21 落荒而逃

第二招，心動價格。賣家最怕買家會砍價，那能砍到六親不認。尤其人多時，那底價只要給出來了，收都收不住，旁邊的人看到那還不都得暴擊加倍。

「那這兩種花都是怎麼賣？」斑鳩注意到花這些都是明碼標價，但是並不影響他搞事情。

「蝴蝶蘭單枝6元，仙客來單枝8元，您要幾枝？」餘音也是非常有耐心，畢竟有些客人挑的匆忙，真的會注意不到價格。

斑鳩用餘光環視了一下周圍，幾個人此時正往花店裡走，簡直良機啊！於是他的嗓門大了起來，「這樣，蝴蝶蘭3塊，仙客來4塊，可以的話，我都拿走。」

這一聲吸引的周圍人的注意，不少目光紛紛投向這裡。

斑鳩本以為對方會問自己要多少，誰知接下來對方竟然不安套路出牌。

「不好意思，不議價，這已經是最低價了哦」，餘音一看這，殺價也就算了，竟然還對摺殺！簡直可惜這些花了。

「那就來個免費精品包裝吧」，斑鳩也是一副理所當然。

鮮花坊買花，基本所有顧客的都會有默認的免費包裝，但比較簡單；而精品包裝是需要定製的，包裝比普通的更複雜、費時。

餘音記得上次免費精品包裝，還是那個訂了999朵玫瑰的大手筆，但是眼前這個人看起來，區區幾朵花，精品包裝就算了，竟然還要免費！

儘管餘音已經有些情緒，但仍然面帶微笑，說話時更客氣了幾分，「不好意思，先生，我們真的是賠本買賣，只賺人氣了。」

「做生意可沒有這樣做的！我上次在旁邊花店買花，不僅便宜的很，還免費包裝！不遠，離這裡就兩條街，差距怎麼就這麼大呢！」斑鳩一副氣不過的樣子。

牛富貴的花店確實有打折和免費包裝的待遇，不過，這只是生意冷淡期，顧客消費高的時候才有的服務。

斑鳩覺得自己真的是太聰明了，這一招一石二鳥，既能打壓這個鮮花坊，又能側面為牛富貴的花店吸引顧客。

而餘音對於這種奇葩顧客，索性打算一次性見識個夠，「您仔細看一下，我們家的花和市面上賣的，質量是有所差異的，價格也絕對沒有多收您一分。」

斑鳩這外號果然起得一點都沒錯，這份趾高氣揚，簡直和占鵲巢般的那副蠻狠霸道一模一樣。

不少人停下手中正挑著的花，分別朝這邊看來。出於看客心理，連不買花的路人也都跑進來瞧瞧。

不過周圍有些人，已經不是第一次來買花了，看到店員被這樣欺負，有些看不慣。

「哎呀，這家的花真不錯，你說是不是，小小？」一個女孩子把頭偏向身邊的另一個女孩子，聲音比平時大了幾個分貝。

旁邊的女孩子一點就通，跟著附和道，「是啊，我長這麼大還是第一次見到這麼好看的花兒呢！」

這話雖然是有些誇張，但餘音對於她們的及時解圍有些感動。

斑鳩也不好再議價，只好勉強先應下來，「行行行，那各要五十枝，你幫我包起來。」

對方態度鮮明反差，是餘音萬萬沒想到的，「不好意思，培養精品花是需要時間的，我們家這種花暫時沒有這麼多。」

「這麼大個花店這麼點花都沒有！」斑鳩露出輕蔑的微笑。

「如果您喜歡，下次有的時候我幫您多留意一下」，餘音仍舊保持恭敬。

鮮花坊的老闆任性是眾所周知的，斑鳩覺得這個點沒什麼好繼續針鋒相對，看來只能使出最後的殺手鐧了。

第三招，損人利己。經過牛富貴上次踩點意外發現，鮮花坊不買盆栽，只賣鮮切花。而鮮切花的花期大多有些短，送人還好，但自己養的花更換的頻率太高，投資太大。

「這花能活多久？」斑鳩隨口問問。

「一般的鮮切花不管不顧兩到三天內會凋謝，勤換水好好養的話能堅持一周，我們家花的花期比這些略久。」

這些花叢採摘下來到賣完，通常兩三天就賣完了，最長也不到一周，再長餘音就不知道了。但是餘音能根據花邊沿的損傷情況，估計出這些花的花期比一般的花略長。

「才一周？你剛剛不是說這些花質量都好得很嗎？我不懂花，你可別騙我」，斑鳩覺得自己一語命中對方痛點，有些得意。

就在餘音有些為難的時候，方文及時出現，「任何東西都是有保質期的，花也是一樣。如果你期望再長一點，可以製成乾花。這花兒，你不要，我可要了！」

餘音一看是方文，有些驚訝。方文眨了眨眼睛，示意不要說出來。

「哼，不要了，不要了！」斑鳩此時像個落荒而逃的狐狸。

顧客們很快又恢復了挑選花兒的節奏中。

「你不是出去了嗎？怎麼這麼快就回來了」，餘音望著方文，覺得他就像個蓋世英雄，英雄救美來形容一點都不誇張。

「忙完了，自然就回來了。你剛剛表現的不錯」，方文誇讚道。

餘音吐了吐舌頭，繼續工作了。

其實方文是準備去醫院的，還專門提前去花園補了貨，但電動車忘記充電了，只能先返回店裡。

陰差陽錯，斑鳩過來鬧事兒的全程，被他看在眼裡。但他只是像個路人一樣旁觀，他想看看這個小蘿莉的應變能力。

經過方文的仔細分析，斷定這個人肯定不是單純的砍價，一定是有什麼別的目的。

斑鳩中途的表現，方文沒有太驚訝，畢竟商人的本質是利益，有利益的地方就會有衝擊。想不到這傢伙，到後來竟有些囂張的明目張胆了，便站了出來。

為了感謝剛剛那兩個出手相助的女孩子，結賬的時候，餘音特意送了兩個漂亮的花瓶給她們。雖然方文規定花店的花不能議價，但沒說不可以送東西。

兩個女孩子有些開心，沒有拒絕餘音的好意。

方文則是一個人回到樓上，計劃著下午再去醫院。剛剛坐下，他突然想起什麼，又轉身匆匆下樓去了……