限、資源有限,想要突破,除非是靠資源堆積,否則突破的可能性很小。
他需要更多的資源,需要更多的靈石。
他做夢都在想着,怎麼提高海底撈的營業額。
畢竟他的收入和營業額直接掛鈎。
為此,他嘗試了很多辦法。
可營業額始終維持在一個水準上,彷彿陷入了瓶頸,無法更進一步。
除非是能夠擴大店面的容納度,才能大幅度的提升營業額。
擴張這件事情,王思危也提過幾次,但都被李閑魚以『時機不當』而耽擱下來。
如今聽到李閑魚主動提起擴張的事情,王思危哪有不激動、不亢奮的道理?
李閑魚對王思危的反應倒並不奇怪,品了一口茶,道:「關於擴張,老王你有什麼想法嗎?說出來聽聽!」
王思危瞬間激情再度膨脹,頗有一副指點江山的豪氣,道:「老闆,我計劃是這樣的。」
「我們現在的營業額提不上去,並不是客流量的問題,歸根結底,是我們能滿足同時用餐的位置太少,如果能夠在現有基礎上擴大一倍,讓客人『等待用餐』的時間縮短,讓『流量』滾起來,我們必定能再創輝煌。」
「一倍?」李閑魚將茶杯放在嘴唇前,輕輕抿了一口,不知道是對茶水不太滿意還是怎麼地,他搖搖頭,道:「老王,你說的沒錯,如果是正常情況,咱們擴張一倍,是沒問題的,但……現在是特殊情況,可能規模還得大一些才行,至少……擴張兩倍吧?」
王思危一怔,不明白李閑魚嘴裏的『特殊情況』究竟是什麼情況。
難道,老闆又有什麼神來之筆?
亦或者,老闆又有新計劃了?
王思危:「老闆,如果擴大兩倍,那會不會太冒進了一點,以目前的客流量,擴大一倍,已經是極限,如果更多,只怕會空置很多位置出來,豈不尷尬?
「且擴張成本也不低,還需要雇傭相應數量的夥計,養着他們。」
「這些,都是錢啊!」
「我覺著吧,我們還是穩步前行更妥。」
「先擴張一倍,再視情況而定後續是否需要繼續擴張!」
王思危的憂慮不無道理,但……
太局限。
李閑魚笑了笑,道:「老王,先和你同步一個信息,你再做評判!」
「一個月之後,仙道大會將在宗門舉行,屆時仙朝各大宗門、勢力都會出席,我打算讓『海底撈』在仙道大會上揚名,成為東神州仙道門派人盡皆知的特色美食。」
「……」
王思危瞬間失神。
從李閑魚的話中,他敏銳的嗅道了很大的信息量。
此時此刻,他也終於明白之前老闆三番兩次所說的『時機不當』是什麼意思。
原來老闆在等待仙道大會這個時機,而且不出手則已,一出手便是大手筆。
老闆,果真就是老闆!
和老闆比起來,自己的想法和觀念着實太過於拙劣。
王思危深吸一口氣,說道:「老闆,倘若你真有辦法讓海底撈在仙道大會上揚名,那……別說是兩倍,就算是三倍,四倍,也完全沒有問題啊!」
「先按照兩倍進行擴張!」李閑魚很淡定,道:「你也說過,要穩步前行嘛!」
「是,是!」王思危點頭說道。
剛剛,他確實有點飄了!
「如果擴張兩倍,需要多久?」李閑魚道:「距離仙道大會只有一個多月的時間,我們必須在仙道大會結束前,讓店面投入使用!」
王思危沉凝了一下,比劃出兩根手指頭,道:「一個月,時間有點緊,但抓緊時間的話,應該也沒啥大問題,能夠投入使用。」
「成!」李閑魚點點頭,道:「那這事兒就交給你去辦了,務必做到完美!」
「保證完成任務!」
王思危『蹭』的一聲,從椅子上站起來,拍著胸腹、自信爆棚。
「另外,雇傭人員這塊兒,你也花點心思,如果有渾水摸魚、缺乏上進心,只想混吃等死的那種人,必須淘汰掉,我的團隊裏面,不允許一顆耗子屎壞一鍋粥的人存在。」
「明白,明白!」
王思危說道:「服務至上,顧客就是上帝嘛,我懂!」
這是李閑魚提出的經營理念,現在每個火鍋店的僱員,都已經爛熟於心。
且嚴格按照這兩句話的真諦在執行。
這個看似簡單的經營理念,不僅滿足了顧客當『上帝』的虛榮心理,也提高了海底撈在各仙家道友中的口碑。
導致回頭客那是真叫一個多。
李閑魚會心一笑。