第12章 吃喝玩樂
產品推銷會可以動用了身邊能動用的所有資源，老蔡專門在七中給開了綠燈，趁著暑假學校沒人，專程回了一趟學校，微機室提供給了齊鳴他們來用，這算是有了一個十分合適的場地。
雖然班主任老蔡也十分好奇，按理說齊鳴，劉旭強和趙澤明，這樣腦子本身就活泛的學生，靠著暑假賺點外快實屬正常，可偏偏齊鳴是給方文錦灌了多少迷魂湯，讓這全校成績名列前茅，向來不參與太多與學習無關之事的乖巧女孩，也跟著他們一起在做生意。
老蔡有點看不明白，但就算滿腹疑惑，學生們自發的做點小生意，他這個當老師，尤其是還是當班主任的，實在不太合適利用身份去干涉.
所以教室打開之後，老蔡便背著手走了，也沒過問齊鳴他們推銷大會上，想要推銷的產品究竟是個啥，只是告誡齊鳴臨走把燈和門窗關好。
而劉旭強和趙澤明則調動了身邊一切能夠調動的資源，但畢竟是學生嘛，社會關係沒那麼複雜。
劉旭強和趙澤明，幾乎是用盡渾身解數，這才召集了大約得有二十幾個人，但能找來的也基本上都是同齡人，稍有年長一些的也都是中州幾所高校的大學生，其中也有幾個經營電腦房的小老闆。
等人齊了之後，剩下的事情便靠產品來說話了。
趙澤明負責在電腦上操作，將六款遊戲的全部內容展示了出來。
說白了，就是在所有人的面前當眾試玩一下。
劉旭強向來口條順溜，又是親身試玩了這六款遊戲，於是他便主動請纓，來負責來介紹。
齊鳴索性當起了甩手掌柜，畢竟了解劉旭強的前世今生，深知這小黑胖子口條順溜，臉皮還厚見了陌生人絲毫不怵場。
只見這小黑胖子走上前台，他今天還穿了皮鞋，把頭髮梳成大人的模樣。
膚色在白色的襯衣襯托之下，便顯得更深了一些。
等微機室里的那幾面窗帘一拉，再把燈一關，哎喲哦傢伙那叫一個黑。
只見劉旭強一站在台上，放開了便開始口若懸河，滔滔不絕，將那六款遊戲的特點，玩法講述的一清二楚。
最重要的是這六款遊戲的市場前景，在劉旭強的嘴裡說出來，就好似是一片巨大的商業藍海。
愣是把台下眾人忽悠的深信不疑，彷彿每個人都看到了紅彤彤的票子再向他們招手。
齊鳴自始至終都坐在角落裡，拿著一個速寫本低頭寫寫畫畫，也沒人知道他畫的是什麼，全程也沒有說太多的話，只是耐心的聽著劉旭強在台上忽悠。
甚至聽到劉旭強成功的忽悠到最後，齊鳴都有一種衝動，要不把劉旭強送到蘇杭湖畔花園吧。
劉旭強從下午兩點，一直站在台上忽悠到五點多鐘，三個小時愣是一口水沒喝。
最終他給每個有意參加破解遊戲分銷的人開出了一個條件，每個人每天基本工資十塊錢，賣出去一份遊戲提兩塊錢。
至於遊戲畢竟是破解版，也沒幹定太高的價格。
《異域鎮魂曲》一共四張盤，賣四十塊。
《半條命》作為主打價格是三十塊。
剩下的《彩虹六號》《生化危機》《三角洲特種部隊》《盟軍敢死隊》十五塊錢。
都是學生這錢不賺白不賺，至於那幾個電腦室老闆，看不上這點錢。但是一方面是聽劉旭強天花亂墜一通吹。
另外一方面也是真真切切的看到了這六款遊戲的前景，於是每個都花了高價錢，從齊鳴這裡拿走了一批貨，說是打算回去安裝到電腦室裡面試試，先看看顧客的反饋再說。
產品大會結束的時候，劉旭強的嗓子有點啞了，灌了幾大口冰鎮的礦泉水又啃了一片冰鎮西瓜，那喉嚨里的火才澆滅了一些。
「怎麼樣，哥們兒的口才還行吧。齊鳴交代的那些重點，無論是遊戲的市場前景，還是玩法特點優勢。單憑哥們兒這口三寸不爛之舌。看見那些個附近高校的大學生沒，爭著搶著想從咱們這兒拿貨。」
回想起來方才產品大會結束的時候，幾所高校的學生爭搶著從他們這裡拿貨時積極的樣子，劉旭強不由自主的沾沾自喜起來。
「我感覺現階段還不能高興太早，咱們這種推銷手段其實不算高明，單憑產品優勢吸引顧客而已。」
趙澤明拿著瓶汽水兒，一邊喝著一邊嘬著吸管若有所思的說道。
「單憑那些學生從咱們這兒拿貨能賺多少，最重要的其實是那些電腦室的小老闆，他們有錢又有電腦室，這才是真正的大客戶。」說完趙澤明指了指垃圾桶里的西瓜皮，「你看看有多少人是奔著咱們的免費西瓜和冰鎮飲料來的，一群學生頂多是幫咱們分銷的散戶罷了，要錢沒錢要資源沒資源。」
這番話倒是讓齊鳴感到有些意外，心道是著趙澤明別看作風有些公子少爺脾氣，但不愧爹媽都是做生意的，耳濡目染之下趙澤明這小子的商業頭腦還是有一些的。
這話讓劉旭強聽了后，這小黑胖子便渾身不帶勁：「你別在這時候澆冷水，過幾天來咱們這兒拿貨的人肯定絡繹不絕。」
其實劉旭強也沒說錯，隨後兩天那六款遊戲便賣出去了六十幾份的刻錄拷貝，其中甚至不乏一些其中附近電腦室的小老闆。
其中賣的最好的有兩款，首當其衝的是《半條命》，其次是《異域鎮魂曲》。
作為主打產品其實這也在齊鳴的預料之中，《半條命》憑藉創新的玩法深受玩家喜歡。
而《異域鎮魂曲》的優勢在於複雜的劇情，龐大的世界觀體系，以及RPG遊戲的熱潮，賣得好自然也是情理之中。
但也就是頭兩天賣出去了兩千塊錢后，第三天的時候銷售便開始斷崖式的走低，第四天的時候甚至沒賣出去一份。
前後四天也就賣出去了三千多塊錢，這比劉旭強在產品大會上時的預期差遠了，一瞬間落差感湧上心頭，小黑胖子可謂一臉愁容。
在趙澤明的家裡，四個人開了一個小會，看著刻錄了長長一摞的光碟，除了齊鳴之外，其他三人臉上愁容盡顯。
「我覺得這裡面有問題，按理說咱們的遊戲可都是市面上電腦房裡沒有的，怎麼就沒人來買呢？」劉旭強抓著頭髮，越是愁抓的越是狠。
「呵呵，我表哥昨天告訴我，除了七中附近，中州其他城區的電腦房裡面也安裝的有這幾款遊戲。」趙澤明冷聲的說著，語氣有點陰陽怪氣的不太中聽：「但是再看看我們手裡的貨物堆積如山，外面的電腦房裡面卻隨處可見，也就是說還有別的貨源。」
說著說著趙澤明便有了一些責怪的意味在裡面：「說起來還是咱們的核心競爭力不足，別人拿到這六款遊戲之後也能刻錄，市面上全是破解版的遊戲，復刻起來太簡單了，只要有一份破解版，就可以無限刻錄，所以出貨的源頭現在不止咱們一家。」
說實話聽到趙澤明這麼說，齊鳴是感到有些意外的，趙澤明這小子還真是有一顆經商的頭腦。
「我覺得你這麼做生意，咱們得賠死。論價格沒優勢，論資源也沒優勢。恕我直言這違背商業規律，是缺乏商業頭腦的表現。」這話趙澤明沒有點名是說誰，但有耳朵的人都能聽得真切，這話是在說給齊鳴聽。
然而此時的齊鳴正數著錢，頭三天的營業額，減去成本大約是兩千多塊錢，要是平分的話每個人也就五百塊錢，這比最初預想賺得盆滿缽滿差的太遠了。
「別和我扯什麼商業規律。」說著齊鳴把那兩千塊錢分成了四份，放在桌子中間，「東跑西顛兒了好幾天，咱們幾個小腿肚子都瘦了一圈。我有個建議，拿著剛賺到的錢，咱們先吃頓好的，飯後再蒸個桑拿，一切活動的費用我全包。」
對於齊鳴這番話，感到最驚訝的是方文錦。
她有些不太理解，明明頭幾天的銷量明顯不樂觀，為什麼齊鳴表現的仍然如此淡定，絲毫沒有著急的樣子。