第72章 第七

江海澤一邊了解著老師們的教學需求，一邊又就老師們關於智慧課堂所提出的一些問題進行答疑，在一線城市，用平板電腦上課，對於老師們來說並不陌生，甚至很是熟悉，一線城市享有最為先進的教學理念，每天接觸著不同的信息化產品，但對於一個小縣城的老師們來說，智慧課堂，別說見，就是聽也沒有聽過，老師們自然很是好奇，這個小小的平板電腦，能夠拿來上課？但看著江海澤一幅胸有成竹的樣子，老師們七嘴八舌的議論開了，山東人本身性格就豪爽，對新鮮的事物喜歡刨根問底，既然校長讓大家放開了盡情的問，盡情的說，那大家也就真的秉承山東人實在的性格，一群老師像是炸了鍋一樣，各種問題隨之拋出來，「這裡面都有哪些資源？」，「學生用這個會不會影響視力健康？」，「老師們備課該怎麼備課？」，「給學生推送作業，也可以用這個？」

不是老師們有意的要為難江海澤，而是老師們真的還就有這麼多問題要問，大家對江海澤手裡的這個小平板很是感興趣，江海澤也將平板電腦遞給老師們讓大家都看一看，老師們一邊看，一邊想，一邊問，各種問題像是轟炸機一般沖著江海澤開來。

這些問題對於江海澤來說，都是小兒科了，他耐心的給老師們解答種種的問題，別說是這些還沒有見過，用過智慧課堂老師們，就連北京這種一線城市對教育信息化非常熟悉老師們，提出的各種刁鑽的問題，他也都能夠對答如流，解釋的明明白白，售前經理這個崗位，太需要經驗了，而江海澤幾年的從業經驗足夠去應付這些問題。

終於，老師們所有的問題都被江海澤解答完畢，坐在一旁的志超心底里感嘆，對於產品和業務，江海澤果然了解的太多了，而自己一個銷售，跟江海澤一比，除了會說話辦事外，簡直是一文不值。當然，志超也知道，江海澤也是入職未來教育時間不久，能夠短時間內的把產品理解透徹，他肯定也是花費了時間，下了功夫，才會有今天這般應對各種問題的能力。

「還有要問的問題嗎？」校長連續問了三遍，老師們問的嗓子都冒煙了，哪裡還有什麼問題要問，該問的，不該問的，都說了，這個江海澤，簡直是像是三國里的諸葛亮一樣舌戰群儒，把大家想問的所有問題全部解答完畢，校長宣布散會，江海澤，志超跟著校長又回到了校長辦公室。

「報價和方案，你們今天能給出嗎？」校長也不饒彎子，既然想做，那就乾脆談價格就好了。他一邊給江海澤和志超倒水，一邊說著自己的想法：「我想整個學校，除了畢業班，都實施智慧課堂，還有你們的教師培訓項目也要上，我們學校的老師，現在需要接受新的培訓，提高了老師們的能力，才能提高學生的學習成績嘛！」

志超連忙接過校長手中的茶壺：「校長，我們自己來，我再給您倒點水。」他又連忙請校長坐下，自己則當起了端茶送水的人：「方案和報價，讓我們的海澤老師來跟您聊吧！」志超知道自己對於思源項目一無所知，既然遇到江海澤這個什麼都懂的人，那項目上所有的事情，還是直接交給他好。

江海澤見志超如此的低調，他已經明白了志超的意圖，那自己也就不再謙虛，售前和銷售的活都集自己於一身的事他又不是沒幹過，既然志超相信自己，給自己這個機會，那自己也不必再推諉：「校長，整個項目如果要在全校覆蓋，那可不是一筆小數目，之前在會議室的時候，我已經了解到咱們初一到初二年級大概有30個教學班，將近兩千名學生，一百多個老師，如果要全校覆蓋，大概要八九百萬的資金，縣裡會拿出這麼多錢嗎？」江海澤的擔憂是有原因的，雖說蘭L縣裡有制酒廠的企業支撐，財政上較比其他貧困縣寬鬆一些，但一個學校的校長不會這樣的財大氣粗吧。

校長笑了笑：「我想做，都不用縣裡出錢，我學校自己就有錢！」

「自己有錢？」江海澤頓時吃了一驚，他之前跑過的思源學校，尤其是雲南的幾所思源學校，學校窮的叮噹響，別說是做智慧課堂項目，就連學校正常的辦公開銷都困難，而這個蘭陵思源學校，竟然有錢？

校長笑著打開辦公桌後面的書櫃，從裡面拿出一份合同，翻開給江海澤和志超看：「你看，這是當初言愛基金會，在建學校的時候，給捐助的一千萬，我們一分沒動，當初縣裡出資了1.5個億，用於學校的基建，學校最後建完了，縣裡給的錢足夠了，言愛基金會的這一千萬還在賬面上，但是言愛基金會合同里寫的很清楚了，這一千萬，只能用於學校的基建或者教學經費使用，如果我要做智慧課堂，就可以用這一千萬啊，我之前跟言愛基金會的賈主任打過招呼，如果我要做智慧課堂，用這一千萬可以嗎，言愛那邊告訴我是可以的，你看，我這不是資金上，不用縣裡出錢嗎？當然，如果縣裡能夠再出幾百萬也是可以的，但跟縣裡要錢，肯定沒有自己手中的錢用的方便一些。」

江海澤心中大喜，這個蘭陵思源學校，就是他們一直要找的目標客戶啊，學校資金這麼充沛，項目還不是說干就干，很多思源學校想實施智慧課堂，都是卡在了學校局裡縣裡沒錢的困難上，但對於這個學校來說，這些都不是困難。「那這樣就太好了，學校有資金預算，只要校長您想做，還不是輕而易舉。」江海澤有些得意忘形了，旁邊的志超竟然有些丈二和尚摸不著頭腦了，自己這還什麼也沒做呢，莫非這個項目就成了？

「你還別高興的太早！」校長收起了合同，放到了自己的書櫃里：「現在有個問題就是，我想做，學校也有錢，但是這個錢的使用，要經過局裡的審批，我自從上次從海口回來，你們那邊的柳丹給我打過幾次電話，跟我說項目的事情，我自己也考慮了很久，決定要做，去找局長彙報這個事情，但局長卻告訴我，這個事情，還是要放一放。言外之意很明確，局長不想做。」

什麼？校長的一番話，又讓剛剛掉到了蜜罐里的江海澤，瞬間又回到了苦海里一般。