第八章 回眸一笑
()那天傍晚，圖清出門準備挖點粘土，剛走到過道，一乘小轎迎面而來，他躲避不及，只好低頭站在牆邊。走在轎子前的小丫鬟踩他一腳，圖清下意識抬頭，原來是在沐王府見過的那個丫頭，而那小姐坐的轎子，窗帘沒放，圖清這麼一抬頭，剛好和轎里人打個對面。圖清趕緊低頭，幸好沒人看到，她不禁暗叫僥倖，她是男裝，如果別人看見，自己難免有場難堪。就在低頭的瞬間，彷彿看到轎里的小姑娘還回頭對她一笑，那是個十分純凈甜美的笑容，讓人見了，心裡不由頓生好感。
第二天早上，圖凈悄悄給圖清說：「少爺這幾天不知有什麼心煩的事兒。」
「你打聽不出來嗎？」
圖凈搖搖頭，少爺不說。
下午，圖凈問圖清：「賴塔是誰？好像那福晉不高興。我還是從管事媽媽那裡打聽的。」
圖清知道怎麼回事了，賴塔有受賄的嫌疑，圖門卻無可奈何，似乎，賴塔拿錢給了那福晉。
那福晉是側福晉，每月除了家中按例發給的一點兒份子錢，其它收入就只能指望自己的陪嫁了。而她們私下用錢是很厲害的。她要是不會經營，陪嫁的鋪子不賺錢，就會坐吃山空，從賴塔的經商水平也能看出那福晉的水平，大概那福晉有點責怪圖運斷了她財路。
圖清不由哂笑，就憑賴塔，有多少個鋪子，都能賠光撂凈的。
圖清：「你去打聽打聽，那福晉陪嫁里有沒有鋪子？」
圖凈二話不說，轉身走了，沒多久就回來了：「賠得受不了，都打出去了，現在最後一個，是個綢緞莊，正在找買主呢。」
「嗯。我知道了。你幫我把這一堆，照我的方式，搓成條，我去伺候少爺，保證讓少爺高興起來。」
圖清到圖運身邊，端茶倒水，伺候到傍晚，圖運很奇怪：「你今天莫不是有事兒？」
「我看少爺愁眉不展，心裡著急。」
圖運就笑：「也是，這事還挺難處理呢。」
「那姨娘為賴塔的事兒，遷怒於我。其實她心裡並不在乎賴塔，主要是，她手頭拮据，胡亂尋隙。我只能不理她。」
「其實少爺可以看看，她有沒鋪子，如果有，你給她說幫她一下忙，說不定她還感激你呢。想她應該不會經營，看賴塔就知道。」
圖運點頭。
圖清心裡也說不清，他給圖運出這主意，有沒有那個回眸一笑的影響，那個小姑娘太可愛了，圖清想讓她，過得幸福。
第二天，圖凈來叫圖清，果然賴塔站在圖運書房門口，看來那福晉接受圖運幫忙了。
一行四人跟著賴塔來到前門大街上，稍稍拐了個彎，就看見一個大店鋪。
這鋪子儘管不在前門大街，但離的很近，如果在前門街上做個適當的廣告牌，應該效果就會好很多，圖清心想。
進店一看，圖清心裡馬上就明白生意為何這麼清淡了，店裡的夥計，哪有夥計的樣兒，一個個的縣太爺，大概全用的是府里的下人，在這兒還端著架子，那家有個閨女進宮封為妃子，他們也算皇親國戚了。
而這兒的綢布，幾乎全是為了女人準備的，還是年輕的女人，大概能從嬰兒到四十歲。其他人就別想在這兒選到合適顏色做衣服了。
店面倒是很乾凈整潔，門頭上的字也寫的很有力。
圖運看了他一眼。
這時後面出來一個人，看到賴塔一怔，立馬滿臉諂媚的笑著，讓賴塔進房裡喝茶。
賴塔臉色不虞，指著圖運到：「這是大少爺！」
那人一愣，他應該是那家的，肯定心裡想成那家大少了，但隨即立刻明白過來，弓著身讓圖運進門。
圖運在帳房中間的椅子上就坐，其他人都站著。
「我叫那佑封，是這兒的管事。少爺今天有何事貴履輕踹賤地？」他文縐縐這麼一句，聽得大家都很難受。
「好好說話，別把話說得都聽不懂。」圖賴塔說。
「是！」那管事一躬身。
「這些綢緞都是那裡進的貨？價格怎樣？圖運問。
「這些綢緞都是從杭州的綢庄直接運來的，進來的價格在京里是最便宜的，杭州的知府是那家的奴才，那些綢緞莊給的都是最低價。」
「哦！誰進的貨？」
「那邊發過來的，我們沒去人。」
「我們出去轉轉。」
他們又在街上其他的綢緞莊轉了轉，那掌柜倒是沒說假話，他們的價格是低。
轉了三四家，圖運帶他們一起回家。
「你覺得，我們的綢緞莊為何不賺錢？」圖運問，賴塔眨著眼，不說話。
圖運略頓一下：「我們隨便說說，只有知道問題在哪兒，才能對症下藥呀。」
「門店沒在前門街上，人們都不知道。」賴塔憋了半天。
「還有嗎？」賴塔又不說話了。
圖運嘆了口氣：「我們進去，店裡的人誰和我們打招呼了？你看後來我們去的那幾家，就算我們沒有買東西，他們還不是沏茶倒水的，熱情非常。要是你，你以後會去哪一家？」賴塔愣住，他根本就沒注意。
圖清接著說：「店裡進的貨，全是年輕女子喜歡的，其他人就是想買都沒有，哪有那麼多年輕女子上街的？大戶的採購，哪個不是眼睛長在頭頂上，我們的鋪子，她們肯進去嗎？便宜，他們可不稀罕那便宜，他們的主子，哪個缺錢？」
賴塔眼睛都不帶眨的，他現在對這個只有十四歲的小主人和小跟班佩服的，是五體投地。原來，他還嫉恨，覺得大少爺奪了他的飯碗，拂了他的臉面，現在，他才覺得，原來人和人的差距有這麼大。他和主子日夜憂思，也沒想出的問題，人家轉一圈就就說出來了。
問題是找到了，但解決起來，卻非常難。
「我們在前門街，做個牌子，寫上往南走，多綵綢布莊。不在街上的問題就可以解決了。」圖清解決一個問題，賴塔對她躬身。
「你們再進點貨，把布的花色多添些就行了。」圖運又說。
賴塔臉憋得通紅：「庫里，全都占上了，已經沒有資金再進貨了，必須把這些貨賣一些才行。」
「難怪你們進貨便宜，進貨量大嘛。」圖運說他，賴塔擦了一下臉上的汗。
「那，從店員到掌柜，全換下來。」圖運說。
賴塔的臉色更難看了：「那些都是側福晉從娘家帶過來的，他們本來就覺得勢單，現在怎能這樣對他們」
「那他們就這樣對待你們福晉的生意？」圖運冷冷的問。
賴塔不吭氣了。
「咳！咳！」圖清清了一下嗓子。
屋裡的人都轉頭看他，圖清很囧得指指嗓子。
「你們也，看看有什麼辦法。人多了，法子就多。」圖運才處理家務沒多久，水平卻是突飛猛進，經常表現得很是成熟老道。
圖清說道：「在咱們家其他店裡，抽幾個人過去，和他們對換，讓他們向其他人學習，限期兩個月，如果兩個月沒變化，就把人交給福晉處理。」想著關於綢緞，也要一定的專業知識，圖清有點臉紅，「咱家有沒有綢緞莊？」
圖運也不知道，圖凈跑去請圖門。
「沒有。」圖門老實回答，「不過，前幾天有個賣身投靠的卻說他是河南洛陽的綢莊上的。」
「人可靠嗎？為何來京呢？」
「薦頭可靠，給我們介紹的人都不錯。」
「要不，關門歇業，整頓一個月，讓這個河南人教他們，合格上崗。」意識到說錯話，圖清不由頓住，「就是附和要求了，讓他在鋪子里，不符合要求，就換掉他。」
圖運給賴塔說：「你在府里，跑前跑后，他們如果像你這樣，肯為側福晉出力，哪有做不好事兒的。你說呢？」
賴塔深有感觸地點頭。
「先看看這個河南人行不行，不行，還要找人呢。」
事實是，那個河南人不行。京城的消費，比洛陽高多了，他好幾種料子都沒見過呢，當然也說不上來怎樣給顧客介紹了，但那人很是機敏，圖運把他留在綢緞莊。
圖運委託圖門幫忙找對京里綢緞莊經營熟悉的人。
準備工作兩月才好，那天，圖運按圖清的思路，讓家人扮成路人，在開張放炮之後，紛紛湧進店裡，烘托氣氛，接連幾天，他們都派人去到店裡轉轉，有時還真買塊衣料，當然，是給那福晉或者郡主格格做衣服了。真的路人就有茫然跟風進去的，買東西的不多，但宣傳的力度還蠻大，後面的日子，生意比以前好得多了，開始小有盈餘，那福晉再看到圖運時，滿臉都是笑容。
店裡進貨的缺陷，限制了生意進一步好轉，能不虧損，已很不容易了。