第十九章 誰都不吃虧

「羅妮？在嗎？有人找你！」

還未走到羅妮家的老房子，二嬸子就大聲喊道。

彼時，羅妮剛從三爺爺家回來，正坐在堂屋裡，給最後一批鮮筍去殼。準備一會兒下鍋煮了，晒成筍乾。藲夿尛裞網

聽到喊聲，她有些疑惑的走出去，看到二嬸子身後的一群人，頓時愣住了——這些都是誰啊？

「羅妮，他們說找你有事。我就給帶來了。你……認識嗎？」

見到人，二嬸子指了指李老闆等人，略顯擔心的問道。

羅妮望著幾人，眉頭微微皺了皺，「請問你們是？」

李老闆往前走了兩步，笑著伸出手，自我介紹道：「你好，我姓李，叫李成功。抱歉來的冒昧。」

羅妮抬手和他握了下，「你好，請問找我什麼事？」

李成功道：「是這樣。今天中午我無意在天外天吃到了你送給老徐的柿子。感覺非常不錯。所以，我就和他打聽了一下你的住址。冒昧尋了過來。就是想問一問，你家這種柿子，還有嗎？」

完全沒想到會聽到這個答案。羅妮愣了下，訝異道：「就為了我家的柿子？」

李成功點頭，肯定道：「對。就為了你家的柿子。怎麼樣，還有嗎？」

「……自然。數量還不少。」

羅妮回過神，視線在李成功身上轉了一圈兒，心裡算是有了數——正瞌睡呢，這枕頭就送上來了。羅妮覺得自己這運氣旺得有點邪門了。

不過，這送上門來的生意，不好好把握住，也不是她做人的原則。

不知道轉眼羅妮就想了那麼多，李成功看著她，詢問道：「能去看看嗎？」

剛一路上來，他在一些房前屋后也看到了一些柿子樹。上面的柿子大多還是青的，沒有完全轉黃。其它方面看起來，也差強人意，不用嘗，他就知道那些果子不好吃。

一個地方的產的果子，有些毛病是共通的。李成功現在在懷疑自己是不是來得太草率了。那柿子，真是這小姑娘家的嗎？

忍不住產生這樣的懷疑。

不過，既然人都到這了，再花點時間親眼確認一下，也無妨。

羅妮有心做成這筆生意，自然不會拒絕。她眼神在周圍看熱鬧的眾人身上停留了一瞬，爾後輕輕點了下頭，道：「跟我來吧。」

說完，就帶頭往屋後走。

然後，剛轉過山牆，十幾顆散種的柿子樹就映入了眾人的眼帘。樹上，一個個黃橙橙的柿子，跟燈籠似的密密麻麻的掛在枝頭，顯眼異常。

「我去，這柿子也結得太好了吧？枝丫都快撐不住了。」李成功的一個朋友，沒忍住爆了一個粗口。

「這……是有點太好了。」一起跟過來的眾人，看到這，也是驚訝的張大了嘴巴——羅家灣的人，除了秦先紅，倒是相對沒那麼吃驚。因為他們早就驚訝過了。不過，這會兒看到，還是忍不住感慨。

同樣是柿子樹，自家的，咋就不如羅妮家的長得好呢？

李成功也覺得吃驚，但反應過來后，就是高興了——這說明他沒找錯地方，今天這趟沒有白來！

他越過羅妮，走到一棵柿子樹下，仰頭仔細打量。發現樹上幾乎沒有病果和瑕疵果。

這種程度，在那幾個天然就適合柿子生長的名優產地，也必須要極其細緻的管理才能做得到。

在水土不服的能中，很難。

否則，當初提議大力引進樹種、推廣栽種的那些專家，也不至於沒兩年就放棄了。最後只得出一個能中根本不適合種柿子的結論。

到真該讓那些專家到這來看看！

「嘖嘖。」李成功打量完，轉過頭，一臉佩服的看向羅妮，「我能問一下，你是怎麼做到的嗎？這柿子的產量，可著實有些驚人。」

一般盛產期的稀植的大樹，單株產量也就在兩百到三百斤左右。密植的要更少些。但羅妮家這些柿子樹，李成功目測單株產量怕是會在四百斤以上。

怎麼做到的？自然是澆空間泉水啊。

羅妮心裡想著，面上卻沒顯露，只笑了笑道：「無非就是施肥、修枝、防病蟲。因地制宜，管理好了，產量自然就上去了。」

因為想重新將板栗林管起來，羅妮最近上網查了不少資料。柿子樹的栽培和管理，是她順手查的，現在倒正好用上。

李成功讚歎的搖搖頭，道：「說著簡單，但一個因地制宜就能難住不少人。你是真厲害。」

羅妮抿唇一笑，沒說話。自家知道自家事，哪裡是她厲害呢？厲害的是空間泉水。她要學的，還多著呢。

面對誇讚，卻一點兒驕傲得意的感覺都沒有……這小姑娘，有點兒意思啊。李成功瞥見羅妮的表情，眉頭微挑，爾後直接道明了來意，「說正事吧，你這些柿子，我想收。咱們談一談？」

「可以。」

羅妮早猜到了他的來意，就等著他開口呢。此時聞言，便轉身帶著他們回到家，招呼著人在堂屋裡坐下。

「我家柿子的品質，你也看到了。李老闆準備出個什麼價？」

「一斤兩塊。我全收了。」

「兩塊？」羅妮心裡一沉，眉頭皺起來，「太低了吧？」完全達不到她的預期。

「不低了，這也是你家柿子品質上乘。我才開這個價。在柿子產區，柿子的收購價普遍也就在八毛到一間。有時甚至會更低。」李成功一臉淡定的解釋。

他雖然對羅妮家的柿子，見獵心喜。但他到底是個商人。壓低買賣成本、提高自身利潤是他的本能。當然，他也給了羅妮討價還價的餘地。但能談到多少，就看她自己的本事了。

並不知道李成功的心思，羅妮冷靜下來，反駁他道：「那是在柿子產區，這裡是能中。我家柿子，與市場上的普通貨，也全然不同。我本以為李老闆親自上門，必是帶著誠意來的。現在看來，倒是未必。」

見羅妮並不那麼好忽悠，李成功故作為難的沉吟了下，道：「兩不能再多了。你知道，我這邊也需要扣除一些成本。」

「四塊！李老闆要是覺得這個價格能接受，就全拉走。要是接受不了，那我們就期待下一次的合作吧。」雖然機會難得，但羅妮一點也不想拖拖拉拉的和他磨價錢，直接了當的開口道。

說實話，四塊這個價格，在她心裡還是低了。但她心裡清楚，將果子賣給收購商和直接零售，是兩碼事。她不能一點利潤空間都不給對方留。否則，人家為什麼還要做這筆生意？

四塊，是她斟酌后，給出的一個讓她不覺得那麼吃虧。對方也有得賺的價格。

「……」

本想著還要在價格上磨一陣子，但沒想到羅妮根本不按常理出牌，直接就將話說死了。李成功被打了個措手不及，當場愣住。但他到底經驗老到，很快就反應過來。

他苦笑了一下，道：「沒有迴轉的餘地了嗎？羅姑娘，我是帶著誠心來的。但四塊……這價有點太高。」他的心理價，其實是三塊。

羅妮笑了笑，沒說話。

李成功見狀，有些無奈，他算是看出來了。這小姑娘是個喜歡打直球的。而且，一旦她認定了一件事，外人就很難讓她改變心意。有點油鹽不進的意思。

「好吧，四塊。成交。」

李成功想了好一會兒，最後還是只能無奈的妥協。誰讓他看見極品果子，就走不動道呢？這都是命。

不過，作為時令水果，柿子雖然沒有西瓜、櫻桃等受市場歡迎，想賣高價不容易。但這並不是說這中間沒有操作的餘地，弄好了，小賺一筆不成問題。

所以說起來，他其實也沒吃虧。

……