第13章 強人李平

幾分鐘之後，何玲和李平來到5樓市場部的一個小會議室。

到的時候，那裡已經有五個人在等他們。

李平掃了一眼，在坐的都眼熟，長像硬朗帶些「官像」的男中年是市場部的副經理錢峰，鷹鉤鼻子的男青年是市場部業務主管郎寧。

還有一個清爽小平頭的男青年，碎發頭的靚麗女青年，彌勒佛一樣發福的男青年，都是市場部能征善戰的業務骨幹，李平一時半會想不起他們名字。

五個人給人共同的印象是氣場強，都非泛泛之輩。

錢峰指指手腕上鋥亮的手錶，笑著說：「何玲，你們遲到了啊。這個是？」

何玲熱情介紹道：「他我們部門的李平，剛分來的研究生，時間短你還不認識。」

李平向錢峰微點點頭，看他四平八穩，霸氣側漏的坐姿心裡就不爽，我們來了你好歹也站起來歡迎一下。

領導不站起來，其他人也懶洋洋地坐著，沒有一點業務溝通的誠意。

李平當即兌換一瓶勇氣之水和自信之水，點了兩下，小宇宙能量滿滿，氣場立馬升騰起來。

他點了一下手腕上黑手環，笑呵呵說道：「不晚不晚，剛好11點。」

市場部的五個人斜眼向李平看過來，毛頭小子，懂不懂規矩，哪有讓領導等員工的，說你們一句怎麼了，還不讓說了。

「來自錢峰的負面情緒值+60。」

「來自郎和寧的負面情緒值+80。」

「來自齊林的負面情緒值+83。」

「來自肖大鵬的負面情緒+85。」

「來自原莉的負面情緒值+89。」

李平雲淡風輕地掃視一圈，氣勢勢地坐下。

市場部果然都是猛人，火氣一個比一個旺，我一句話召來三四百的負面情緒。

何玲打個哈哈，緩解一下緊張的氣氛，然後說道：「錢經理，各位同事，那我們就開始降本溝通吧。」

市場部幾個人這才坐直身體，開始進入狀態。

錢峰雙手環抱，直視著何玲生硬地說：「我們市場部的成本壓不下來。」

郎寧仰著鷹鉤鼻子說：「我們的成本根本就沒有壓縮空間。現在市場發展多難，再壓縮成本，就沒法再發展了。」

一個下馬威，讓何玲的神情尷尬起來。

她這次帶李平來的目的是溝通市場部降本增效事宜，初步敲定他們可以壓縮多少成本。

降本增效是飛熊集團總部既定的發展戰略，降低成本，同時還要提高效益，對國家剛性的利潤貢獻不能少。

降本增效，本身就很矛盾，推起來困難重重，哪個部門都不願意對自己動刀子。

這就好比一個學生每月有100的零花錢，突然要給他砍掉30，你說他能樂意嗎？

何玲預想過這次溝通的難度，沒想到一上來就是談崩的節奏。

她笑了笑說道：「錢經理，降本增效咱們可是上過總辦會的，每個部門都有壓降的指標任務，你怎麼能說沒法壓呢。」

何玲跟錢峰私交不錯，說話也比較隨意直接。

被現場打臉，錢峰並不生氣，反而笑道：「那我們就壓點差旅費，維修費和招待費吧。」

何玲被他的話逗樂：「這這些費用你們一年一共也不會超過30萬，跟渠道酬金比都是毛毛雨，基本可以忽略，這次你們要壓的可是酬金啊。」

錢峰一臉為難：「酬金真壓不動啊。妹子，你又不是不知道，市場不好做，我們很大程度上還要指望渠道代辦發展業務，你要是把我們的渠道酬金壓幾成，他們就能罷工了。」

「是啊，要是酬金打了折扣，代辦們就能集體起義。」

「酬金真的不能壓啊。」

「不能壓。」

市場的其他人紛紛苦著臉發聲。

降本增效溝通會竟然變成訴苦大會，這是何玲始料未及的。

李平在一旁默默的聽著，心裡直樂，市場部的人可都是好演員，尤其是那個滑頭的錢經理。

渠道酬金真的沒法壓嗎？

不，是他們不想壓。

只要思想不滑坡，辦法總比困難多，說什麼壓不動都是瞎話。

所謂屁股決定腦袋，每個部門都有自己的利益。現有的酬金花著很滋潤，為什麼要壓掉幾成，自己給自己找難受呢。

誰動我的乳酪，我就給誰拚命。

當然也有不敢壓的成分在裡面，怕壓了酬金市場業績滑坡，無論是對領導還是對普通員工都有很大影響。

李平的屁股坐在財務部，那就只能為財務部考慮，這次跟何玲一起來溝通壓縮成本，說什麼也不能無功而返。

何玲望望市場部的人無奈地嘆口氣：「酬金真的壓不動嗎？」

錢峰帶頭重重點頭，露出求放過的神情。

李平差點被他精湛的演技逗笑，這年頭當領導也不容易了，不僅要會會管理，還要會演戲。

李平快速地在腦海里搜索來前看過的資料和數據，很快有了清晰的思路。

「哥呀，你們是降本主力，不能一點也不壓呀，先壓100萬怎麼樣？」何玲也打起親情牌。

李平啊，你可不能做的像木頭一樣，好歹替姐說句話呀。

何玲向李平遞過去一個祈求的眼神。

李平立即get到何玲的意思，胸有成竹地笑了笑，身體前傾，雙臂壓在桌子上，面帶笑意朗聲說道：「錢經理，剛才玲姐說讓你們壓100萬說得太少了，我覺得400萬對你們來說也沒什麼挑戰。」

霎時間，會議室里鴉雀無聲，市場部的人比吃驚地望著李平，懷疑自己是不是聽錯了。

壓400萬？開什麼國際玩笑！

何玲也很是吃驚，老弟，400萬你也真敢說啊。

「來自錢峰的驚訝值+260。」

「來自郎和寧的驚訝值+310。」

「來自……」

李平轉眼又有1000多的強悍值進賬。

一波驚訝值才過去，緊接著又來了一波怒氣值，也有1000多。

市場部的人看李平的眼神就開始不友好了，個別人甚至帶上了敵意。

還是那句話，誰動我的乳酪，我就跟誰拚命。

錢峰饒有興緻的看著李平問：「那你給我說說我們的酬金壓縮空間在哪裡？」

李平脫口說道：「在無效低效部分里。

來之前，我研究了我們公司最近5年的酬金效益，發現酬金對通服收入的貢獻越來越低了。

尤其是最近兩年的有些月份，酬金增加，收入不增反降，這就能說明問題了，有些酬金對收入根本就沒有任何貢獻。

如果把這部分酬金砍掉發展新興渠道，效益肯定會好很多，起碼也不會是負效益。」

李平一翻話直切要害，聽得市場部的人啞口無言，毫無反駁之力。

其實，這種情況市場部自己也知道，由於慣性一直就這麼托著，總覺得情況應該會有所好轉的。

何玲佩服的看了看李平，被他的風采所折服，激動得差點又要送眼波了。

「可是……」錢峰語塞片刻，道：「可是誰又能保證新興渠道的效果，如果我們把酬金砍了，豈不是要一條腿走路，風險太大了。」

市場部的人一致同意經理的話在理。

李平豪爽地笑了幾聲道：「錢經理，降本增效這是大勢所趨。

我們現在已經到了一個必須變革的時候了，要有壯士斷臂的勇氣，遙想20年前，公司剛成立，什麼不都是從摸索中學的。

再者說，新興電子渠道的效果其實是很好的，上個月的經分會的分析里有友商的電渠分析，您可以再研究一下。」

錢峰鄭重點頭：「嗯，我這個回頭再研究一下。」

「來自錢峰的讚賞值+480。」

何玲見機行事：「錢經理，400萬壓縮任務啊，可一分都不能少了。」

「不，不，你們可不能這麼獅子大開口，我們再好好研究一下。」

十幾分鐘后，經過一番唇槍舌劍，何玲和李平合力守住了300萬的壓縮關口。

市場部人無比肉疼，就這麼白白少了300萬，同時又有些慶幸，幸虧是300萬，不是400萬啊。

回去的路上，何玲一個勁地誇李平，欽佩值，讚賞值不要錢的送過來。

李平一個勁地謙虛：「玲姐，都是你帶得好啊。」

哈哈，小夥子會說話，姐喜歡。